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标题: 值得外贸销售看看的书《比你的对手更赚钱/摆脱低价竞争的高利润销售法则》
skyfly
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发表于 2008-3-31 16:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
值得外贸销售看看的书《比你的对手更赚钱/摆脱低价竞争的高利润销售法则》

看到世界经理人推荐的图书,所以看了下网络上的介绍,也订购了一本。先推荐给大家。
等书收到后,俺看看在说说俺自己的读后感。

《比你的对手更赚钱/摆脱低价竞争的高利润销售法则》
作  者: (美)斯坦梅茨,(美)布鲁克斯 著,林海 译

内容简介
企业主和销售人员面临最大的挑战就是价格的竞争,而试图通过降价,从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用价格来竞争可能疃会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。
本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润,提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略,包括如何在第一时间正确定价,如何经受住降价的考验,以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。

目录
序一
序二
对本书的赞誉
第一章 失败或者破产——你也会
第二章 但是竞争继续迫使你压低价格
第三章 确定你的竞争优势
第四章 将服务作为你的竞争优势
第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠
第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示:不是低价
第七章 除了低价,购买者还喜欢什么
第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会
第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不注意我的老板是否会破产
第十章 如何面对竞争对手降价
第十一章 销售中两个最主要的过错
第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会
第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价
第十四章 定价篇低的信号
第十五章 定价偏高的信号
第十六章 潜在客房怎样诱使你降价
第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交
第十八章 关于定价的一些通用原则
第十九章 关于高价销售的最后思考
附录 高价销售员随身指南

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wallace1028520
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