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标题: 分析采购和供应商之间的矛盾来源~~
一片西双版纳
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发表于 2008-5-8 14:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
分析采购和供应商之间的矛盾来源~~

为什么感觉很多采购找工厂这么难来?

可是岂不知我们工厂要想找到客户也是难的很!

这种感觉真实奇妙啊!想嫁的待字闺中,想娶的找不到不带把的!
这是为什么啊,请大家进来分析一下!

打广告的,一律闭嘴!
别把劳资这个帖水了!


补充:1 在采购版块看到这样一个帖子,对分析采购和厂方的矛盾很有用处。分享如下:

写给我所有最最亲爱要免费样品的采购们!


我是一个箱包礼品工厂的小业务员,我们平均每周至少要接到2-3个国内询价的电话,其中大部分要免费样品。关于这个问题我要写个小东西给我所有最最亲爱的采购们
1.对于价值不高的产品,我们工厂坚持收样品费,这不是钱的问题,而是防止打水漂,毕竟骗样品的人也很多(不是针对你,但是你也得承认这种人确实存在,而且很多).就算没有单子我们工厂也没有什么损失,至少在心理感情上能够平衡一些。当然你可能也要说哪个人第一次询价没有看到样品就敢给你下单的。
2.另外这么坚持要收费(样品本身性价不高),主要还是看采购的合作诚意.如果连这么少的样品费都不愿给,还指望下什么单呀,有人说只是几块的产品,不用收费工厂可以自身消化掉,这里面有一个问题就是:我们工厂面对的不是一个两个人索要样品,而是N多的,长年下来也是一大笔费用呀.我们也吃不消的呀。事实上,一开始我们给客户免费样品的热情很高的,但实践证明付出总没有回报,很多人在我们寄样给他之前还很热情,但一旦拿到样品,再也不理人了,前后对比反差太明显了,伤心呀,感觉被人骗了。时间一长再也没那么热情了。
     3. 很多采购拿来询价产品的内容非常模糊大概,许多关键的细节全部没有,有时只有一张图片,根本不好报价单,跟他讨论产品细节,很多都是外行,有些非常的没有耐心,从他们的言语中看得出他们只想知道这个产品的价格和给他给免费的样品,对我们提出的专业问题不懂也不关心。有时我们要求简单介绍一下他们公司(这个要求不算过分吧?),他们往往避而不谈,大概说自己是什么贸易公司,有时连网站都没有或者不愿意告诉的。
4. 一旦下单,我们会要退回样品费,不下单的话,就当作采购买了一个我们的样品,大家都没有什么损失,这对大家都公平呀!你认为呢?


2 看到一个代表厂方利益朋友的发言,分享!也欢迎代表采购方利益的有见地的发言!

那建议lz就发点大单也给人家
既然是采购,也一定知道,成本怎么核算的
许多产品,往往开机前多少个都是白做,亏的,
这样怎么让人有积极性
采购最难的就是处理这些小单了(虽然没做采购 。。)
要怪就怪领导给你苦差


3 这条帖子各位厂方业务员要看看,能代表很多采购朋友的处境!

采购--你们公司一般要求拿到几家的价格
一种产品, 你们公司要求拿到多少家的价格?
有找不到规定的数量吗? 这样的话, 你们公司如何处理?
是否更倾向于可以提供英文产品说明的厂家?

对于大多数采购来说,当他们开始采购一样产品的时候,公司都是给他们订了询价数量的,不可能只问你一家就OK了!

[ 本帖最后由 一片西双版纳 于 2008-5-19 17:52 编辑 ]

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