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标题: [行业交流] 如何开发矿山机械客户?
wenliruby
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#1
发表于 2014-7-30 13:31
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如何开发矿山机械客户?
我做外贸差不多也有三四年了, 期间做过不同行业的产品。也有一些开发客户的方法,而且成功开发过一些优质客户。但是现在我从事了矿山机械,也就是石子破碎机。
开发过很多客户,但是基本没效果。原因一:找国外的同行,都是制造商,需求量很低。原因二:找终端客户,也就是生产破碎石子的厂家。他们都已经购买了成套的破碎设备。而且这产品不是三五年就很容易坏的,就算坏了,也只是更换易损件部分。
我现在很纠结,我该如何定位这个破碎机的客户。我该找哪个类型的客户? 有没有小伙伴儿们,给我一些建议?谢谢了。
维通空分技术
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#2
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wenliruby
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#3
发表于 2014-7-30 14:35
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小桃皮
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Ada--sunshine
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#6
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维通空分技术
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