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» [其它]外国客户欠款?一个国际债务顾问的一些经验谈
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标题: [业内交流] [其它]外国客户欠款?一个国际债务顾问的一些经验谈
jeffma425
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发表于 2015-6-5 18:42
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[其它]外国客户欠款?一个国际债务顾问的一些经验谈
大家好
在福步上看到许多人都有被外国客户欠款的困扰,小弟在此想提供一些小经验供大家参考一下,希望能对大家有些帮助。
首先小弟自我介绍一下,小弟从事外贸十多年,约两年多前因为一些原因与美国的一家律师事务所合作,改从事国际债务顾问这个行业。两年来服务过不少客户,不敢说百分百成功,但至少服务过的客户对小弟提供的服务都还算满意。好的,废话到此为止,以下就开始给大家谈谈小弟在国际债务方面的一些小经验。
1 资料收集很重要
遇到任何案件,小弟做的第一件事当然是对案件内容要先有全面的了解。 欠款金额,拒付原因,欠款时间,资料齐全程度(订单,提单,往来邮件等),对欠款方的了解程度(欠款方主要客户,主要供应商,主要负责人员,其他关联企业等),委托人是否曾委托其他公司或人员尝试追回欠款。 这些细节对之后的操作非常重要,细节了解的越多,操作的成功性就越大。 并不是所有案件都有追回欠款的可能,许多国内的供应商为了能让客户下单,会签署一些对自己不利的赔偿条款,这些条款往往会造成欠款无法追回的情况发生。 更有甚者,国内一些供应商在提供产品时,私下更换零件及材料,或者出货严重延误,造成其客户极大的损失,这些也都是很难能要回货款的案件。
在此,小弟要提一个会得罪很多人的话题。 小弟遇过许多委托人曾经在不了解其运作方式的情形下,委托过国内所谓的国际追债公司来尝试收回欠款。这些国际追债公司只是把国内那一套暴力追债的手段拿到国外去,在当地找不法分子来追债。 小弟在此要认真的对想委托这类追债公司的人说,许多欧美国家都是法律健全国家,国内那一套暴力追债方法绝对行不通的,债务方不但不会给钱,甚至会对债权方提出法律诉讼。欧美国家对于恶性讨债行为绝对是采取零容忍的态度,法院很有可能会对债权方提出的诉讼给予支持。 到时候不要说追回债务,债权方甚至有可能要面对债务方提出的国际诉讼而得不偿失。因此在委托国际债务公司追债时,请务必先对其背景及使用的追债方法进行了解,务求委托一家合法的国际债务公司来追债。
这是一篇有关美国法律方面针对个人债务追账一些相关规定,其中一部分依然适用于商务债务的追讨,提供给大家参考一下。
http://www.financialnews.com.cn/yw/gd/201301/t20130114_24453.html
2 如何寻找合适的国际债务公司
在寻找一家合适的国际债务公司时,有以下几点可以作为基本参考的标准。
该债务公司的背景- 大部分正规的国际债务公司都是与国外的律师事务所有合作关系。选择一家在债务方当地有事务所的债务公司可以极大的确保债务公司对当地的法律及债务处理有较高的熟悉,进而确保债务收回的成功率。
该债务公司的收费方式- 目前较为常见的国际债务公司收费方式有三种,适用债务金额高的直接雇用模式,适用债务金额较低的风险承担模式以及近年才兴起的阶段性收费模式。
第一种直白了说就是直接雇用律师来进行法律诉讼,委托人需要直接预先给付一切所需费用(律师费,诉讼所需费用等)。这些费用不论诉讼成功与否,都是由委托人预先给付的。而成功追回的款项则是全部交还给委托人。通常来说,债务金额低于50W美金的案件并不合适此类型的收费模式因其高额的律师及诉讼费用。
另一方面来说风险承担模式就比较适合50W美金以下的债务委托。 所谓风险承担模式就是债务公司承担所有追债所需费用,委托人无需给付任何费用。 在债务成功追回后,债务公司会收取成功追回帐款的30-50%作为服务费用。然而有一点要特别注意的是,国外许多律师事务所对10W美金以下的债务案件有可能因为成本考量而拒绝接受委托。
阶段性收费模式是近年才开始出现的一种适合各种债务金额的收费方式,尤其是10W美金以下的小额债务。 这类模式的概念是先由债务公司或顾问与债务方进行诉讼前的谈判,过程当中使用一切合法的其他手段来迫使债务方偿还债务。如果一切可能方法都失败,才会阶段性的使用法律手段如律师函等直到最后的法律诉讼。过程中委托人可以根据情况选择所需的服务及费用,相对来说拥有较大的参与及控制权力。 由于前期的谈判律师并不需要参与,因此这个阶段债务公司或顾问收取的服务费用相对就低很多, 通常来说是收回帐款的10-30%。 如果真的需要律师的介入并进入诉讼阶段,收取的服务费用才会调成风险承担模式30-50%。
3 小钱大钱都能收
国内公司面对最多也最头痛的就是金额在10W美金以下的国外客户帐款。 金额不够大,不可能直接雇用律师去打官司,风险承担模式又没有几个正规的债务公司肯接,自己想办法追又不知如何下手,至于找些非法的债务公司就正中欠债客户的下怀了。 许多国外的“老赖”正是看中了国内公司这方面的弱点,故意选择将赖账的金额控制在10W美金以下。其实根据小弟的经验,10W美金以下的债务约有2/3是不需要进入法律诉讼,可以纯粹经由谈判及一些合法的手段简单就能收回的。许多时候当他们发现面对的是专业的债务公司或人员时,大部分国外的债务方都会选择妥协并偿还债务。不过小弟在此要做一点说明,许多欧美国家的法律跟国内是完全不同的,破产法与债权责任法等会因为国家不同而有所改变。因此每个案件都需根据其实际情况来判断是否可以追讨债务。
4 亡羊补牢
最后一点与债务处理无关,纯粹小弟个人的一点小看法。小弟在改做国际债务顾问前从事的是企业顾问,许多委托人让小弟感到惊讶的是在被客户恶性欠款后,依然没有在自身企业内部建立起任何风险控制的机制,依然深陷在被客户欠款及想办法追回欠款的恶性循环当中。 有一句老话,预防胜于治疗。 与其花大力气想办法追回欠款,为何不在一开始就依靠简单的风险控制来降低甚至避免恶性欠款的发生呢?
写这么多,最后请允许小弟在此打个小广告。如果有哪位有国际债务的问题或需要,可以经由电话或EMAIL跟小弟联系。小弟可以提供免费的案件分析及基本的处理方式建议。 谢谢。
马R
13823253433
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