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标题: [行业交流] 如何满足海外客户的个性化产品的定制化需求
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发表于 2016-11-29 15:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如何满足海外客户的个性化产品的定制化需求

作为外贸从业人员,你是否有碰到过客户的一些个性化(定制化)需求的产品,有时接到订单从市面上找不到合适的产品满足客户的需求肿么办?

一、寻找潜在能满足客户需求的新奇特前沿科技产品
从实际情况来讲,国内的产品厂家并不缺乏创意,并且很多都赋之实施,并成功量产;或许你的客户要求的个性化产品国内早有厂家成功量产,只是你还不知道而已,那么,找到能已经量产的厂家成为关键;通过线下市场上去淘?很多产品市场上也未必能找到;通过朋友关系推荐,人脉毕竟有限;互联网基本能解决这个问题,可以尝试去 1688、科眸网 这样的专业的平台去找下新颖奇特的产品;如果市面上实在找不到这样的产品,那就得考虑定制这各途径;众所周知,电子产品从项目立项到研发、小批量、大批量有个过程,如何压缩整个周期,保证质量的前期下,按客户的交期提供可靠产品便成为重中之重;

二、采用定制化方式完成产品的开发
有些硬周期无法大幅度压缩,比如物料采购、制板等,但可以尽量缩短,剩下研发环节是完全可以采取有效的手段及方式极大节省周期的;比如通过任务分拆、协作开发等手段;市面有一些类似的平台有一定的效果;这里不得不提一下笔者的心得,笔者之前有个美国客户,要求一款产品具备水温监测报警产品(通过水管的水流压力驱动微型电机发电,当水温监测超过一定的指标是提供不同的报警声音,还需要能在PC端远程监控并管理),找遍市场也没有类似的产品;无意中发现一个新平台:科眸网,把用户的需求发上去后,便有几家有类似开发经历设计公司竞标,通过对他们的报价、周期、公司规模、研发实力、信誉进行在线综合比对,选中了一家,项目便开始,整个过程中,通过自己的管理后台能对所有参与开发的企业的进展,产品的BUG  都能做到了如指掌(不得不说,这些细节都正是我所需要的),最后不出意外,产品如期按质量的交给了客户;(以上只是个例子,可能还有其它的平台笔者没有发现,也欢迎朋友们推荐给我);
笔者想说的是通过第三种方式 可以实现任意的产品的定制,能满足客户的大部分产品要求,也是一种很好的解决方法;

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