外贸推广方案
前段时间有朋友问我关于外贸推广的问题,当时简单地回复了他,现在总结一下整体的外贸推广方案,希望对其他人有所帮助。
首先谈一下外贸平台的选择。
许多公司都投了也许只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不错,近年来逐渐变差。去年要续费的时候我和阿里的业务员说他们的效果太差了,他说我们投入的费用太少了。我们公司的推广预算确实不多,后来我说服了上司放弃使用合作多年的阿里巴巴,现在准备做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定费用,更重要的是要获得好的效果就要经常更新和上传产品,这是很费时费力的事情,把上传产品的时间用在其他地方也许收获更大。当然如果一个外贸部门人多的话还是可以投阿里的,这样如果有业务员抱怨询盘太少了,经理就能说我已经把一个子账号给你了,是你没用好而已。
中国制造网前几年的效果还是不错的,现在我就不清楚了。中国制造网的操作和阿里巴巴类似,只是中国制造网上传产品的数量是有限的,业务员不需要花太多时间去传产品,而且收到的询盘质量相对较高。
Google Adwords是我个人认为效果最好的付费平台,当然前提是网站做得好,操作人员要懂得后台的管理以及分析网站数据,使得网站能获得更多精准流量和询盘。有专人把网站和Adwords管好了,业务员就不必花精力在这上面,专心把来访的客户跟进好就行了。
环球资源网是个老牌的外贸B2B平台,我没接触过,听说费用较高,适合大型机械的公司投放。
Tradekey是一个主要面向中东客户的平台,以前我们投过一年,收到了一些询盘,没有成交过订单。虽然投入费用不多,但钱还是浪费了。
香港贸发局我没使用过,据说效果不错,有兴趣的朋友可以了解一下。
敦煌网是这两年起来的,如果预算有限的话,我建议还是别考虑它了。至于ETW、环球市场、广告之类,听一下名字就算了。
总的来说,我们都希望能把推广费用的效果最大化,我会首选Google Adwords,其次是中国制造网再到阿里巴巴,有更多费用再考虑其他平台。至于在Facebook、Twitter、LinkedIn上打广告,因为我不懂,就不发表意见了。
另外我想说一下群发邮件的软件尽量不要用,因为它抓取的邮箱是多而杂乱的,你用它来发邮件很难取得好的效果,而且会令老外对来自中国的垃圾邮件越来越反感。
海关数据也许能让你从竞争对手那里挖到一些客户,需要一定费用和很强的销售谈判能力,我个人不会选择。
以上是关于付费平台的,下面说说免费的推广方式。
SEO,现在很多人都知道了,基础知识很快就能学会,难点在于能否长期写出有价值并和你公司或产品相关的内容。
LinkedIn是全球最大的职业社交平台,上面有许多专业人士,现在有中文版了,也许能从中找到一些客户或者一份好工作。
视频营销,这是我想了很长时间现在才准备做的事。视频中最好能出现你本人,拍好的视频传到Youtube上。许多免费**软件已经不管用了,各位可以下载**浏览器试试,实在不行就买代理爬**,这点费用我认为是值得的。
用Google开发客户是我最不擅长的,精通此道的人应该就是许多人说的大神了,希望有机会他们能传授我一两招。
Facebook和Twitter许多人都在用,营销效果好不好我不知道,也许有时间多研究一下LinkedIn更好。另外有一本书《网络营销3.0 Google,社会化媒体和博客引爆的集客式营销》提到Digg和StumbleUpon,各位可以看看这本书,有空了解一下这两个网站。
其实我犹豫了好久要不要写这些内容,毕竟我不是武林高手,后来还是决定写出来,也许能给做外贸的朋友提供一点新思路。
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