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标题: 《用脑拿订单》(PDF扫描版)
bluck
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发表于 2010-3-11 11:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
《用脑拿订单》(PDF扫描版)



简介 · · · · · ·
  ·让你彻底改变销售思维;
   ·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能;
   ·让你自如应对客户的任何异议;
   ·让你攀上销售的顶峰。
   通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记:
   结论1:决策是使用左脑的,但是受到右脑的严重影响。
   结论2:左脑考虑收益,右脑考虑成本;左脑考虑价值,右脑考虑价格。
   结论3:潜在客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任。
   结论4:在没有事先准备的面对面接触中,绝对多数人用右脑。
   ……
   结论10:左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方。
   结论11:人们擅长在快速的反应中使用右脑,在谨慎的决策中使用左脑。
   结论12:技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。


[用脑拿订单].孙路弘.扫描版.pdf

[ 本帖最后由 bluck 于 2010-3-11 11:04 编辑 ]

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