窗帘窗饰出口那些事
做了10多年的窗帘外贸,看到一些后辈们辛苦的支撑,我想出来说两句。
其实对于任何层次、形式的窗帘窗饰产品来说,这是一个足够大,消费层次足够多样化的市场,无论你做哪种产品,都比较容易入行。可是,问题不在于入行,而在于在这个行业中发展并且真正的赚到钱,这就不容易了。
这个行业中超过一半的客户已经有固定的供应商,而且行业内无论何种产品都存在诸如先锋、巴斯腾、名成、中扬、西大门、永顺等这些公司,同时还有不少的台湾厂商,想从这些实力强悍的公司口中拔牙其实是非常困难的事情,但也是不是不可能,其中不乏一些很愿意同外贸公司合作的厂商,建议大家多接触,毕竟这些公司代表了不同层次市场的主流。
但是要想虎口拔牙,靠这些厂商是不够的,窗饰、窗帘行业有一个永恒的创新点:系统。上述厂商虽然在窗饰行业名头响当当的,但是对于系统的开发,他们是缺乏经验和能力的,努力挖掘国内好的系统供应商,抓住一两个机会,就能实现迅速的发展。我曾经有个这样的合作伙伴,做很不起眼的窗帘杆,有一点点小创新,最后,他反而成为我当年最大的面料采购商,来回买了不下50万美元的面料。可想而知他的窗帘杆做了多大规模。
眼下有几个比较好的方向,大家可以关注下:
1. 无绳窗帘,现在欧美很多媒体都在炒作去年一个小孩被窗帘绳缠绕至脑死最终不幸死亡的事情,很多台湾厂商都已经有适当的系统了,不过价格依然非常高,我们需要等待内地厂商适当的系统;不过目前的无绳设计还是有缺陷的,个儿不够高,就没法把窗帘收到顶端了;
2. 中空玻璃的百叶帘、蜂巢帘、百折帘,这个方向要注意国外的客户是有很高的要求的,因为中空玻璃门窗的保修年限非常长,窗帘的保修年限要跟得上;中空玻璃系统很多是有专利的,很多专利在韩国人,台湾人手里,还是那句话,有大订单,要小心;
3. 柔纱帘:这个产品由韩国带起来的,但是在中国发扬光大了,需要当心的是,如果是大订单,一定要弄清各款式的专利来源,但这对于外贸员技术是MISSION IMPOSSIBLE,大家唯一能做的,就是找个真正懂,而且诚实的供应商。
[ 本帖最后由 Saliren 于 2012-12-18 21:27 编辑 ]
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