回复帖子
标题: 【美刀乐Fordqiu原创】做外贸,独立网站好,还是B2C平台好(外贸实践总结,欢迎探讨)
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole


UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-20 21:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
【美刀乐Fordqiu原创】做外贸,独立网站好,还是B2C平台好(外贸实践总结,欢迎探讨)

本人另外一篇在支付版块里有一篇,被版主加为高亮,大家可以参考:《收汇不用跑银行了,西联在线收汇教程及注意事项》[url],当然也是原创文章经验篇!绝对干货!只写干货,拒绝水货...


随着跨境电商热的来临,越来越多的国内企业选择进军跨国电商,那么企业要想进军以互联网跨国销售,一般会通过两种途径,一种是建立独立运营的B2C商城,另一种是依托alibaba,dhgate,aliexpress,ebay等平台进行跨国销售,对于这2种不同的互联网跨国销售,我们应该选择哪一种呢?下边Fordqiu根据自己的经验跟大家一块来探讨下各自的利弊。

第一,对于独立网上外贸B2C商城运营的思考

首先企业自己独立运营网上商城,投资相对大一点,其实外贸商城建设费用不算大,目前各种CMS,只要略懂点计算机知识,很快就能建立一个外贸B2C网站,关键是运营费用和推广费用,很多企业目前是很难独立完成的。独立商城上线后,会面临各种各样的技术问题,别看美国网站大同小异,但是相应的技术含量可就不能忽视了。如果你的网站动辄宕机,或者网页设计过于难看,网页打开速度过慢,用户体验差,这些都会影响外贸b2c业务的成败,还有同行外贸网站的竞争,如果关键词排名不能上去,不能带来流量,即使带来了流量,如果是不相关流量,同样,也面临网站的利润回报率(ROI)低的问题。所以,要想独立运营好一个盈利的,长期的外贸B2C网站,肯定需要优秀的SEO人员,网站运营人员,数据分析人员等等,可是对于企业来说这方面还是相对比较薄弱的!

看起来运营独立外贸B2C来说,暂时是有不少困难的。那是不是通过平台就很简单了呢?

第二,对于外贸B2C平台的思考

说实话,本人也是先经历了平台,比方拿我最熟悉的ebay和ioffer来说,先说ebay,没有记错的话,2010年之前,

新账号11件,到了25颗星(好评)可以无限制,20颗星(好评)可以开店,店里数量没有限制。
到后来,应该是2011年后,那就更难了,根据你的信用评级来确定你的上货数量,不是你想怎么上就怎么上的。当然,还要中国ebay的独有特殊,跨国认证,不知道为什么非的有这个玩意.反正是跨国认证这些真是搞得复杂,对于新手来说,如果你认证前没咨询同行朋友的话,估计ebay就跟你永远的byebye了。认证的小心又小心。售后问题如果没做好,也有被封号危险。我就曾被因为信用问题,一连得了几个差评和中评,然后就封号了。那paypal 收款更不用说了,你搜搜百度“paypal账户被封”,真是一搜一大把,太多了。退款多了,paypal账户也会被封,本人也碰到过。所以,售后很重要,很重要。当然,售后好了,你排名肯定也会靠前,当然,仅仅是ebay内部排名的一个因素而已。

对于ioffer的操作,本来开账户仅仅添加**就行了,可是后边,新开账户进行手机号认证,然后还有交20美金的开户费。这个也没有关系,做生意没有账户肯定不行,关键是成交了不付款,我们也要交成交费(对于ioffer的成交费,我感觉我最有发言权,刚开始成交费是只收我们卖家的,后边变成了既收卖家又收买家;这也没关系,ioffer也需要吃饭啊。但是,没有付款的,也要收,2013年前是成交了,没付款可以在投诉为付款,然后成交费退给你,但是2013年后,很多买家会恶意购买,然后恶意标注为已付款(以前是买家无法在不付款情况下标注已付款的),对于这样的情况,无论你跟ioffer客服发多少邮件,都不会理会你,最终我大概20多个ioffer账户在2013年被逼全部死掉,无法再做。当然,近段又可以投诉未付款买家了,可以退成交费了,但是跟我没啥沾边的事了。),当然,我更愿意帮助大家。

对于,alibaba,aliexpress,dhgate,我就不多说啥了,自己体验去吧。从以上的2个平台,可以看出平台首先考虑自己的利益,或者难听点说,是过河拆桥,平台把我们卖家养肥了,然后再宰...

综上所述,自己的观点,平台和独立商城一块行动,至少来说平台能立马带来效果,虽然独立外贸网站可能见效慢了,但是,至少不会受别人控制,虽然前期会有很多困难,但是,至少来说,我们在掌握我们自己的命运。 不会因为成交费上涨,或者说年费上涨,政策变化影响我们的生意。

本文仅仅代表fordqiu的观点,如有不同意见欢迎大家回复留言!希望交更多的外贸界的朋友,请加个人微信号fordqiu,微信公众号meidaole
看了这么多人的回复,另外fordqiu新开实战帖子点击后边链接查看[实验-连载]新开外贸b2c网站,看多久能出单子?  欢迎大家一块来做实验!





FordQiu外贸B2C攻略博客www.fordqiu.com,10年电商,6年跨国外贸零售,个人微信号fordqiu,微信公众号:meidaole。qq群:223877578
顶部
snowleopard
注册会员
Rank: 2



UID 1458083
积分 106
帖子 19
阅读权限 30
注册 2010-8-17
状态 离线
发表于 2014-4-20 21:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole



UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-20 21:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole



UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-20 22:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole



UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-21 13:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
C大调奏鸣曲
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 532210
积分 4167
帖子 217
阅读权限 40
注册 2008-9-17
状态 离线
发表于 2014-4-22 07:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
crossting
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1991381
积分 17307
帖子 802
阅读权限 80
注册 2012-7-24
状态 离线
发表于 2014-4-22 08:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole



UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-22 08:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
王的世界
注册会员
Rank: 2



UID 2106273
积分 913
帖子 65
阅读权限 30
注册 2013-2-18
状态 离线
发表于 2014-4-22 12:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
一个死人 (小双)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
小贝的师父



福步外贸达人   2012年度版主园丁奖   2012年度签到小蜜蜂奖   2013年度版主园丁奖  
UID 1150919
精华 4
积分 71850
帖子 17698
福步币 555 块
阅读权限 140
注册 2009-10-10
状态 离线
发表于 2014-4-22 20:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole



UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-22 22:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole



UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-23 16:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
简单先生
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2364322
积分 4774
帖子 358
福步币 11 块
阅读权限 40
注册 2014-4-6
状态 离线
发表于 2014-4-25 14:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
dlh0109
注册会员
Rank: 2



UID 2198590
积分 747
帖子 101
阅读权限 30
注册 2013-6-23
状态 离线
发表于 2014-4-26 18:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
fordqiu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
外贸攻略公众号:meidaole



UID 1437274
积分 4171
帖子 266
阅读权限 40
注册 2010-7-25
状态 离线
发表于 2014-4-28 09:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [electronics] Lg Electronics

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-28 21:00
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.276546 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端