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标题: 5年外贸历程,2017年 SOHO开始
Linda0403
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发表于 2017-7-15 15:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
5年外贸历程,2017年 SOHO开始

2017年7月15号,今天周六,不是很忙,上来论坛逛逛,回想起自己的这几年的外贸历程,突然想落笔写点什么,一来祭奠下我这几年的青春,二来实在是好久没动过脑子了,写点东西,理理自己的思路。


先自我介绍下,本人,女,坐标深圳,来自湖南,90后的老人一枚,外贸5年有余,大学期间学的商务英语专业, 毕业后很幸运的找到了一家专业对口的外贸公司收留,于是在2012年正式踏入外贸这个行业。

第一份工作是个典型的刚起步的外贸公司,公司除了有个刚开通的阿里巴巴国际站,在华强北赛格租了个十几二十平的办公室,其他就啥也没有了,更绝的是老板自己对外贸一窍不通,前期啥准备都没做,甚至公司当时连产品定位都不清晰,就老板天天网上搜集些他觉得不错的产品图片跟中文参数,让我们翻译成英文的传到阿里国际站,当时我跟另外个女**的工作就是整天整天的往国际站上传产品,多的时候,我一天可以上传一百多个。

就这样,传了一两个月产品后,公司账号的产品很快都快上万了,整个网站看起来产品那叫一个杂,上到玩具电子,下到服装礼品,没有我们没做过的,只有你想不到的。那个时候的阿里巴巴效果还是不错的,询盘质量跟数量都与今日不可同日而语,因为我们上传的产品较多,很快就有询盘,而且数量还不少,多的时候公司一天差不多有15个询盘,成交量都也是杠杠滴。这样下来基本每天都有在接单,虽然数量不多,但每天有询盘有客户聊,自己每天过的也很充实。这份工作差不多做了一年,期间开发稳定每月下单大客户3个左右,小客户不计其数,其中有个大客户前不久跟他聊天,居然至今还在跟我的老东家合作。总之,2012年4月-2013年初,是我最拼命的一年也是学习跟上升最快的一年。                    


2013年初,因为厌倦了外贸公司的生活,总觉得公司产品经常换来换去的做起来实在太心累,也不是什么长久能呆的地方,就想找个工厂好好稳定下来,于是第二份工作就立志要找工厂,幸运的是很快就找到了一家当时看起来规模还不错的工厂,二月十几号顺利入职,带我的那个**急着走,跟我交接三天不到就走了,不过那**也是刚毕业,本身外贸经验也就才几个月,确实也没什么好跟我交接的。

就这样稀里糊涂的在那上了一星期的班,感觉办公室的氛围实在是太窒息,老板娘负责管外贸,而且跟我们同一个办公室,上班期间,这些业务连句话都不敢多说,这都不算啥,更要命的是她就坐在我后面,我的电脑屏幕正对着她,我随便干点什么,她都能看的一清二楚,这工作氛围实在是我不能接受的,太TM压抑了,于是我心里就萌生了想走的念头,但巧的是,他们那会儿正好参加完一月份的CES展,给了我几张名片,我那第一个星期除了熟悉产品就简单发了些邮件,没想到回复率不错,有几个客户说要样品,我当时就想着没准能跟下来些客户,于是就忍着。。。

这样很快就到了三月份,这里不得不重点说下老板娘,真的是太强势了,作为业务来说,她的谈判能力跟气场确实让我打心眼里佩服,但作为工作的Partner来说,跟她在一起时常会让人感觉窒息。。工厂所有人都怕她,典型的强迫癌症晚期+完美主义者,所有的一切她都要掌控,所有的一切不管对错,都要按她的意思来办,不然就等着被叼。。我犹然记得第一次我帮她翻译个说明书,一个大小写字母,一个标点符号错了,被她说了半天,简直了。。。工作中所有的大事小事都要主动跟她汇报,甚至我的私生活她都要干涉,正所谓疑人不用,用人不疑 ,对这样的老板娘实在有点难以言说,一点自由都没了,于是又想走了,正好那会儿跟我产品也熟悉的差不多了,结果还没等我开口提辞职呢,就被通知就说要我去参加4月份的香港展,因为上家公司只有个阿里巴巴,我没一点展会经验,这是个学习的好机会,于是又留下来了。。。。


很快,2013年4月的展会就来了,那是我第一次去香港,跟个包子进城似的,心里给激动的。。。。。4月12号早上六点我们就出发香港去准备布展了,12点结束布展,下午跟同事开始各种逛,其实当时住的酒店挺偏的,在北角的一个山窝窝里,不过那会没见过世面,到了香港觉得哪哪都好,到处拍个没完。。。那年的展会效果也是出人意料的火爆,正好我们在品牌馆,位置也还不错,一天下来,我们摊位基本是客户不断。 这样忙了几天下来后,虽然累,但是效果喜人,我们收到了据说公司历史以来展会名片收最多的一次,差不多一人有200多张名片,加起来就有500-600张名片了,而且有些还是在现场聊得不错的,把我们给兴奋的好像订单在跟我们SAY HI 了似的。。。。


展会结束后,我们包了个车,但过关的时候足足等了5个多小时,回到家后都已经半夜12点了,拿着那本名片本开始各种翻,顾不上休息开始发邮件,发到半夜三点,第二天早上起来又接着发,现在想想,我那会估计是疯了吧,真拼命,连着这样半夜三点发邮件发了一个星期,效果开始有了,有客户开始要样品了,回复我的客户开始越来越多,那届展会是我成交客户最多的一届,算下来,我的60%-70% 的老客户都来自那届展会,他们也成了公司后面那几年主要的订单来源。。。。

开始有了客户以后,我更没法抽身了,日子就这样日复一日的过着,进公司的第四个月开始,我的客户慢慢趋于稳定,开始有客户返单,我从最开始的几十块提成到几千再到上万,我的工作量也开始急剧上升,每天忙于跟进客户,跟进订单,跟进工厂,打理阿里巴巴各种平台,老板娘对我办事也开始越来越放心,一些翻译,产品认证,展会神马的工作也开始让我去弄,一开始我是很乐意的,心想多学点总没坏处,但这样做多了几次之后,老板娘开始完全脱手不干了,就展会而言,从前期的展会定位置,展位特装,海报设计,样品安排神马的琐事工作开始全部转交给我,公司一年5次展会,全部让我负责,这样繁琐的工作往往会占用我一天全部的时间,我开始没有时间干别的,甚至有时候要加班才能有时间跟进客户,更谈不上开发新客户了。。。。

这样的生活一直持续到2015年初,可能老板娘看我过去2年确实敬业吧,2015年的CES展她带上了我,人生第一次去国外展,虽然展会效果一年不如一年,那届展会位置不是很好,展会的效果可想而知,基本没开发出什么客户,无论如何,我还是要感谢她,感谢她给了我那么一次机会。。。

从CES展回来之后,我开始问我自己,你现在算是业务还是跟单?现在的你还是那个你吗?这样的生活是你想要的吗? 你的未来在哪里?我的内心又开始躁动不安起来,现在来看,真正迫使我毅然辞职的 不是工作的强度与压力,而是我突然觉得,我已经变得不像我自己了,老板娘的强势性格已经造成我心理过分压抑甚至扭曲,我再继续呆下去,虽然能挣到点小钱,但会逐渐迷失自我,我不想自己年纪轻轻的就变成这样子。。。。于是在帮他们搞完2015年4月份的展会之后,我就决定辞职,但是因为这份工作做了好几年,想脱身总是没那么容易,这样一直拖着直到8月份,我突然发现我这样犹犹豫豫的 根本就走不成,提成永远是拿不完的,大不了就是损失点钱。

于是在8月底,我裸辞了,一万多的提成老板娘至今没给我,别不信,她才不会跟你念什么旧情之类的,她是个真的狠角色。。。辞职之后,整个人感觉完全得到释放,那种感觉无法言喻。。。辞职后在家休息,当时也没想着立马就找工作,就想好好休息段时间,那几年被老板娘折磨的是真的累了。。。休息几天后,突然想去旅行了,于是说走就走,买了9月15号去云南昆明的票,开始一个人的旅行。。。

简单的上网查了下资料,做了个简单的攻略就出发了,路线是 昆明-大理-丽江,等日后有时间可以做个详细的攻略出来。。。这里不得不说下,昆明没什么玩的,那个网上说的什么南屏街,金鸡碧马坊的根本就没啥看的,还有那个什么翠湖公园,说是有海鸥看,我连鸟毛都没看到一根,真不值得去一趟,总之,如果安排行程的话昆明半天行程就够了。。。

大理的风花雪夜,苍山洱海还是不错的,特别是洱海,一定要去看一次日出日落。。。。丽江就不多说了,到处都是风景,很美,值得一去。。。这样在云南 浪了差不多半个月,回来的时候都国庆节了,回来后一时也不知道该干些什么,被家里人说着就稀里糊涂的去我姐那报考了个**(我姐定居浙江),说起这个**也是个LONG LONG STORY,一言难尽。。。。


报考**后,原本以为很快就能考完,结果我天资不高,考了挂,挂了考的折腾了大半年才考到科目二,期间因为要练车老是要请假,就只是找了个兼职做做,一来算是休息,二来希望能快点考完。。。一眨眼很快就到2016了,过完年后实在是觉得心理折磨,就不想再考了,3月份回到深圳,各种找房子,找工作,4月份一切安定下来,就开始我的第三份工作了。。。

第三份工作跟之前从事的行业完全不搭边,但我看中的是他们的工作氛围,上份工作实在是太压抑,这个公司的业务团队都是些90后,年轻活力而且很容易相处,于是一切重新开始,2016年4月15号入职,前期熟悉产品,就天天看那些资料,说实话,真心看的头晕,这行业报个价都还得算,我数学本来就不好,学个产品,学报价的都差不多学了半个月。。这个公司业务比较多,十几二十个,平台说白了就2个阿里巴巴账户还有广交会,阿里巴巴十年八年的难得有个询盘,没办法,被逼无奈,只得学着主动出击去找客户,每天找邮箱,发开发信,说实在话的,在此之前,我的客户都是展会客户,大都是客户主动来找我,我主动开发客户的技能基本为零。。。

但幸运的是,在我入职后的第十五天,我无意中看到一个RFQ,跟我们产品挺对口的,就顺手报价了,没想到客户立马回复了,这样一来二回的,在我入职后的不到一个月时间里,我很快有了我的第一个订单,犹然记得,第一个订单是一个20柜,13W左右。。。

但这第一个订单也没想象的那么顺利,虽然订单很早确认了,但客户打钱打不过来,打了不下10次,耗时一个多月,后面不得不把钱打到其他供应商账户再给我们转过来,实在是不容易。。。然这个客户在一年后也顺利发展成为公司的大客户,每次订单50W左右,一个40柜,说来惭愧,我在职期间的一年,对产品实在是提不起什么兴趣,没怎么用心,业绩非常一般,大部分业绩还都是来自这个客户。。。。

时间一眨眼就来到了2017年4月15号,刚好整整一年,我开始想我的未来,我不想这么一直平庸下去,我不想在我30岁的时候要房子没房子,要车子没车子,要票子没票子的。。。于是,在15号那天,我毅然离职了,开始我的SOHO创业生活。。。。

我的SOHO生活,未完待续。。。。

PS:福步我经常来逛,但今天是第一次发帖,可能太啰嗦了,希望各位同学不要介意……



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