再不装修阿里全球旺铺，你就落伍了
2007年11月阿里巴巴国际站B2B在香港上市，融资116亿港币，其招股价为13.5港币，是日，股价大涨1.9倍，然而好景并不长，此后股价一路低迷，到2008年股价低到最低只有3.605港币，直到2012年6月阿里退市的股价回购价也才到13.44港币，离招股价还差0.06港币，回购耗资约为180亿，与融资额逆差约为70个亿，从B2B的上市到退市的5年，是阿里巴巴集团突飞猛进的5年，却也是B2B事业部从最顶峰一路跌落的5年， B2B国际站走到今天它早已经成了樯橹之末，经过这么多年的发展，它存在的边际价值已经开发完毕，B2B平台会员早已经饱和，加上这些年对外经贸不容易做，服务目标中小企业生存困难，更要命的是平台不能吸引更多海外客户流量，连锁反应就是会员的不稳定与流失，在B2B上做到5年以上的会员已经很少了。B2B业务量紧缩了，阿里内部必然要减少开支，首先要减掉的就是庞大的阿里业务员，如今的阿里业务甚少吸纳新人了。阿里B2B英雄迟暮，数**，还看当年，如今廉颇老矣，尚能饭否？
然而廉颇虽老，却依然能打仗，何况饭否？阿里巴巴为了拯救B2B国际站能起死回生，采取了一系列的调整，比如，对外进行阿里洗脑式的文化扩散、利用会员之间的利益关系建立橙功营之类的商业圈等等，从而牢牢控制商家的忠诚度。另外阿里内部早在3年前就有了想法和决心要来改变B2B的不振，当然在目前的模式瓶颈面前，B2B还是那个B2B，从根本上是不能改变它的什么的，能改变的是什么呢？是它的存在形式和展示状态而已，阿里产品研发部，经过近2年的研发，B2B后台增加了网站自定义功能，这就是阿里巴巴全球旺铺的诞生，本文重点就是要阐释这个全球旺铺的作用对于阿里巴巴B2B市场的意义。
全球旺铺（英文名称winport）正式推出是2012年11月份，当时测试账号开放2000个会员，12月份开放1万个会员，一天之内抢订完毕，到2013年3月11日向所有（约8万）收费会员全面开放，开放之初即发展迅猛，有嗅觉的商家似乎嗅到了什么，能够马上反映出系列的动作，6月份全球旺铺改英文名为minisite，8月，所有会员全部换新装，老版本正式淘汰。由于全球旺铺是用户自定义的一个功能，它不同于淘宝似的B2C和C2C模式，在模板装修上还没有可借鉴的案例，因此在装修旺铺方面是需要具备国际站B2B的专业知识和技能才能做到的，而大部分中小企业会员根本不具备这样的人才，从投资回报率的角度看，它也不可能去专门招聘这样的人才，那不划算，最好的办法就是请别人来装修，专业旺铺装修服务机构由此应运而生，在商机面前，服务市场上如雨后春笋般一下子诞生了很多阿里B2B服务商，服务商多了，又没有好的机制引导，市场会乱，因此阿里不得不选一批优良的第三方合作商来合作，并由阿里杭州总部牵头负责引进第三方专业旺铺装修服务商（目前有5家）进行合作，服务商提供保证金，由阿里出面提供担保，服务商提供专业的服务。
（图一 旺铺出来之前的模板） （图二 旺铺未装修前台模板展示）
（图三 旺铺装修后效果展示）
以上算是阿里巴巴全球旺铺的诞生经过了，我们不难看出，阿里巴巴的思路大概是这样的：模式瓶颈，流量饱和，外贸竞争激烈，企业生存困难，会员不稳，怎么办？不能照顾所有会员，难道还不能照顾一部分会员吗？8万收费会员，假如让其中7万打酱油，只为那1万最好的会员服务，难道还做不到吗？以阿里巴巴今天的能力它当然能做到，那要怎么做呢？
熟悉阿里套路的人，一定知道，每次阿里出台新措施了，走在前面的一定是受益者，落下的一定是打酱油的部分，然而现实是可悲的，不论阿里的新措施多么有意义，总是有那么些会员开始是不理睬的，我们如果把这8万会员比作一群鸭子，从二八法则去定义，只有那20%的积极的鸭子走前面才能吃饱食，80%的鸭子是帮那20%的鸭子打酱油抬轿子的，看到别人走前面了，才会跟着走，走在后面就只能捡漏食了，永远吃不饱，想放却又放不下，在痛苦中挣扎，过个三五年，也就是中国式企业的生命周期一到，大部分over了。所以，阿里出台旺铺功能，让那些有眼光的会员，找到适合自己展示的方式，让自己的店铺从众多同行者种脱颖而出，以此提升企业竞争力，进而提高客户转化率。没错，全球旺铺的核心意义就是提高客户转化率，曝光转化为点击的比率，叫流量转化率，点击转化为询盘的比率，叫询盘转化率，询盘转化为订单叫订单转化率，统称客户转化率，而旺铺装修主要提高的是点击到订单转化的这个部分。
全球旺铺装修就真的能为会员带来活力？答案是肯定的，不论从理论来讲，还是实际来看都是毫无疑问的，网络营销的核心是什么？网络营销的核心就是方便信息传输，那么它必定带来海量的数据，信息量大了，人们浏览网页的时间成本就增加，那么浏览者自然会在有限的精力下浏览到尽可能多和有用的信息，人们没有时间去从纷乱的数据中去分析太多有价值的东西，也是营销人员需要解决的问题，人是超级视觉动物，网页的视觉效果越好，越容易被打动，通常情况下文字不宜过多，而要图文并茂，因此，逻辑清晰的网页结构、漂亮的版面设计以及完美的产品图片，都是非常重要的，至于文字嘛，大部分是给机器搜索的，关键词tittle才是给人看的，而全球旺铺要改变的就是以往的呆板与千篇一律，它要让企业展示自身的优势与卖点，实行差异化营销，最先的就是从视觉营销开始，然后才是内容表达的改变，全球旺铺的作用就在于此。
阿里巴巴B2B全球旺铺的横空出世，顶多也就是一剂强心剂，并不能从根本上解决其发展瓶颈问题，因为它的模式并没有改变，尽管如此阿里就无计可施放任不管了吗？绝对不会，毕竟电子商务才走了几年？据悉，阿里巴巴接下来将有大的动作，阿里现在的B2B会员模式即将改变，会逐渐往免费会员方向大力开放，现在的收费会员将会十去其七，有了免费的东西，流量的问题自然迎刃而解，阿里最终要往大数据方向靠拢，不再是简单的圈地画牢，它最终要的是大数据，是阿里金融，有了数据其它的还不好办吗？
那么如此一来，阿里B2B平台肯定会热闹非凡，接下来的商机会是什么呢？聪明的你想必明白了。
不过，不管怎么变，您的旺铺是一定要装修好的，至少要把视觉营销做上去，当然有内涵的美，才是最美！
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