开发信建议(转)
不要每次给客户发邮件都是写:很高兴认识你,我们是做什么什么的,我们公司又多少条生产线之类的空洞话题,简单的告诉客户我们现在有什么产品,跟同行相比有那些优势就可以了,因为客户不需要知道有多少条生产线,客户只需要你能满足甚至超于他们的期望或者要求,同时你告诉客户你是做什么产品或者有什么优势的时候,客户需要联系你了自然就会联系你,做销售最大的忌讳就是第一次接触就不能给客户一个良好的印象。
另一个地方要注意的就是千万不要给客户发同样的开发信,第一次可以发传统的邮件;第二次可以问候下客户有没有收到你的邮件;第三次可以在对方国家的节日里发问候的邮件;第四次可以给客户发产品价格更新或者有库存要清理的邮件;第六次可以给客户发些中国行业内的信息或者最新产品的通知……
从别处看到的,感觉说得很好,拿来和大家分享一下!
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