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标题: 亚马逊如何做好推广 下(自己公司做的一点小分享)
anny199061
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发表于 2017-3-30 10:01  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
亚马逊如何做好推广 下(自己公司做的一点小分享)

好了,昨天我们分享了站内的推广,下面讲一下如何做站外推广:

要理解站外引流,先要理解一个核心问题:Amazon的流量从何而来?
其实说白了,他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。
说到Google,很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字,如果你不是自建站,只是为了给亚马逊店铺引流,我不建议用谷歌关键字推广。
原因很简单,既然价格同样贵,我为什么不直接用站内推广?
所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。
原因也很简单:
1. 图片广告的形式
2. 尽量避免在同一纬度竞价
3. 一定要比站内引流便宜很多。(平均单次引流成本在1-2元人民币)

下面就将具体操作分享给大家:

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,http://Dailymotion.com

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter , Pinterest ,Quora, VK,但是你在这社交平台要引流 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。

最开始,粗暴的做法有 在facebook,可以使用群组功能 加入群,发促销, 在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位,进行同质人群粉丝营销。但是如何去建立一个比较好的Facebook页面,包括如何去维护你的Faceboo**丝,4. 博客引流:
分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

5. Lifehacker引流

为什么要提这个Lifehacker ?Lifehacker排名300多全球,你想想流量有多猛 。上百万一天 你信不信。Lifehacker 站内投放文字、图片广告,按点击付费。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的http://yell.com
只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

8. Deal 站引流

http://www.reddit.com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,http://woot.com

日本有:http://racoupon.rakuten.co.jp/http://ponpare.jp/ ,http://kakaku.com/

亚马逊如何做好推广 下(自己公司做的一点小分享)


好了,昨天我们分享了站内的推广,下面讲一下如何做站外推广:

要理解站外引流,先要理解一个核心问题:Amazon的流量从何而来?
其实说白了,他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。
说到Google,很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字,如果你不是自建站,只是为了给亚马逊店铺引流,我不建议用谷歌关键字推广。
原因很简单,既然价格同样贵,我为什么不直接用站内推广?
所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。
原因也很简单:
1. 图片广告的形式
2. 尽量避免在同一纬度竞价
3. 一定要比站内引流便宜很多。(平均单次引流成本在1-2元人民币)

下面就将具体操作分享给大家:

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,http://Dailymotion.com

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter , Pinterest ,Quora, VK,但是你在这社交平台要引流 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。

最开始,粗暴的做法有 在facebook,可以使用群组功能 加入群,发促销, 在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位,进行同质人群粉丝营销。但是如何去建立一个比较好的Facebook页面,包括如何去维护你的Faceboo**丝,4. 博客引流:
分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

5. Lifehacker引流

为什么要提这个Lifehacker ?Lifehacker排名300多全球,你想想流量有多猛 。上百万一天 你信不信。Lifehacker 站内投放文字、图片广告,按点击付费。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的http://yell.com
只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

8. Deal 站引流

http://www.reddit.com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,
今天特意整理,分享一篇干货,希望能解决大家的一些问题。也可以多多沟通
产品销量呈下降趋势,一步步从热销转为缓销进而还大有可能出现滞销,是哪些原因导致销量下降情况的发生呢?
1、账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降;
2、没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;根据月份和季节的不同,热搜的关键词会不同。可以用紫鸟,数据脉等软件去搜索。
3、因销量增长,产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;问题订单就延伸出怎么去处理客户问题,跟客户沟通,比较亚马逊三次严重警告就会被关店。
4、自发货产品发货不及时,FBA发货的产品库存不足,断货导致产品下架等;辛辛苦苦做的Listing,产品销售苗头刚起来就被物流这阵风刮到。备货和物流也是很重要的环节,怎么选择长久的供货商和靠谱的物流都让人操不完的心。
5、竞争对手销量增加,占了靠前的排名。近期账号注册容易,跟卖卖家迎风而上,注册商标也仅赶走小部分跟卖狗。好不容易长点的白菜就这么被猪拱了。
5、竞争对手销量增加,占了靠前的排名。近期账号注册容易,跟卖卖家迎风而上,注册商标也仅赶走小部分跟卖狗。好不容易长点的白菜就这么被猪拱了。
1、可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。(亚马逊的客服其实是很好的老师,虽然会碰到不专业的客服,但是你开五个case问同样的问题,总是会遇到靠谱的答案。)
2、随着销量的增加,更要把控好产品品质。订单越多,品质标准要越高。
3、自发货产品一定要保证发货及时,追踪单号正确,对于某些超低价格销售的产品,没有追踪单号的,可以不填追踪单号,但万不可随意填写一个单号(如果你随意填写的单号恰巧是被使用过的有效单号,亚马逊系统检测到的话,会判定为超前发货,亚马逊对超前发货的处理严肃程度比不填单号可高多了),FBA发货的产品,要做好销量预估,一般情况下备货额要是销售额的三倍,中途断货对产品排名影响甚大,FBA仓备货要充足。
4、在运营过程中,对于爆款产品(或畅销产品)除了对自己产品的优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动,Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项,自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降了,排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。
更多亚马逊运营方面的知识加vx:anny_Zq





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Davideye
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raonow
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