你们好, SOHO的朋友们!
也许随着中国个人可以做外贸的步伐, 又有很多人加入了SOHO大军!可是当这些激情的人们来的时候, 我们几个SOHO却打算悄悄的离开了!我们当中有做了几年的, 也有我最短的3个月!
在走过的这段路上, 我们经历了很多风雨, 最终虽然见到了彩虹, 但是太阳出来后他就没有了, 彩虹太短啊, 我们也太累, 没有机会和精力从头来起了!
我们遇到了很多的问题, 下面就是其中的几个
1. 货款。 有的时候客人是开的信用证过来的, 而且金额是很大,我们没有那么多资金啊, 几个人把钱加到一起也不够。 即使是认识的供应商到了这个时候也没有了往日的同情, 凶巴巴的就是要钱,没有钱不给货, 最后没有办法, 求人家啊, 把**号码留给人家,才答应可以欠帐几天, 还不时的打电话, 怕我们跑了!
挂靠的外贸公司也怕处理信用证, 因为我们毕竟是个人啊, 又没有什么信用记录, 万一骗了他们也没有什么办法, 所以也不肯帮忙, 就更不要想找银行帮忙了!
2. 单子。 个人的实力是有限的, 毕竟没有那么多单子, 利润也不是很高。 虽然我们有很好的心态,但是没有单子的日子还是很难过的, 人好象失去了灵魂, 真的是整天就象在消磨时间, 等待着夜晚的来临!
3.开发客人。 说到这一点, 也许很多人就来精神了!在网上找啊!
我们在网上不知道发了多少邮件, 随着时间的推移, 本来回复的就少, 谈成的更少, 能维持下去的几乎没有, 有一个好不容易维持了6个小柜, 但是最后还是要面临着客人太忙, 没有时间和我们联系的下场。 反正一句话, 因为我们不是工厂, 想找一个网上的固定的客人几乎是不可能, 除非你对产品是相当的精通, 可惜我们不精通, 虽然在工厂里面待过!
工厂是见单眼开的 , 平时就不理你了, 虽然我们摆着合作的心态,但是人家还是不能平等的看我们, 你没有钱啊, 没有地位啊,为什么要和你合作, 你有单子吗? 这是他们挂在嘴边的!要是我们说在联系, 他就来了,没有单子搞什么搞啊! 无奈, 只能找别家或者放弃,时间的损失, 等我们找到, 客人也已经找到了别人替代我们了!
4.开支。 做一个个人很大的开支, 办公用的, 很怕人, 算一算, 已经占用了你收入的一半, 可能还超过!当你看到自己这么辛苦却没有什么节余的时候,你就要想想退路了
问题远远不止这些, 我们就象在黑暗里面的人, 没有太多的信任, 虽然我们是想正当的做生意,但是没有多少人信任, 所以很被动!
在我们离开之前, 我们想说: 如果你没有在工厂待过, 不精通产品,千万不要单飞; 如果你没有外贸公司待过, 没有自己的客人,没有稳定的保证, 千万不要飞。 否则受伤的是自己, 虽然有幸运儿, 但是太少了, 只有几个, 大家不要把这几个当成是很多, 你毕竟没有那么幸运, 500W的大奖一次只有一 2个人中! 如果你在电脑(网络搜索), 商务英语, 沟通(客人和供应商, 海关和货代), 金钱(资金), 心理能力(承受压力和失败)等反面有2个不合格, 你就不要来加入, 不然受伤的还是你
我们走了, 也许还会杀回来, 但是那时肯定没有了以前的冲动, 不具备成熟的条件就不会回来! 现在在进行的人, 愿你们走好,回头或是成功!
17 楼 dernoo 仁兄的读后感
http://bbs.fobshanghai.com/thread-464012-2-1.html
我的读后感:
1.SOHO确实不是谁都能做的,如果你不曾在外贸公司呆过,如果你未曾在工厂做过外销业务,如果你连内销都没有做过,那么我觉得冒然进入,风险会相当的大。
2.做SOHO(或者说是做外贸)最关键的几个要求我认为是,1.要非常了解你所经营的产品,我认为是“非常了解”,要比工厂还要了解,否则客人会从和你的交流中感觉出你不是很专业,也会渐渐地失去下单给你的可能性。2.良好的心理素质,外销和内销的区别很大,有的单要跟很长的时间,没有足够耐性的人是接受不了的。有的客人会从小单开始,观察考验你(日本尤其是),你会认真地把小单做好吗?3.良好的沟通和交流能力,情商很重要的,交流能力不仅仅体现在语言这一块,还包括和客人及工厂的交际能力。
下面对楼主的说法给出个人的观点:
1.货款
SOHO大部分都是刚开始创业,资金不足是客观存在的,那么就要现实一些,做T/T吧!因为现在还没有做信用证的条件,你得说服你的客人,这也是体现你的沟通与交流能力的时候了,当然这是需要技巧的。如果客人必须要求开具信用证,那也不能答应100%货款的信用证,收取30%的订金是国际惯例,剩下的部分你就得和工厂商量了,但接单以后再去找工厂谈已经迟了,平时就应该和工厂搞好关系,到困难来的时候才有可能取得外部的帮助,何况,你还可以提供那30%的订金付给工厂做定金呢。
2.接单和开发客人
这两点这间是有联系的,按照先后顺序,不知道楼主是采取那一种开发途径,是在免费的BBS上面打广告?抑或是通过群发邮件,个人相信这两种方式会带来一些客户,但是我想效率一定不会高到那去,就目前而言,接单最有效的方法无非是参展和收费的BBS,SOHO们受资金的制约,大多没有条件,那么难道就没有其他方式和途径了吗?就拿发邮件来说吧,你对你的潜在客户了解吗?他是最终客户?还是中间商?他现在使用的同类产品是怎么的情况?他的产品或经营定位是什么?你的产品有哪些方面会吸引他?等等,所以虽然说广种薄收,但认认真真地写一封针对性的开发信会让客人感受到你的认真,对产品的精通会让客人感受到你的专业,至少出于礼貌,他也会回复你的,那么,机会就来了。相反,想想中国有多少人天天像你一样写内容相同的群发邮件,换位思考一下,要是你经常收到这种邮件你会是什么心态?
关于工厂的问题,我想要找两三家固定的进行长期合作就可以了,其实在工厂这一块我们也是要投入的,投入的不是钱,而是得花时间和工厂建立起良好的合作关系,和工厂的头头,车间的工人处得融洽首先不是一件难事,是你先摆出一种姿态,和工厂交往是仅仅建立起订单的基础上,那么工厂自然会很现实,因为你们之间没有情谊这种润滑剂,信任不一定是因为你有财力和资产的,还因为工厂对你这个人的情况一点都不了解,你凭什么让工厂信任你呢?
说到开支,我想SOHU这一块的开支应该不会太多吧,当然你做这行之前最好有一定的积累做为基础。关于自己不是工厂问题,其实这个问题很好解决,现在办一个公司的注册资金并不高,建议注册一个小公司,外贸经营权现在申请也很方便的,以工厂的名义花点心思建一个网站,即不用受外贸公司的气,自己说话也大声些,客人要来看厂,就带他到工厂去(事先得和工厂谈好,不能抢客户,当然如果你们关系好也不至于到这一步),届时就是你是工厂的销售公司。还有,最好有一个银行的好朋友,把帐户开在他们银行,这样以后可能会凭信用证向银行提出贷款(当然你的信用证千万不能出问题哦)好多事情虽然不容易,但也没有楼主想得那么复杂啊。
因为肚子饿了,没有头绪地说了一通,去补充能量了,呵呵
70 楼polyneng 仁兄的批评指正
http://bbs.fobshanghai.com/thread-464012-5-1.html
也有我最短的3个月!
-------------------------老大你才做了三个月啊,别人办厂多是,准备第一年亏的.你才三个月啊.说明你本身前期存在
很多问题:
(1)选择的产品的问题 (2)前期资金的储备不够,没准备好打硬仗的准备
我们遇到了很多的问题, 下面就是其中的几个
1. 货款。(1) 信用证, 而且金额是很大,我们没有那么多资金啊, 几个人把钱加到一起也不够。
(2)供应商不愿意欠钱
(3)代理不垫资
(4)不想向银行借
这个确实是个很大的问题,如我们鞋业的话,一般要求一款一色1000双起订,一般小单就是3000双,
有些最少6000双,一双接近30元,那么一单就接近9万RMB到18万RMB,是很难..........除非借亲戚的钱,或者是
自己家里出,
A:既然你没钱,那么就不要接大单子了,就不能接RMB5万上下的单子,这样你更方便点?
说明你选择产品的时候就是很盲目.
B:你就不能挂靠在工厂?大单子只能这样操作,你会说**怎么办?你说能怎么办?只能走一步是一步
2. 单子。 个人的实力是有限的, 毕竟没有那么多单子, 利润也不是很高。 虽然我们有很好的心态,但是没有单子的日子还是很难过的, 人好象失去了灵魂, 真的是整天就象在消磨时间, 等待着夜晚的来临!
-------------那是你的问题,缺乏规划
3.开发客人
。------在网上找啊!
我们在网上不知道发了多少邮件, 有一个好不容易维持了6个小柜, 但是最后还是要面临着客人太忙, 没有时间和我们联系的下场。 反正一句话, 因为我们不是工厂, 想找一个网上的固定的客人几乎是不可能, 除非你对产品是相当的精通, 可惜我们不精通, 虽然在工厂里面待过!
-------------------------不一定就发邮件,完全 可以考虑传真和电话,现在IP电话也便宜吧
工厂是见单眼开的 , 平时就不理你了, 虽然我们摆着合作的心态,但是人家还是不能平等的看我们, 你没有钱啊, 没有地位啊,为什么要和你合作, 你有单子吗? 这是他们挂在嘴边的!要是我们说在联系, 他就来了,没有单子搞什么搞啊! 无奈, 只能找别家或者放弃,时间的损失, 等我们找到, 客人也已经找到了别人替代我们了!
--------------------------在工厂面前说什么也不能说自己是SOHO,你要以代理的名义去谈.就好象找工作的时候,说什么也不能说自己是刚毕业的大学生,你的采购谈判技巧呢?
4.开支。 做一个个人很大的开支, 办公用的, 很怕人, 算一算, 已经占用了你收入的一半, 可能还超过!当你看到自己这么辛苦却没有什么节余的时候,你就要想想退路了
--------------------半SOHO吧,起码要给自己有条退路
请那些要放弃SOHO的别在这里叽叽歪歪,走就走吧,煽什么情啊,早死早超生!
http://bbs.fobshanghai.com/thread-593040-1-1.html
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本帖最后由 我是谁? 于 2007-7-3 15:19 编辑 ]