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标题: [业内交流] [其它]应新手朋友要求,浅谈关于选择代理方面的“鄙见”。
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永不福步
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#1
发表于 2018-8-22 16:41
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[其它]应新手朋友要求,浅谈关于选择代理方面的“鄙见”。
应新手朋友要求,浅谈关于选择代理方面的“鄙见”。
找纯代理合作,很朋友(SOHO居多),第一句就是:你们是哪里的代理?(你们在哪里?)其实,距离问题在互联网、无纸化时代,已经不是问题了,朋友们关心距离也就是把图个:心安。仔细想想,心安什么呢?可以随时登门?登门做什么呢?督促业务?业务需要你督促的代理还有合作的必要吗?所以,距离问题请放在次要。
言归正传,不谈效率那谈什么?主要两点:效率和费率。为什么效率放在第一位呢?
先说说,效率体现在哪些方面吧。
1、收汇付款。也就是外商货款进来后,结汇的速度和给工厂付款的速度。通常来讲,外汇到账当天可以结汇完毕,并完成付款。
2、报关(资料准备,委托发起/确认)。报关这块,通常朋友们都有自己合作的货代,所以自己做资料的居多(有模板,填数据即可),代理代劳的话,也是需要客户提供数据,所以干脆客户直接自己填。另外异地报关,代理发起的委拖/确认的速度也会影响报关。
3、单证(商检、L/C)。Co一般当天可以出证,(贸促会的当天,商检局的可能要次日,看提交时间)。有些需要邮寄,是否可以立马邮寄?L/C,审证效率和专业程度,交单效率的。
4、退税款。很多代理是有垫税服务的,也就是增票到了3个工作日左右垫付退税(有些还要求外汇到齐,货物截关才可以)。这个时间差个3天5天,对于个体来讲影响不大,但是对于资金流量的代理来讲,就不多说了。有些朋友业务量小,退税也不高,不需要垫税,等国税审批即可,服务费一般能便宜一半,但是退税款什么时候下来,这个就不可控了。
5、结算。提取利润,主要两点:方式和费用。注意这里的费用和服务费不是一个概念,很多代理是分开的,也就是说通常一开始的报价不是你最终的‘花销’。结算通常和退税款一起支付,不管是对公还是对私,一般也是3个工作日左右,但是不可控因素很多,也影响效率。
以上是合作中会影响效率的几个大的方面,当然,业务员自身的性格,工作习惯也会影响。有些客户不在乎这种三天五天的效率差别,有些不然,总之让客户感觉多花点钱服务好也值得,这就OK了,就好比理发,15元洗剪吹真的就是洗剪吹,35可能就会有惊喜。
说到费率,很多同行也清楚,其实比较透明。收费方式通常三种:
a.报关比例:报关金额的0.004-0.01(千分)
b.退税比例:退税款的0.03-0.05(百分)
c.美元制:一美元收3-8分人民币
以上三种换算一下其实差不多,拿垫税来讲,10000美金报关,退税16,a服务费=500-520人民币,b服务费=480-510,c服务费=450-500。这只是大概的收费,X因素是出口货值,退税率,开票金额等,这些会影响上面的三种收费,所以不能简单的说谁高谁低。对于SOHO和外贸公司来讲,还有一个利润提取问题,通常也会有费用产生。所以,找代理单纯通过服务费来比价是不全面的。
赚钱不容易,希望我精于诚,你精于细,我们精于共赢。
绿蚂蚁
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发表于 2018-8-23 10:17
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#4
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发表于 2018-9-10 10:13
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