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标题: 重谈:SOHO的门槛,附最新对SOHO创业一些想法。
neil8
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发表于 2017-10-23 19:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
重谈:SOHO的门槛,附最新对SOHO创业一些想法。

重新开贴。。。后附一些对SOHO创业的一些新的想法。

很久以前写过关于SOHO的门槛贴子,谢谢VIP帮我把所有的贴子整理出来,链接:http://bbs.fobshanghai.com/thread-336927-1-1.html。这是后续,所以如果需要了解基础的东西,看链接的这个。我现在的公司名称:广州森辉,有在福步招聘。有合适的人才,大家一起合作。

关于SOHO,成功的那些人有个共性:在业务方面至少有3年以上的工作经验,这也是我认为可以开始SOHO的一个最短的时间。我是第6年才开始真正的SOHO的。在论坛里有许多4年,5年这样的业务经验SOHO成功的。

SOHO成功的条件一:3年及以上的外贸工作经验

外贸业务,很多人认为一年时间很长,能力已经提升得很不错了。说实在一些,外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门,按我的标准。可能高了一些,但实际操作的时候真的就是这样。第一年,学习基础的操作和流程,熟悉产品,打下一点基础;第二年,进入实战,独立开发客户,询价,报价,打样,订单生产等各方面的沟通,熟练业务操作和流程,这个时间提升很关键。第三年,更高一个层次的提升:外贸的整体规划---找到自己的定位,更深一个层次地学习怎么样去服务好客户,创造价值空间。

刚做外贸,就开始自满了,这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO,可能外贸业务员,你也很难做得下去。所以,SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走,就要去跑,自然很难做起来。阶段性的东西,需要经历过很多的订单操作,与各种不同的客户打交道,与不同的供应商打交道,发生了问题,要能随时找到解决方案。要搞得定客户,还要能搞得定工厂。这时,你才准备好了。

条件二:除了时间,还需要业绩


很多人确实做了三年或者以上的外贸,但在每个公司时间呆得都不长,每个地方都没有出什么业绩,基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样,HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年,先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样,你后面才能做得起来。因为"如果"越多,离成功越远。

如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候,资源比打工的时候更缺乏;条件和受约束的情况更多。所以,不要那么多“如果”。

在公司专心做业务也出不了业绩,出来SOHO以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。不少人说,给自己做,再辛苦也顶得住。不错,出来了,确实是给自己在做,而多辛苦,都不会觉得累,但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。

基本上有业绩了以后出来SOHO的,成功率应该会比较高。业绩,是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩,不管怎么样,钱是赚多赚少的问题;而没有业绩,直接就吃老本。没有老本可以吃,就关门了。

条件三:要有一个中长期的规划。

从SOHO,到一个人公司,再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段,不要强求,而应该是顺其自然。

人无远虑,必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业,就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。

不要指望别人能帮你,能帮你的是你自己。所以,只有你自己够强大,才能做成功。

中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的,不要情侣档,或者刚认识不久的人做搭档,这是定时**。关于合作,一定是一个人主导,而另一个人配合。如果二个人都希望主导的,建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的,但第二个人只能是影响,而且受影响的程度会很小。

关于合作,我不是太看好。吹牛的人比较多,而实际能做实事的比较少,所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现,而且不能一起去解决。一旦涉及到利益,就算是如来佛祖也不是那么好说话了。

条件四:SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。

很多人看到贴子上很多人做成功,以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的,那些做成功的案例,因为有4、5、6年时间打基础,而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包,现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱,老板亏得在那哭,就算你自己做,就只能自己哭了。

我的建议是SOHO至少做个一年,也就是说你需要规划好一年的时间,你需要去做什么。一年出结果,时间方面应该就差不多了。



(字数超了,旧贴有一段**了。有兴趣的搜相同的主题或者进我空间看看。)

待续。。。。。。



重新看了自己几年前的贴子,还是更新一下自己的近况和想法。

2007年创业,
2010年开贸易公司,
2011年开工厂,亏掉利润,但坚持着。
2012~2015年,工厂开始转为保本;
2016年开武汉分公司,拿进出口权;工厂保留关键人员,自己采购物料,外包加工。部分订单成品外包。
2017,十周年了。公司是扩大了,在Q群里不少外贸同仁定期小聚一下,也不错。但总体来说,感觉现在创业是越来越难了。试问,我重新创业,是否能再次做起来?不得而知。如果是现在的产品,一定是可以,因为积累在那里,但如果换一个新的行业,估计失败率99%。


首先,获取客户的渠道,现在是越来越窄了。

我以前创业的时候,阿里的出口部分还在上升阶段,在我放弃之前,阿里也应该还是有投入广告在出口这一部分上的。我是2016年1月正式放弃阿里出口通的。理由如下:

1. 从09年~15年,一直做阿里,每年投入在4~5万块。这些年走过来,有效客户是越来越少。随着规则不断变化,阿里出口通已经从鸡肋变成骨头,完全吃不了。。。
在13年之前,阿里一年还能出单,后面就开始变各种规则,想办法让供应商烧钱。14,15年就开始搞什么RFQ, P4P,我记得这二个应该早一些,具体什么时间不记得了。但因为刚推出,我就利用平台向客户报价后反馈**这一功能,疯狂拿**到公司的客户档案管理软件中。后来这个功能是没有了。

15年开始,基本上就是完全没有效果的那种,来的询价啥,都是在公司客户档案中的。 不断规则变化,开始考虑决定取消阿里平台。这也在最终考虑广告规则的时候,在展会与阿里之间,选择了展会。

(前面一直是广交会+阿里,广告这块,成了不小的负担。一年基本上在8~12万之间。)

2. 公司从12年开始加入了广交会,最初一年参加二届,后来改为一年一届。广交会展位,这个有限的资源,被炒得太高。17年因为拥有展位的那个朋友,将一届展会转让给中间商,导致被交易团查出来,而取消了展位配额,就转战香港礼品展(也是我行业里比较大的一个展会)。十月的广交会展位,价格太高,选择不参加。

3. 因为一年有展会的关系,在13年开发出一个比较大的德国客户。客户最初一个货柜在产品价格上没钱赚,但赚了出口费用,当时是报的单个产品中的出口费用,客户最后多个款式拼柜,所以也有一丢丢利润。这个客户最初开发,并不顺利。13,14,15年,因为产品发霉的问题,赔款一年都有5~6万块。广东天气潮湿,特别是年初到5月回南天。这个问题现在已经解决。。。。

因为有了稳定的客户,取消阿里,就等于是节省下来了不少费用,展会为香港展,一样可以带来优质的客户。最让人烦心的就是阿里平台,除了投钱,还要投入大量的人力资源去进行维护,这个是最大的问题。大量的人力资源,这也是成本啊。

4. 出口通,已经不是阿里的主业了。给你的感觉就像一个公司一个部门一样,在不亏的情况下,还能有利润就维持这样的一个状态。 阿里现在在做什么?ALIEXPRESS这是他们在主推的,与国际上其他电商平台去抗衡。所以现在在考虑ALIEXPRESS。并不是说阿里整个平台不行,而是他在向哪方面发展,就决定了他在这些方面的投入。

5. 在人力,物力+资金的投入与产出上已经严重不成比例了。再加上前些年在展会上认识了一个大客户,这无形之中是一个对比。

取消不取消,这实际是要看效果的。再就是看阶段性的平台目标是什么,投入多少,能不能达到这样的目标。这一点很关键。

所以,是否选择阿里出口通,或者其他的网络平台,主要还是看你的目标是什么。对于SOHO创业来说,这就有了门槛,比如,营业执照等等。后面我会再独立谈一下SOHO的初始条件。

除了阿里,就没有其他选择了吗?不是。 还有其他的一些平台,当然,不同产品选择的平台是不同的。最初的时候,不管平台是否有效,先去注册了再说。即使是那些免费的平台,也不要做得太简单。尽量做得完善一些。这样,你会在SEO方面被抓到的机率就会高很多了。无形之中也增加了你被客户找到的概论。

与以阿里平台为代表的网络平台相比,展会,我觉得来得更集中,实际,而且客户的真实性也高了很多。


我一个大客户就是从广交会来的。所以,我们不能从别人口中得知哪些是准确的信息,哪些不是。还是要我们去尝试。如果有了一定的资金积累,我的建议还是参加行业里知名的展会。当然,可以迟一点,但最好是连续去上参加。在展会,有些时候,我们会遇到经常在里面转的采购商。他们有时候就是年年在里面看,但有时候其他供应商没有介入的机会。所以我们要做的就是参加,并等待机会。

除了展会,现在的FB, LINKEDIN等,这样的平台,也是机会。

其次, 还需要面临收款的问题。

其实这个问题是我最难理解的。许多人说要创业就开始创业了,连收款渠道都没有解决。客户要汇款了,就开始去想办法了。我觉得,收款的问题应该和网站一样,在创业初始阶段,就是必备的条件之一。

可能很多人说,没钱啊。一个连收款都堵在那里的创业,我能说,你还不够条件吗? 多积累一下吧,特别是资金方面的积累。

第三、价格陷阱。很多时间,失败了就把原因放在了价格上。当然,一个产品价格优势,那是成功不可少的一部分。但价格永远是靠你自己对产品的认识的,所以这里就明白,为什么要专于一行了吧?对一个行业了解的不深,那就多用些技巧去进行调查。比如,我们外贸群里就有个群友“兔子”,他把客户的询价,在1688上发100个供应商去问价。然后进行深入的对比再挑选合适的报给客户。

所以,事情还是做出来的,不是等出来的。如果要舒舒服服,去打份工算了。要创业,就准备比以前苦上百倍,还乐在其中。

第四、SOHO初创条件。

这里单独提出来谈一谈,给大家一个建议,这样不用走一些弯路。

首先,注册一个属于自己的国内公司,拿到营业执照。这一点很关键。在做平台,快递帐户,寄件,收件等,都会用得到。而且,你有了一个公司存在,这就是你的平台了。

第2、如果打算自己一个人开始或者二个人,那种办公楼上的公寓是比较合适的。有个小房间自己住,大厅做办公和展厅。如果是团队开始的,还是入住写字楼吧。为什么公寓是最优选?环境一般也不会太差,这样方便接待客户的来访;其次,有时候也方便接待供应商啥的。同时一定确认一下,宽带接入。最好是电信的,速度稳定。或者有其他的光纤。一定不要接长城宽带这种,便宜无好货。

现在有许多创业公寓,就是以前工厂车间改建起来的,租金也不贵,而且各方面的条件也还很成熟。重要的就是去问清楚所有可能的费用。

有些地方,是可以节约的;但在办公地点还有营业执照和宽带上,我觉得没有必要去省这点钱。这些是日后很重要的一个基础条件来的。

要不要合租?这个我没有实际了解过,不知道合租会有些优缺点。最好是实际去了解一下。

第3、 解决收款渠道。 我在07年创业的时候,已经注册了香港公司并开通了收款帐户。这么多年,没有哪个客户问为什么是香港的?哈。。。。再就是多自己去跑一跑。实际了解一下注册香港公司和开通帐户的实际的操作。

第4、别做太乐观的预期。外贸讲的是积累,如果你认为外贸是个来钱很快的行业,大错特错。你看到别人做成功,但你没有看到前进的路上用骨灰在铺路。成功的概率好低,毕竟每年那么多人创业,大部分还是倒下了。不要指望着2~3个月就出单,自己该做什么,还是去做什么。拿出一年时间来,或者更久一点。成不成,自己都不后悔。当然,也不能太悲观。用一句官话讲:审慎,乐观。一年下来,有自己的工资收入,就不错了;主要看后面的积累。

以上内容,是我自己走过来的一些想法。希望对准备或者正在创业中的同仁有所帮助。

NEIL8

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