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标题: 成本核算,外贸报价你会不会?
gh2008b
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成本核算,外贸报价你会不会?

成本核算,外贸报价你会不会?

最近一段时间,在QQ群里有许多外贸盆友们一直问我该怎么核算价格。我也注意到这一问题,很多外贸新人不知道该怎么计算FOB,CFR,CIF价。也征求了大家的一些意见,今天,我就核算报价这个部分跟大家简单的分享一下。
备注:我只是菜鸟而已,找事的人请直接绕行。谢谢。
当然我们要知道贸易术语所代表的价格构成因素有哪些,通常来讲,我们考虑的有:成本、运费和保险费。这是主要费用,当然还有其他的费用,例如:包装费、报关费、进仓费、**费、报关报检费、码头费、操作费、文件费、银行手续费、邮电费等。考在报价的过程中,应该考虑进去。当然为了简单,这次讲解,可能会涉及多个计算与公式,可能还会有你不经常用的公式,但是希望在你遇到的时候可以帮助到你。我新浪微博:“永远的记忆”(http://**/232177123
首先我们要知道常用的三个贸易术语分别代表什么,他们三个之间关系又是怎么样。如果你不知道三者之间的关系,建议各位找一下《外贸实务》这本教材去看一下。当然包括不是外贸专业的同学,也最好去自己温习一下这本外贸核心课程,毕竟理论来源于实践,又在实践中检验完善,不应该盲目听从一些人说的理论没有用,非要在实践中学习,边操作边学习, 我觉得这不是主动的研究和学习。而那样说的人一般有两种:一是自己已经学会了,二是本来就是不想学。好了扯淡的话不说了,开始说成本核算,


一、FOB、CFR与CIF关系:
FOB
CFR=FOB+F(海运费)
CIF=CFR+I(保险费)= FOB+F+I
注:保费和保险费不一样。
以上三个只是基本的计算关系。当然我们在实q际业务中会涉及利润一些因素,那么以上的公式具体操作就是:
FOB=产品采购成本+国内运费+杂费+净利润
CFR=FOB+海运费+净利润
CIF=CFR+保险费+净利润= FOB+海运费+保险费+净利润
投保金额=CIFX投保加成率=CFRX(1+投保加成)/(1-(1+投保加成)X总保费率)
               =(FOB+运费)X(1+投保加成)/(1-(1+投保加成)X总保费率)
保险费=投保金额X保险费率
还有以上的一些变形:
CIF价格=(FOB+海运费)/(1-(1+保险加成率)X保险费率)
CIF价格=CFR/(1-(1+保险加成率)X保险费率)
在这对于保险费这,给个例子:
例如1 A商品的CIF总价为USD10000,买家要求按照成交额的110%投保协会货物保险条款A(保费率为8‰)和战争险(保险费率为8‰)。那么,该出口商应该给保险公司交多少保险费用呢?
分析:保险金额=CIFX投保加成率=USD10000X110%=USD11000
     保险费=保险金额X总保险费率=USD11000X(8‰+8‰)=  不计算了。
例如2 B产品的FOB价格是USD2000,运费是USD600,按照成交价的110%投保一切险(保费率为0.35%)和罢工险(保费率8‰),那么进口商应该给保险公司交多少保费呢?
分析:基本险只能选择一种投保,特殊附加险则在基本险的基础上加保,如果像本题中同时附加了两个或者两个以上的险别,费率只按照其中一项计算,不累计附加,也就是说,在本题中即使同时投保了一切险和罢工险,那么总费率仍然是8‰,而不是16‰。
因此,保险费=(FOB+运费)X(1+投保加成)/(1-(1+投保加成)X总保费率)
                       =(USD2000+USD600)X1.1/(1-1.1X(0.35%+8‰))
那么以上就是三个公式之间的转换计算方法。当然在实际业务中,即使是报CIF价,保险费也是很少的,很多业务员为了计算简单,并不会把保费单独算一遍,而是估算一个值或者直接忽略。我新浪微博:“永远的记忆”(http://**/232177123


二、选择恰当的计价货币当然,对于外贸来讲,选择恰当的交易货币币种也是十分重要的,但是目前来讲大部分都是报的刀了,但是也有一部分老外要求报RMB。
这一部分暂时不做展开说,以后有时间可以把这一部分详细说明。简单来说,我们作为一个外贸人每天要做的事:一、每天早上看一下中国银行公布的汇率,有五个价格:现汇买入价、现钞买入价、现汇卖出价、现钞卖出价、中行折算价。以上的买进卖出都是以银行来说,这些在金融课上应该都学过,不做赘述。汇率的波动也是要考虑的成本,毕竟我们需要根据汇率来计算报价。当然还有个别时候还需要针对远期汇率做判断,需要根据汇率的升贴水点数来计算汇率,那么这些在实际业务中很少有企业会用到,金融课上也详细的学习过。我新浪微博:“永远的记忆”(http://**/232177123)二、是新闻。每天都要看新闻,看看有没有什么大事发生。因为一件大事大生有可能会影响汇率的波动,等等。例如马航MH17坠落,当天的消息一宣布引起的股市、**和**价格的波动幅度很大,外汇市场又怎么波动等等,关于马航MH17对经济的影响,我简单的写过一篇帖子来分析过,也不做赘述。乌克兰政局混乱,那么我们跟乌克兰做生意肯定不会选择他们的货币作为结算货币,因为不稳定,不知道政局什么样。因此,根据汇率选择对我们有利的报价货币币种十分重要。后期我会贴出一个“如何选择有利的结算货币或者计价货币”。在这就简单一提,知道是一个影响因素就行了。

三、相关计算
在外贸业务中,我们还听说过“出口外汇净收入”、“出口**成本”、“出口盈亏率”等概念。在这简单的把这几个概念跟大家介绍一下,
1、出口外汇净收入是出口外汇总收入中扣除劳务费等非贸易外汇后的外汇收入。例如FOB价格中,成交价格就是外汇净收入。但是如果让你报FOBC5 这个你可能就不懂了,怎么会有一个C5呢,这是让你报的是含佣5%的价格,具体计算稍后也会介绍到,这说的是出口外汇净收入,那么这个含佣的价格中扣除含佣价才是出口外汇净收入。
2、出口**成本是指一商品出口净收入一单位的外汇所需要的人民币成本。有计算公式:出口**成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)
3、出口盈亏率就是赚钱还是赔钱率出口盈亏率=(净收入-出口总成本)/出口总成本X100%
4、成品出口创汇率是指成本经加工后出口外汇净收入与原材料外汇成本的比率。当然这是为我介绍更多方法计算报价做的一个铺垫,当然这些仅作为了解即可,不用记忆。我
新浪微博:“永远的记忆”(http://**/232177123


四、成本核算
在外贸初期,我习惯将其列成文本表格的形式,方便我梳理,稍后我也会附上相关表格,供大家参考。前边我介绍了许多很理论的知识,那么接下来我们就用他们开始以一个例子梳理一下如何计算报价。当然还要考虑上的是利润和退税收入等因素。我新浪微博:“永远的记忆”(http://**/232177123
退税怎么计算呢?退税收入=采购价格/(1-17%)X退税率
例如3 Steven 收到一份美国客户的询价:毛巾HS编码为6302609011 总数量:20,000条 货物重量为6000kg 总体积为21立方米。报价CIF亚特兰大港。投保一切险,投保加成率为一成。
1)采购成本:纯棉毛巾,供应商报价为每条7元
2)核算出口退税:纯棉毛巾H.S.编码为6302609011,增值税为17%,出口退税为16%,从工厂采购成本为每条7元(含增值税17%),
因此,计算退税:
出口退税收入=采购价格/(1-17%)X退税率=7/(1-17%)X16%=RMB1.35/PC
3)实际采购成本:7-1.35=RMB5.65/PC
4)货物利息。由于需要垫付货款,因此考虑到垫付资金的利息,假设一年360天,年利率为6%,预计垫付货款周期为1个月,那么货物利息为:7X6%X30/360=0.034
5)国内费用。包括:陆运费、报检费、报关费、和消费、快递费、公司综合费用等。
假设国内运输费用为:每吨100元,报检费150元,检验费用300元,报关费300元,核销费用100元,公司综合费用1000元,快递费500元,
那么,国内费用=(6吨X100+150+300+300+100+1000+500)/20000=0.15元每条
6)海运费:以下三步走
A.产品体积为21立方米,重量为6吨,经查运价表,得知该产品计费标准为W/M,因此6吨小于21立方米,因此应该采用体积吨来核算运费。我新浪微博:“永远的记忆”(http://**/232177123
B.查运价。查到美国亚特兰大港的海运费费率是:每整箱USD1800,拼箱每吨运费USD70,根据A我们用体积吨来计算运费,我们分别计算出整箱和拼箱价格:
整箱价格:USD1800
拼箱价格:海运费=21XUSD70=USD141,
因此我们选用拼箱,运费为USD141,
C.换算成人民币,2014.0731号美元兑人民币汇率为:1美元=6.185元,
于是:海运费=USD141X6.185=872.085元然后,分摊到每条上的价格为:872.085/20000=0.044元
注:实际业务中,海运费直接可以跟货代获取,所以不需要我们自己对比计算。

7.利润额。此时我们设定利润是采购成本的30%,那么利润额=7X30%=2.1元
计算三个价格:我新浪微博:“永远的记忆”(http://**/232177123
I)FOB总价=采购成本-退税收入+货物利息+国内费用+利润额=7-1.35+0.034+0.15+2.1=7.934
II)CFR总价=FOB+海运费=7.934+0.044=7.978
III)经查,得知保险费率为0.8%,又知道保险加成一成,
CIF总价=CFR+保险费=CFR/(1-保险费率X(1+投保加成率))=7.978/(1-0.65%X1.1)=
然后价格出来后都是人民币价格,然后再转换成对应货币的价格,然后得出最终的CIF价格。

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