回复帖子
标题: 外国人性格的分析与比较(利于你与客户交流)
Richardluo
福步比邻
Rank: 1


UID 150066
积分 9972
帖子 403
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-10-30
状态 离线
发表于 2006-11-4 10:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
外国人性格的分析与比较(利于你与客户交流)

本人虽然从事外贸工作的时间还不长,但是因为此前也在广东的四五星级酒店工作过一两年,因此和鬼老打交道比较多。希望我对他们性格的分析能对大家和外国客户打交道是能有所帮助.
美国人,傲慢且随和.在你刚开始接触一个美国人的时候,他会显得很傲慢,不把你当回事;但是只要你跟他交往多了,尤其是他把你当做朋友看时,就会觉得美国人其实还是很随和的.在和美国人做生意的时候,他不很在乎价格,(在我认识的一些美国朋友里,他们最喜欢说的是"money is not important")而是重视产品的质量和服务.美国人喜欢做上帝的感觉,只要你把他"伺候"好了,当然就财源滚滚了.
韩国人大方,但是很重视产品的质量和品牌.特别是一些比较有身体地位的人,他们可以说是非品牌不用的.这和德国人和英国人有点相似,虽然德国人不这样追求品牌,但是在对质量的重视程度上可以说是有过之无不及.他们不喜欢花太多时间去讨论价格,而是喜欢研究这样改进质量.
日本人,务实且谨慎.大家都知道,日本人做生意时是出了名的"抠",会尽一切可能降低成本,同时也对质量要求很严.但是并非说就不能和日本人做生意了,正因为他们很谨慎,所以一旦你和他的第一次合作他满意了,他也就会长期光顾你了.这和法国人和意大利人类似.只是他们的"抠"不象日本人那样离谱而已.
俄罗斯并不象其他一些欧洲大国那样富裕,但是俄罗斯人的思想还停留在前苏联时期,觉得自己地大物博不可一世.但他们在中国一般采购一些中档的产品,同时喜欢货比三家.
澳洲人热情友善,和他们做生意比较好交往.喜欢对方和他们谈论澳洲的风土人情,特别是他们非常喜爱的袋鼠和鸵鸟.交流得好,生意自然也做得好.
沙特,科威特,阿联酋这些产油大国,他们的科技水平和社会发展程度虽然还处于发展中国家的水平,但是却过着发达国家的生活.这些人的性格不好把握,因为他们不喜欢与陌生人太多的交往.但是这些人是十分奢侈且死要面子的,只要你把握了对方某一点弱点,就算亏本他也会和你做生意.我之前在深圳一家五星级酒店见一沙特人和一个美国人斗气,一次性给了服务员20000美金的小费(可惜不是给我啊 ).
菲律宾,马来西亚,新加坡这些东南亚人性格比较类似.这些地方并不发达,所以相对他们也显得比较小气.在采购时多钟情于中低档产品,喜欢和你讨价还价,对质量要求不是很高,能接受就行.
以上谨代表个人观点,希望能对大家和客户交往的时候有帮助

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
小飞0506
福步比邻
Rank: 1
Amy



UID 95194
积分 4266
帖子 521
福步币 67 块
阅读权限 10
注册 2006-5-26
状态 离线
发表于 2006-11-4 10:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
celiaxiaxia
高级会员
Rank: 4



UID 128975
积分 9132
帖子 733
福步币 33 块
阅读权限 60
注册 2006-8-27
状态 离线
发表于 2006-11-4 10:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
Richardluo
福步比邻
Rank: 1



UID 150066
积分 9972
帖子 403
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-10-30
状态 离线
发表于 2006-11-4 10:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
happyyao25
论坛元老
Rank: 6Rank: 6



UID 116216
积分 39791
帖子 322
福步币 290 块
阅读权限 120
注册 2006-7-26
状态 离线
发表于 2006-11-4 11:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
winter9941
福步比邻
Rank: 1
夊円的心(没狼心的肺片)



UID 79689
积分 2566
帖子 355
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-4-1
状态 离线
发表于 2006-11-4 17:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
bacon999
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
切.格瓦拉的追随者



UID 32365
精华 5
积分 148036
帖子 10289
福步币 35291 块
阅读权限 140
注册 2005-5-16
状态 离线
发表于 2006-11-4 20:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
bacon999
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
切.格瓦拉的追随者



UID 32365
精华 5
积分 148036
帖子 10289
福步币 35291 块
阅读权限 140
注册 2005-5-16
状态 离线
发表于 2006-11-4 21:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
stephen8088
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 112538
积分 24488
帖子 2880
福步币 38 块
阅读权限 80
注册 2006-7-17
状态 离线
发表于 2006-11-5 20:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Richardluo
福步比邻
Rank: 1



UID 150066
积分 9972
帖子 403
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-10-30
状态 离线
发表于 2006-11-5 21:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
yili
福步比邻
Rank: 1



UID 88900
积分 1520
帖子 79
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-5-4
状态 离线
发表于 2006-11-6 08:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
kevin08591
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 149650
积分 1449
帖子 193
福步币 22 块
阅读权限 40
注册 2006-10-30
状态 离线
发表于 2006-11-6 09:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
jjxy456
注册会员
Rank: 2



UID 133235
积分 290
帖子 35
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-9-7
状态 离线
发表于 2006-11-6 09:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
米开外
注册会员
Rank: 2



UID 110379
积分 915
帖子 69
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-7-12
状态 离线
发表于 2006-11-6 09:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
xidongping
高级会员
Rank: 4



UID 96508
积分 5766
帖子 612
福步币 12 块
阅读权限 60
注册 2006-5-31
状态 离线
发表于 2006-11-6 10:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
 

福步全球商业企业推荐: [hardware] Kellogg Garden Products

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 17:20
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.260410 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端