菲医疗器械市场供求现状
据统计,每年菲律宾的人口以2.36%的速度递增,受此影响,医疗机械市场每年以大约5%的速度增长。但是应引起注意的是,公立医院因缺乏资金,需求不大,设备的需求主要来自于私立医院。在供应方面,当地生产量极少,占总需求的2%左右,生产的设备主要是消毒器、保育器、抽气机、机械零配件及一次性用品,如塑胶手套、注射器、针头。几乎100%的设备依靠进口。据统计,2004、2005、2006年这三年来,菲律宾进口医疗设备分别达1.01、1.06、1.11亿美元。
在所有的进口医疗设备中,来自美国的所占份额最大,达24%,其次是德国、日本,各占13%,再者是新加坡,占11%。据了解,来自新加坡的设备,实际上也产自于美国。因此,美国产品可占到菲市场的1/3以上。目前,中国也在积极开发该市场,但进入该市场的主要是一些低价值的用品,如注射器、塑胶手套等,高科技设备还没有进来。
菲律宾之所以青睐美国产品,主要有以下原因:第一、因其独特的政治与历史渊源,即使价格昂贵,受美国培训的菲律宾医生也愿意接受;第二、美产设备在技术、质量、保修期配件供应与维修、培训等方面都有很大的优势。
占13%份额的德产设备,虽然技术、质量都优于美产设备,但由于欧元不断升值,妨碍了菲国购买意愿。
同样占13%份额的日产设备,因其质量受到菲市场广泛认可,再加上供应商在售后服务、保修期服务及有利的付款条件,可望扩大其在菲市场份额。
据分析,由于**病、肺病、肾病及呼吸系统疾病等在上升,菲市场需求的医疗设备主要是与**、肺、肾检查及其病理分析的仪器,如,心电图、脑电图、肌动描记器、超声波扫描仪、紫红外线
检测仪及零配件、透析仪和心肌刺激器及零配件等。
进入菲医疗设备市场应注意的几个问题
1、要想在菲律宾销售医疗器械,必须先找一个已在菲卫生部食品医药局注册的声誉较好的经销商。因为声誉好的经销商不但可以影响医院的购买意愿,而且会影响产品的声誉,同时产品的质量也会影响经销商的声誉。此外,医院购买医疗设备时,一般从经销商购买,很少直接从生产厂家购买。经销商负责产品的销售咨询、产品展示及演示、促销广告等工作。其利润来自于佣金以及售后服务。
2、除放射性仪器外,不需事先在食品医药局注册。
3、没有进口配额(包括二手设备)。
4、付款方式主要是电汇及不可撤销(远期)信用证。
与菲律宾商人做生意应注意的几个问题
菲商人很少使用信用证付款,菲商在进口时,要求合作者同意使用D/P付款方式,或者货款的三分之一使用信用证,其余使用电汇方式付款。
与菲律宾做生意时,一定要找信誉好、实力强的船运公司,以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物,最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司,如,中远和中海运公司。
附:
三大菲律宾医疗设备经销协会(更直接及时了解当地医疗市场需求信息)
1. Hospital Medical Laboratory Equipment Supplies Instruments Association of the Philippines
2. Pharmaceutical & Healthcare Association of the Philippines
3. Philippines Association of Medical Technologists