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标题: 亚马逊实操干货:一个大卖家新手期的教程笔记(万字长文)
eriko111
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亚马逊实操干货:一个大卖家新手期的教程笔记(万字长文)

第一篇  产品详情页

打开一个amazon产品详情页链接:http://www.amazon.com/dp/B00TQCLY8K,我们先来熟悉下amazon产品页面。

对应上图中标记的数字,各个栏目的含义如下:

1.产品类目
2.产品品牌 Brand
3.卖家和配送方式:展示赢得购物车(Buy Box)的卖家和该卖家的配送方式
4.产品特性要点 Bullet point
5.跟卖卖家
6.购物车 Buy Box
7.其他卖家信息
8.产品描述
9.产品ASIN码
10.产品在类目中的排名

在ebay上,每个刊登属于创建它的卖家。如果其他卖家要卖一模一样的产品,那么他要重新创建一个刊登,所以ebay上搜一个关键词,经常能看到一大堆一模一样的产品刊登。

而在amazon上,如果是一模一样的产品,卖家是可以共享一个产品刊登,比方说我创建了一个产品刊登,然后其他卖家可以在我的刊登上点击 Sell on Amazon 来对你的产品进行跟卖。

点击区域5"5 new from $4.50",会展示如下界面:

大家注意到区域6了么?这块对应的就是购物车(Buy Box)。如果一个产品刊登里面有N个卖家,会有一个卖家占据购物车,就是说买家通过购物车下订单,这些订单都是这个卖家的,因为amazon上绝大多数的订单都是通过购物车购买的,因此抢夺购物车就非常关键,amazon会通过价格,服务等等指标来评定谁赢得购物车。

在区域3显示的就是赢得购物车的卖家和该卖家使用的物流方式,可以想象到一个有趣现象是,一个卖家自建了一个刊登,然后被别人跟卖,接下来购物车被别人抢走了,在区域3 显示的是其他卖家的信息。

在区域9显示的是产品的ASIN码,即Amazon Standard Identification Number。大家知道ebay上每个刊登都有一个唯一编号,叫ebay item id,amazon上对应的就是ASIN码,在ebay上知道刊登的item id,比如360762726020,那么就可以按下面的格式访问这个产品刊登:http://www.ebay.com/itm/360762726020

记得刚刚的amazon产品网址么?http://www.amazon.com/dp/B00TQCLY8K,其中B00TQCLY8K就是产品的ASIN码,dp代表detailed page。所以,有了产品的ASIN码,就可以按照上面的格式访问这个产品。

注意,ebay/amazon的产品链接有时很长,但是里面总可以找到item id/ASIN码,比如ebay产品网址:http://www.ebay.com/itm/Ultra-Th ... hash=item53ff225684,这链接里面的360762726020就是item id。

问题1:如何让别人不能跟卖我的产品?

自己辛辛苦苦自建了一个产品刊登,花了心思拍照做图,撰写产品标题和描述,结果刚刚卖的有起色,别人过来跟卖,一般跟卖填写很少的信息即可,然后列一个很低的价格,把你的生意抢去了,最后购物车都是他的了… 想想都是泪啊!

那么,如何防止被别人跟卖?通过注册品牌!如果你注册品牌后自建刊登,别人跟卖你的产品被你发现,你可以向amazon投诉,amazon受理后会移除跟卖,鉴于我目前还没注册品牌,等具体操作时再跟大家说。

问题2:自己能跟卖自己?

是的,我前几天自建了一个刊登,用的是FBA发货,出了几单。今天我跟卖自己,选的是商家发货(我的货,一部分在amazon FBA仓库,另外有一批在美国万邑通仓库),这样给消费者两种选择。

为什么这样?如果使用FBA,那么如果买家不是amazon会员,而且买家的订单总金额没到35美金,买家是要支付运费的,提供免运费的商家自发货,相信有一些买家会喜欢。

顺便提下amazon会员制,也称为amazon prime,买家一年交点钱(79美金),可以享受很多服务,主要的就是对于FBA订单,不管订单金额多大,都可以2个工作日内免费送达。

问题3:怎么跟卖?

最简单的方法是在产品详情页,区域7跟卖卖家列表 下面点击Sell on Amazon,然后填写一些简单的信息即可完成跟卖,后面的教程会详细讲。


第二篇  瞅一眼后台

上面介绍了amazon前台,这里介绍下amazon后台,先看图:(如果你的后台默认不是中文,请在页面的最左下角选择语言为中文)。

对应上图中标记的数字,各个栏目的含义如下:

1.功能菜单:初期先关注 库存、订单和绩效 三个菜单项。
2.您的订单:显示卖家自发货订单 和 FBA订单。
3.绩效:卖家表现情况总览。
4.付款一览:显示最近付款 和 余额,一会重点说下。
5.销售概览
6.库存下拉菜单:可以通过添加新商品或者批量上传产品来上传宝贝,初学者先用添加新商品通过网页来操作,后面可以通过文件批量上传来操作。

大家通过区域2可以看到最近7天只有4笔FBA订单,通过 销售概览 可以看到我最近30天卖了20个产品,总销售额近$400。实际上,这些订单都是来自同一个sku,我为了测试FBA整个流程,发了46个某种产品去了美国FBA仓库。

我们现在来说下区域4:付款一栏,钱的事情要先搞清楚!

ebay的收款流程:见下图,买家下单付款后,比方说订单金额100美金,这100美金先被扣除了paypal手续费(比方说3.9% + 0.3USD),然后存入了卖家的paypal账号,同时ebay会记账,把这笔交易的成交费计入卖家ebay账号上,每个月中或者月末统一让卖家支付。

而amazon/wish不是这样的:买家支付订单的钱先要存入amazon/wish,他们每隔一段时间打款给你,具体说amazon,其打款周期是14天,下图显示了两个付款周期:

?7/27 – 8/10:上次付款周期,在8/11号amazon会将买家付的钱,扣除掉各种费用后,转到你绑定的World First/Payoneer账号(什么是World First、Payoneer?下面具体说)。

?8/10 – 8/27,当前付款周期,假设今天是8/13,amazon还没有打款给你,那么暂存在amazon的钱叫你的账号余额。


所以,你注册好amazon账号后,在绑定World First/Payoneer卡之前,其实就可以开始销售了。

现在有2个问题待解决:

1.该选什么方式收款?刚刚说了有World First、Payoneer卡,该选哪个?怎么申请?如何绑定到amazon?Paypal不行么?
2.一笔交易amazon要扣哪些钱?

我们来逐一回答这些问题:

1) World First 还是 Payoneer ?

不同于ebay使用paypal收款,amazon一般是用World First 或者 Payoneer卡(简称P卡)收款,对比见下图:


可见,World First是比较理想的amazon收款方式,怎么申请?一种是上他们的官网递交材料申请,另外一种是找一个代理申请,不过代理可能收取一点费用。注意World First申请下来后是没有实体卡的,我在Payoneer官网申请的P卡就有从美国寄过来的卡,感觉可以当**使用。

申请好World First卡后,登陆amazon后台,进入设置 -> 账户信息 -> 存款方式,把你的World First账号信息填进去即可,填好大致是这样的:

amazon每次打款给World First后,等World First金额有一定的量(还记得少于1000USD提现要收30USD手续费么?),我们在World First后台添加一个中国国内的**账号,然后就可以直接提现到人民币了。

2) amazon交易费用

首先,大家要明确注册amazon的时候有两种方案可选:

?个人卖家:没有月租费
?专业卖家:每月39.99美金月租费

其实,做amazon只能选专业卖家,因为个人卖家限制太多,比方说第三方API工具你都没权利用,所以下面的讨论基于专业卖家。

ebay上成交费Final Value Fee比例一般是10%,amazon上的交易佣金叫 Referral Fee,一般比例是15%,和wish的佣金比例是一样的,如果你用World First收款,那么World First的费用是2.5%,则总的交易费用大概是 17.5%。

我这次测试的订单都是通过FBA发货的,FBA发货会产生其他费用,在接下来的帖子我们会讲。
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