如何通过亚马逊站内CPC 快速推排名
一、利用CPC 快速评估不同关键词对于一个产品的权重。
CPC 除了给一个listing 带了直接的流量和转化之外，还可以通过他快速曝光，快速转化的特征快速获得不同关键词对于一个listing 权重的信息。有了这份数据，对于后期不管是做站外SEO，还是站内关键词优化，都有很大帮助。
首先，海量添加关键词到amazon campaign
关键词的获取，可以通过一些常用的软件如：
keywordtool （为了避免广告嫌疑不加链接）
Google keyword planner
当然相关度最高的，还是亚马逊站内搜索框推荐的长尾词。
其次，把单个listing的CPC每日预算调到调到最高的可承受范围。
比如设置一个listing 的预算为每日$200 美金，大概跑三到四天后，就能快速了解一个产品的症结以及关键词权重的信息，这时候关注以下几点：
1. 整个listing点击率、转化率
通过大量关键词以及较大的预算，能快速判断出一个产品的整体表现。比如点击率低于5%，那么可以整体优化一下图片/标题/价格，让买家看到产品点击的欲望高一点，优化整体listing 流量
2. listing 转化率
当进来的流量足够多的时候，这时候最能判断一个listing 的表现情况。如果转化率低于10%，那么可以思考，是不是review 没有做好，是不是图片还能优化，卖点是不是能写得更好
3. 具体关键词的点击以及转化情况
＊如果一个关键词的点击率最高，同时转化订单最多，那么我们可以把这个关键词设置为站外推广的主要关键词，同时意味着只要这个词做起来了，产品的销量就有一定保证。
＊如果一个关键词竞价低同时转化不错的话，可以加到后天关键词列表，以实现零成本转化。
二、CPC 长线投放策略。
以上一章节讲的是通过cpc 来快速诊断产品的症结，预算会调得比较高，接下来讲如何制定长线投放策略。
1. 限制关键词的数量；
关键词不是越多越好，关键词越多，说明无效点击越多，因此在前期测试了之后，可以迅速确定关键词的数量，设置每天预算。通常初始预算可以设置为每天$50美金，在有限关键词的情况下，只要跑完就加预算。最理想的状态是两到三个词，三个都是大词。
2. 关于竞价的逻辑
众所周知，竞价越高，排名越前。那么我们怎么去设置竞价呢，以下两个策略是针对集中投放的大词。
＊低竞价策略：针对listing自然关键词已经排名第一，同时总体搜索量高的词，设置较低的竞价，这样用户翻到第一页没有下单，那么翻到第五第六页再看到广告，可能会下单，并且可以获得一个很好的roi；
＊roi 竞价策略：针对listing 自然关键词排名比较靠后，同时总体搜索量高的词，从较高的一个竞价开始调整，慢慢调低竞价，直到达到roi 目标。
2. 每个月做一次海投
所谓海投就是上一章节讲的，把预算调到可承受范围的最高，同时添加尽可能多的关键词，用于优化listing 以及长线投放广告的关键词。
比如之前长线投放的关键词只有3个，那么我们通过海投发现了新的高流量关键词，那么我们可以添加到投放列表
三、如何评估cpc 的效果
roi 应该以整个listing 的销量计算，而不是光以后台统计的转化计算，因为广告销量的提升会带动排名，同时带动自然销量。
简言之，cpc 投放就是海量关键词高价快速短期测试，少量大词长期投放。
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[ 本帖最后由 stone1234 于 2017-8-3 14:19 编辑 ]
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