我是这样出的1500单,2天做到大类目首页
分享一个小小的卖家故事
我做亚马逊的时间不算短。也有2年左右的时间,出单情况一直比较稳定,每天都有20多单,属于小型卖家。做的产品是属于办公用品类的。
因为之前也经历过了2个旺季,对于旺季的备货和计划都比较的熟悉,在旺季我整整备了预计销售一年的货过去,单个卖的好一点的产品都备货5000+,当然,成本的投入还是很大的。
好在一次性和工厂要货很多,大家其实应该都知道,要压工厂的价格,只能多拿货,所以在价格上也降低了不少,然后走的海运,走了50多天才到美国上架。
整体的产品加物流成本下来就花了20多万,当然不仅仅是一个产品,小卖家的旺季备货嘛,而且产品是相对低价值的。所以20多W算比较多的了。
从9月上架开始,订单陆陆续续有了一些上涨,但是感觉还是达不到自己的预期。运营方面其实也做的很简单,可能也是很多刚做亚马逊的朋友每天在做事。
做ppc广告,自动和手动一起做,处理中差评,挖掘产品,做的久很多都有一个天花板,要有突破比较的困难。
因为之前没有做过站外,就想想,现在站外的推广那么火,大卖家都在做,就在想办法能不能找人做下站外。
通过不断的了解和分析。站外目前主要的渠道有几个
1、社交网络(Facebook、twitter、youtube等等)
2、站外的Deal(Slickdeal, kenja deals等等)
3、折扣网站等等
发现,普遍反馈社交媒体的facebook效果很不错,但是要找一个比较对口的红人发这些才行,而且最好是视频,视频的传播效果最好。价格很高
站外的SD或者kenja的话帖子推广,流量大,花费也不少。效果是很不错,主要是很难上首页或者重点推荐。如果普通的发帖达不到预期。
所以我想到了尝试直接很简单的折扣促销,低价促销推广。这个可以尝试下。
所以我联系到了亚马逊站外折扣Deal排名前列的网站—VIPON。想办法把产品放到了上面进行促销!
刚做促销的效果很好,排名也有了提升,但是如果想在旺季爆发,感觉还是不够。所以和招商经理联系,沟通,明确我的需求。
通过他们的推荐,我的产品直接上了他们的FD(Featured Deals),关键这个专区目前是免费的,产品我直接打了3.5折。
第一天,我发了100多个code出去,卖了200多个产品
第二天,我发了300多个code出去,销量达到了1500个订单,我的产品直接打冲上了首页第9名。
我通过code出了很多单,当然了,本身是code出单,我的利润基本是没有了,还带有一点点亏本。但是我通过上了首页。我的自然流量提升的很多。
报表显示,我的流量是之前200多名的20多倍,通过自然的订单,我的利润也回来了,也多了几十个评论。现在我的产品基本固定在第一页。我对我这个旺季更有信心。
很多朋友之前没有做过站外,对于站外有很多的怀疑。所以我想说的是,只要你有合适的方法,站外是你制胜旺季的法宝。
以上是我一个客户的卖家故事,我和联系了2个月,也成为了朋友,我为他提供了平台,他获得了成功,还是非常开心的。下面是一些截图,大家可以参考参考!
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