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标题: Amazon新人 容易的犯的 19个错误 荟网晓梅
Hanatech
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发表于 2017-6-28 14:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
Amazon新人 容易的犯的 19个错误 荟网晓梅

今天为一些小白级的卖家盘点一些亚马逊操作过程中容易犯的19个错误。同时提醒卖家朋友们在做账号运营的时候务必谨慎操作,规范运营,并且实时监测相关账号数据,避免账号异常率达到亚马逊官方的警戒线,给自己造成无法挽回的损失。

1、没有review就开始推广新帖
   数据表明,在亚马逊购物的用户,有超过70%的人需要参考review才会下单购买,所以说产品review对Listing的转化率有极大的影响。同时review还有一定的排名权重,有的卖家可能想通过帖子的正常的销售来获取review,但是亚马逊正常购买用户的留评率非常低,大约只在2%左右,所以要想完全靠新帖产生的自然销售订单来获得一定数量的review是非常难的。

    不过,亚马逊规则里面是允许卖家通过折扣或者免费产品来获取测评人对产品的真实review的。所以建议卖家在新帖上线时就可以联系亚马逊测评人,开始为帖子积累原始的review,除了获得排名权重以外,还可以为新用户在选购产品时提供参考,提升帖子的转化率。

2、没有品牌意识,跟不上行业发展节奏

   亚马逊平台的品牌发展分三个阶段,白牌、商标到品牌,目前很多亚马逊卖家已经跳出跟卖的运营模式,注册了商标进行运营,同时开始朝品牌化运营的方向发展。不难发现,现在跟卖越来越难,大部分卖家都开始注重防跟卖了。所以,与其想着如何跟卖别人,还不如顺应行业发展规律,培养自己的品牌意识,逐步转向到品牌化运营上来。

3、没有及时关注亚马逊商品类目的变化

    亚马逊会不定时的对产品类目进行更新和调整,如果卖家们没有实时关注这些更新信息,可能会浪费掉很多可能的销售机会,所以希望卖家朋友们实时关注亚马逊的官方调整信息,做好准备,抓住商机。

4、没有明确的退款政策

如果卖家想让更多的买家满意自己的产品,那么难免会遇到买家退货的情况,无论是出于何种原因,卖家必须要妥善处理。因为退货一旦处理不好,会影响后续的销量。因此卖家需要明确说明产品的退货政策,让买家可以及时作出明智的选择。


5、忽略平台正常的变化和更新

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6、没有正确对待负面feedback

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7、没有重视亚马逊流量数据分析

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8、忽视亚马逊分类和模板更新

   亚马逊会不定时的对产品类目和商品刊登模板进行更新和调整,如果卖家们没有实时关注这些更新信息,可能会浪费掉很多销售机会,所以希望卖家朋友们实时关注亚马逊的官方调整信息,做好准备,抓住商机。
/html>�如何跟卖别人,还不如顺应行业发展规律,培养自己的品牌意识,逐步转向到品牌化运营上来。


9、太长时间怠慢买家


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10、忽视平台的基本升级


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11、忽略listing的质量


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12、没有利用工具优势

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13、绩效指标得过且过

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14、没有充分优化好帖子的keywords

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[ 本帖最后由 Hanatech 于 2017-6-28 14:55 编辑 ]





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