以前拜访过的客人,开发信怎么写?
我们主要做中东市场,我们老板每次去中东都会拜访大量的潜在客户,大部分是朋友和老客户介绍的,有些是去市场陌生拜访。回国后因为精力有限,他留几个有意向的大客户自己继续跟,剩下的把名片分给我们业务员。拿到名片时间比较滞后,有时候过了一个多月后拿到,有时候三四个月,可能老板筛选花了比较长时间,加上经常回国后有客人过来,经常要出差太忙了,等他想起来还有好多名片没去跟进,时间已经过去很久了。
这些名片客人的特点是:
1. 没怎么聊过细节,比如报价,老板跟客人谈的内容记录没有,只是跟我们讲了这个客人大概的情况。大部分中东客人没网站,无法进一步了解**。
2. 拜访的时候没什么订单意向,客人也乐意多个备选供应商,以后或许可能用得到。
3. 离老板拜访的时间过去太久了,等我们拿到名片去发邮件联系客人的时候,客人估计已经想不起我们是谁了。
之前有两次拿到老板的这种名片,每次10张左右,发邮件联系都没有得到客人的回复。前几天又拿了8张。我觉得这种客人的质量总比google搜来的客户要好吧,
不知道怎么样才能联系上这类客人?邮件写哪些内容合适, 是直接发报价呢? 还是先介绍我们公司呢?
[ 本帖最后由 zlx608 于 2017-9-19 15:05 编辑 ]
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