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标题: 为什么现在工厂的业务员会这样?只会照搬照抄?
jimmy-mat
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#1
发表于 2014-2-28 14:49
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为什么现在工厂的业务员会这样?只会照搬照抄?
今日,询价一款产品,客户需要样品。问样品费多少,工厂业务员说:100元/个。大货时间,箱规资料,还需要别人一句一句的问,才能给出。
产品的单价是3元不到,客户需要6个库存报价的款式即可。 该业务员说:样品费300元,顺丰到付,下单后返还。
我就纳闷了,为什么现在工厂的业务员,一点不知道变通呢??
之前,福步上有大神,提出测验客户诚意的方法,就是收样品费,如果客户愿意支付,说明有诚意。 结果,越来越多的工厂业务员,照搬照抄,完全不考虑自己产品的价值,开口就是100元/个,而且还顺丰到付。 总价值不超过10元的东西,就因为是样品,所以费用是100元?工厂竞争这么激烈,你们却还玩着那一套福步的理论,你们是否知道,你们会损失相当一部分有潜力的客户???
并不是每一个样品,客户都能下单。采购,已经同意了支付一点样品费和顺丰到付,已经展现了自己的诚意。为什么工厂不展现出自己的诚意呢? 就因为是中国人,就要少收取,外国人就不需要收取?
针对那些开口就是100元/个样品费,完全不考虑自己产品的价值的业务员, 希望你们财源广进,客户多多!
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