2013届外贸实习生外贸心得
本人2013届的毕业生,女,三类本科国贸专业,2012年十二月10号开始了我的外贸之路,公司产品有女包、电脑包、手机皮套,实习底薪2500+底薪,这在广州应该是平均水平了,一直到拿到毕业证之前都算实习。
我们公司30几号人,现在是跟单,有师傅带。一个月过去了,没有接触一个业务一个单子,每天都是在学习产品知识以及外贸流程。我们公司算小型公司了,机会有限,单子都有固定的业务员在跟,没有开发到新的客户之前压根没有单给你跟,除非有人员流动。
我们公司平台主要是香港展会(实习生是没有机会去的),每年两次,开年后三月份就有一次,接着就会给我分客户开发,所以,做外贸还是那句老话,要耐得住寂寞,沉得住气,没有事情做的时候尽量多学一些产品知识,面料,工艺,五金,价格等等,够你学的,感觉熟悉产品很重要,以后在跟客户沟通的时候也显得专业一些。
至于流程,本人觉得那么重要其实也不是不重要,只是这个流程没那么难,做一两个单子基本就熟了,这个主要靠实操。
至于口语,可能参展的时候(一年两次),或是接待客户(比较少),打电话(比较少)的时候会用到,其他时候都是用邮件沟通,所以口语不太好绝对不是在外贸立足的必要条件,不要因为这个不自信,不过作为一名外贸业务员,外贸交流常涉及到的一些句子,公司产品涉及到的英文那是必须要做功课并能够清楚表达,这是基本功,否则你和内贸有啥子区别?但是有时间有精力有兴趣的话学一学是很有必要的,像我们公司月初的第一个工作日要进行工作汇报,以PPT形式配合全英文的讲解,口语好的当然会有优势了,同事会对你刮目相看,老板会更加亲睐你,本来外贸有的时候就要很枯燥,这时候会有一点点成就感。
本人对外贸这块很有信心,相信只要是正规大型的外贸公司,心态放好,肯干,踏实,前(钱)途一片光明。
本人刚参加工作,可能有些地方理解的不够深入也不够专业,欢迎指教。
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