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标题: 为什么千方百计也是做不了大公司的生意!小公司啃下百年企业可能吗? | 书已上市
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abscn
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发表于 2012-4-13 12:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
为什么千方百计也是做不了大公司的生意!小公司啃下百年企业可能吗? | 书已上市

A哥处女作《巧用外贸邮件拿订单》,全国新华书店和当当、亚马逊已经可以开始预定。
在当当网,亚马逊网输入关键词“巧用外贸邮件拿订单”即可查到。

外贸老A新浪微博已开通 http://**/4ace,是和小伙伴们交流的另外一个平台,
用户名是“外贸老A” 小伙伴们可以粉一下A哥哦


大家都想和大企业做生意,都想获得大单吧。但是又很害怕和大公司做生意,担心大买家看不上我们这些羽量级的小公司。其实大买家和你我一样,都是人,都有问题需要解决,都有关心的事情和担心的问题。

只要大家心里想着:大公司做生意并不是公司和公司做生意,而是人和人在做生意。只不过那个掌控生意的关键任务呆在某个公司里而已,我们找对了人,那么生意就好谈了。
今天和大家分享一个已经合作6年的德国百年企业的合作成功案例给大家分享。

我准备分为下面几个板块来讲:公司背景,开发方法,往来邮件,付款方式,客户服务。


客户背景,德国 Hama GmbH & Co KG  巨型超级公司
网址:http://www.hama.de (以后大家看到类似B2C的超市网店千万不要无视,以为是个人公司哈,有的水很深)
产品线:1800种产品 涉及电子,数码,通讯等各个类成品及配件
员工:2500人
资本:53.2亿欧元2009年

客户开发过程 更新在第二页,20楼,22楼, 24楼,30楼(快人一步办认证)
付款方式问题的纠结 更新在第三页,33楼,35楼,36楼
信用证出问题,繁琐的表格 更新在第4页,51楼

大结局,收益效果。给有缘人的红利  更新在第6页,2楼

最后给有缘人的红利,如果是做电子数码产品的朋友 可以看看这个巨型公司的网站,如果有你做的产品,欢迎和我联系,
以便推荐产品给他们的采购(我接触过的有4个)和总经理,这个公司是个大金矿,希望大家都能挖到金子。


如果有想做这个公司产品线的朋友,产品有以下认证的就比较好CE,RoHS, REACh, TUV, UL

[ 本帖最后由 abscn 于 2013-8-31 16:40 编辑 ]



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