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标题: 工厂硬是要干贸易公司的活
lygygh
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工厂硬是要干贸易公司的活
楼主是外贸新人一个,2014年后刚入行的,现在入行已是三个多月了。一直在论坛潜水,从兄弟姐妹们的帖子里汲取了不少的宝贵的经验,感谢各位外贸兄弟姐妹的无私分享。
那我汇报汇报近期的学习和工作情况吧,顺带提出一点遇到的困惑,恳请兄弟姐妹们能帮忙分析分析并指明方向,感激涕零。
说到现状,楼主是在一家工厂的外贸部工作,楼主所在的工厂属于国内的行业先锋,出口额在国内同行中排名比较靠前(原谅楼主把主营产品命名为A吧)。
大老板不满足于这一个市场,准备扩大产品种类,生产B产品,B产品与A产品完全不相关,之前也无任何相关B产品的经验,等于说要一脚跨入一条不知道深浅的河里。B产品的项目部还在成立初期,离建厂还有相当长的一段日子。
大方向是肯定会建厂生产B产品,外贸也要跟上,于是乎部门分配我来开发这个B产品的外贸业务,我们生产B产品的工厂还完全没开始建,外贸业务的经营思路就是“以外贸公司的方式来运营”,具体来说就是需要自己寻找一些B产品的生产厂家做我们的供应商,再自己开发国外客户,完全按照外贸公司那样做。
现在问题来了,国内B产品的主要生产厂家集中在广东和浙江,不在本省,本人从来没有去过厂里看过生产流程,虽然很积极得在网上查资料学习,也问几个生产厂家要了产品说明书,但是对B产品的理解也仅停留在理论层面,至于使用什么生产工艺、选择什么材料、安装使用等问题都不熟悉。楼主明白,外贸行业里,对产品不熟悉的话,是不可能卖出产品的,也就是这个原因,让楼主很是纠结。
前面说的是故事的背景,下面就说到开发客户的问题。B产品的报价单也就是从几家国内生产商的“内销人员”那里要来的“内销报价”,选出几款觉得有竞争力的产品,自己进行翻译,美化等工作,做成英文报价单就开始开发客户了。
前文交代过,楼主是3个月前入行的,虽然自认卖力,开发信也发了一千多封,但回复的只有几个,而且当我把报价单发给对方以后,几乎都是石沉大海,更有个别回复的,说我的价格太高,还表示"if you want, I can sell you in this price……”不知道他是吐槽呢,还是我们价格真的没有优势
我也问过身边的外贸朋友,现在这个情况,这个B产品的外贸还值不值得我坚持下去了,他说“如果你们公司真的准备开厂生产B产品,那绝对可以做!但是如果只是象现在这样,当外贸公司,那你还是……”现在目测开厂真正进行生产至少还要1-2年。其实,楼主本人也相信B产品的市场前景会很好——无论外贸还是内贸。但是在工厂开起来之前的这段时间里,楼主的工作方向、工作思路要如何定位呢,而当下对面的最重中之重的问题,又该是什么呢?
我考虑过这个问题,也想过是否应该以贸易公司的名义,去外省的厂子里学习一段时间产品知识,同时搞好和厂里的关系,然后再回来开展工作,那样一定会轻松很多,但是我这样提出要求去别人厂里学习,真的合适吗,厂里会同意吗?
求兄弟姐妹们给支支招吧——一个迫切渴望走出困境的外贸新人
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