这单能成不?
我在二月份联系了一个老美,选了4款IPOD配件样品,价值两百多美金。但老美并不乐意付样品费, 但也清楚不付样品费也难达成生意, 最后谈定样品费在试单金额的0.005%之内可以退还样品费.( 不爽,我以前是做西欧市场的。做过不多的几个老美的单,有两个生产前就付全额且都上万美金)。 后来因种种原因,样品不能按正常的一周内出,多次承诺送样时间都未兑现,最后延了一个月余。老美很是恼火,并说这是一个BAD SIGN。 期间老美造访过我司, 并要求看厂(不知我们是贸易公司), 本来要送到美国的样品没寄送,老美来我司时就对现有的样品做了一翻测试, 感觉很好,合作条款也基本谈定。然后去看厂,路上他明确表示不同中间商合作,作为公司的股东之一,他宁愿自己受累也不期望别人替他省心。在工厂老美很注意工厂的标牌并不断的提出质疑。 尽管之前同他介绍过本公司有不少下属工厂(我们公司门面工夫还是做足了, 看起来象那么回事, 且周边也都是一些国际知名公司)。看完厂并测试了样品还比较满意。这个老美很谨慎,防范意识很强。 一天下来,不喝我们一杯饮品。第二天就来邮件对前日的接待表示感谢, 并决定试单,金额刚好够条件退还样品费,但也不少了五万多美金。我即兴奋又纳闷呢。。。。。。紧接着就谈一些订单细节了,对包装配件各方面又是狠砍,最后还是接受了报价/嘿嘿。 双方都是紧锣密鼓地就细节问题确认过。P/I做过去签回后,老美的PO也传真过来了。 就等DRAFT L/C传过来给我们确认。 结果。。。。。。老美收到样品后即反馈质量是100%不同于他在工厂测试过的。后来就不怎么提样品质量本身的问题,一而在的责怪我们不应该收取样品费,样品寄送拖延太久。我觉得客人说质量很差有些夸大其词,因为对产品的测试他全凭听觉, 很主观的东西。这个问题搁在这里有近两个星期了,一再追问客人期望的处理意见及我们提出的一些解决建议,却回复说需要些时日再查出样品不良的真正原因。???
|