【毕业十年】-- 连载

2018-8-16 17:36   eric424

【毕业十年】-- 连载

【序】:



其实很早就有这个想法---把自己的过往经历写出来并存起来,等老了读一下,然后坐在躺椅上,细细回忆一下这辈子的酸甜苦辣咸!



都说只有自己经历的事才能长记性,但是如果有前人指路,还是能避免走一些弯路,节约一些时间的。接下来讲述一下个人的创业经历,希望对年轻人有所帮助。如没有任何帮助,也就看看笑一下就好,不喜勿喷。:)



毕业十年了,这十年里,本人做过太多的傻事,走过太多的弯路,从一穷二白的纯天然小白到现在拥有自己的公司/工厂,虽然规模不大,但麻雀虽小,五脏俱全。为了创业,我花了六年时间找方向,三年建框架,一年打根基,以后的以后,希望会是厚积而勃发,大展宏图壮志酬!



现在是资本运作的时代、人才的时代,市场形势瞬息万变,一个人单打独斗成功的可能性越来越低。希望借此文章能给后来者几点借鉴和参考,同时更希望能找到几个志同道合之人,一起做梦、一起圆梦。





毕业十年--连载



第一节 放弃考研 找工作 (那些年那些傻事)



本人84年生,男,双子座老鲜肉一枚,性格耿直随意。父母是地地道道的庄稼人,大字不识一个,自幼家庭条件清苦。 但是再穷苦,家里人依然咬牙坚持让我读完大学,在我们那穷乡僻壤的地方,村里考上大学的没有几个人,本人是其中一个,成绩不算太好也不至于太差,勉强考上了济南一所普通高校的二本。



大家都知道,大学是一个实现从学生到社会人转变的关键点。

在大学里,有这么几类人。

一种是有前辈指导的,比如家里有哥哥姐姐上过大学的,他们会告诉你如何度过这四年,告诉你如果想考研,从大一就得选好方向,着手准备。如果不想考研,又应该怎么过。

第二种是没有前辈指导,方向混乱,不知道大学该如何过,只知道去玩去调皮捣蛋,过度的放纵自己。

第三种就是,虽没有前辈指导,但知道自己应该有的放矢,该做些什么,不该做什么。

还有一种就是第二种和第三种的混乱结合,没有头绪,学一会玩一会干一会儿。

本人属于这最后一种,大学四年时光就在打**/聊QQ/追女生/娱乐玩耍/干兼职/初尝做生意 中度过了,混乱不堪,现在回忆一下,真的没有任何较深并值得自豪的回忆片段,感觉倒有些枉费四年好时光的感觉。



四年时光一晃而过,转眼到了2008年毕业季,我放弃了考研的念头,当时只有一个想法,早点出来闯荡社会,赚钱养家。 因为从小穷怕了......



2008年三月份,冬天还没有完全褪去,空气很是湿冷。毫无工作经验的我开始寻找工作。



先是受传统观念影响,让家里人到处拖关系给我找工作,亲戚说有个远方表亲,就在济南,家底殷实,好像还是什么区的区长,还有个是什么监狱的监狱长。听家里人的话,上学期间还去拜访过几次那个大家庭的最长者--一个老爷爷,后来那个老爷爷去世了,还去吊丧,假哭了几嗓子。 还跟着老爹去拜访县城的一个表亲的家里人。还有一个表姐事业正好如日中天,想让其介绍去他们单位谋个职位,哪怕最底层的业务都可以。可是没有一个人愿意接纳一个小白而影响自己的事业前途,现在想想真是滑天下之大稽!经历一番之后,我看清了也懂得了一个道理:求人不如靠自己!



于是我开始注册了几个招聘的网站,到处投简历,收到的招聘电话不少,但含金量不大。

傻傻的我去听过**品直销的课,也差点被外地电话骗去做传销,后来在宾馆见到一个老板,是做油漆行业的。当时有个没落的油漆品牌叫鳄鱼牌,大本营在上海,因为经营不善,好多销售网点被新品牌给抢去了。这个老板临危受命,被总部授予山东总代理的职位,拨款100万,让其去重新打通山东销售网点渠道。 在宾馆聊了几句,他就让我一个人去当地的一个油漆市场去摸行情,后来又随他去了青岛,他又召回几个以前的老业务,租了个落脚点。当时给我的薪酬是:试用俩月,月工资1000元。转正后2000元。

本人那会儿小白,从小见的世面更是少的可怜,2004年上大学时不会开银行账号,不会用ATM机取款,坐公交没到站点喊着让司机停车要下车,不会玩电脑,更不懂什么QQ聊天工具,情商也不高,直来直去的话能听懂,稍拐弯一点点,就听不懂话中意了。工作了大半个月,毛线没学到,老板是个大老粗,天天“妈了X的”挂在嘴边,说我只会讲大道理,细的工作都做不好,所以经常被骂,越做越窝心,期间支用了1000元工资,省吃简用还借出去600元给一个同事租房(他老婆过来了,要租房,到处借不到,就我这个傻二接给了他。)



不到一个月,我做不下去了,觉得这不是我想要的工作氛围。这时有个兄弟班玩的两个好的同学打我电话,说让我来南方的义乌试试,他们在这边已经找到工作了,说那边的经济氛围好,市场很活,我有点心动。好吧,心动不如行动,老板人也不在,我跟同事说了一声,身上揣了仅有的一百多块钱,就奔着火车站去了。(也许电视剧看多了,或者以前听老人说南方人比较野蛮,而且又是第一次一个人出远门,身板又小。好吧,还是谨慎点,一百多块钱我放在了身上的三个地方,左袜子里几十块,右鞋底几十块,口袋里几十块,另外还随身带了个断了尖儿的水果刀,可谓全身武装。)



到了火车站,买不到直达的车票,都是过路车,更别提卧铺和硬座了,只买到一张转站的站票。车先到烟台,到了烟台已是半夜,被出口的一个老板娘拉去住她家宾馆,以为是宾馆,结果去了才知道,是自己家里的小阁楼,记得很清楚,一个晚上40块。不算太脏乱,再说又累又困又囊中羞涩,没条件挑剔,躺下就睡,可是翻来覆去一晚上硬是睡不着,脑袋里翻江倒海的幻想着一起好的或不好的场景。



天终于亮了,收拾好行装,拖着重重的行李箱,来到火车站,又是一张站票,直奔义乌而去。十几个小时的车程,就那样在人海中杵着挤着,烟味儿屁味儿臭袜子味儿混在一起,简直让人窒息作呕......





下节:

第二节 初到义乌 找工作(来到宝地 激情满满)
联系我请说明来自福步

福步全球企业数据库:[chemical] Hengdian Group

2018-8-16 20:11   绿蚂蚁

楼主,义乌那么多劳斯莱斯有没有你的一台!哈哈哈哈

2018-8-16 20:28   eric424

回复 #2 绿蚂蚁 的帖子

哈哈,我说有,你信吗?:lol

2018-8-16 23:28   eric424

第二节 初到义乌 找工作 (来到宝地 激情满满)

来到义乌是第二天的上午十点左右的样子,又累又饿又疲惫,毕竟站了一路子。:(

同学大B(先这样标吧,好记)发来了短信(那时还没有微信),告诉了我地址和公交路线,从车站邮亭顺便买了份地图(那会儿也没什么腾讯地图啥的)。他那时刚应聘到一家皮带厂上班,做外贸业务员,地址在下昆溪(东阳与义乌的界点)。

拖着重重的行李箱,终于找到了那路的公交车。车上人很多,挤的要死,没座位,还得继续站着。不过看着满车的江南**,也就不那么累了。(**的...哈哈)那会儿也就年轻,如果搁现在,别说一二十个小时,就俩小时估计两腿都哆嗦发麻了~~~



“站公交”又站了一个多小时,前后辗转两三次才到了同学工作的地方。同学跟领导说了声,带我来到他宿舍。放下东西自个儿出去吃个饭先(同学回去继续上班了)。江西小炒真是好吃啊,点个土豆丝(就一个菜),外加一瓶本地的雪花啤酒,哇塞,好美味好知足。酒足饭饱到后面的小山头逛了一下,觉得一切都是那么的美丽光鲜。心想,这辈子可能投错胎了,身板这么小,放在南方人中起码不会特渺小。而且从小学有地理课开始就向往长大了一定要走出去,去南方看看那边的天和地。



到了晚上,同学下了班,一起出去吃饭,大家都刚毕业,点几个便宜的青菜,加几瓶啤酒,也就这样了。好久不见,分外想念,况且是玩的几个比较好的哥们儿。吃完饭,搓了几把台球(小卖部门口那种1元/把的)。



然后回到宿舍,没有多余的床,看来今晚要和大B同床共枕了。很累,但是想到第一次来到南方,满眼都是花草树木,兴奋劲儿一时半会还真过不去。这和北方完全不一样的风土地貌啊。北方的3月花草树木依旧光秃秃未发芽,这边真好,空气也新鲜,花草树木常年有,看着就提神儿......



既然睡不着,考虑下找工作的事吧,大B说义乌的南方联那里有人才市场,于是打开地图标好线路,准备明天开始找工作。



找工作不要钱,免费的信息贴的到处都是,在一大堆的杂乱无章的招聘信息中寻找着适合自己的外贸业务。本人学的是英语专业,虽然当初误选了旅游英语方向,但后来知道为了将来做业务顺手,还是在课余时间里自学了一下商务英语的知识。特别是几个常用的贸易术语:EXW、FOB、CNF、CIF等,都熟记于心。现在看来,这几个术语还真有用,是做外贸最基本的知识点。



按照招聘信息中的联系方式挨个打电话,终于遇到一家听起来还比较对口的。(一家江西的番茄酱罐头工厂在义乌时代广场设了个外贸办事处,正在招聘外贸业务员。)按照地图立马飞奔过去。



虽然现在因为事情繁杂、生意忙乱而经常忘事,可是经历的过往总有些片段总是那么的刻骨铭心。



这个公司的办事处在时代广场17楼1701,轻敲了几下门,一个美丽端庄的女士打开了个门(是我们经理的女朋友)。经理是个很年轻的小伙子,估计也就长我个两三岁的样子,更没想到的事,这个人竟成了我生命中遇到的重要的几个贵人之一,后面会讲到。



大Boss也在,块头很大,嗓门也高,看起来很豪爽的样子,不过话语里面粗鲁语言和色情玩笑的还真的不少,比例起码占一半吧,说到冬笋罐头,就能联想到男女XX之事。不过比起以前的挨骂来,这种算还好吧,起码能调节气氛,大家听着也乐呵呵的。还有几个小领导,一起大厅的沙发上吸着烟唠着嗑。过了一会儿,经理把我们几个刚到的应聘者一起叫到会议室面试。



我坐在最外侧,经理从最内侧开始让他们一个个的做自我介绍,然后再测试外贸英语知识和英语口语交际能力。轮到我时,做自我介绍我就说了一句话,差点没把他们都笑死。“我想说的他们都说了”。然后到外贸专业知识测试,虽然懂几个术语,还不够啊,他问的好多都是和信用证相关的,我虽然业余时间看过几遍,但是没吃透,回答的有点乱,自己都觉得这下要完蛋了。接下来是英语口语测试环节,这点还可以,在上学那会儿,每到周末,都会找几个同学去济南的黑虎泉英语角练几个小时。

面试完毕,我有点心虚,毕竟外贸知识测试环节看来通不过了。于是匆忙的离开,打算去约好的下一家公司面试,别误了点儿。

没想到的是,刚下了楼,就接到一个电话,原来是刚面试的这家公司的来电,说我面试通过了,整理下,明天过来开始上班吧,待遇试用期1500,转正后3000元/月,还包吃住,办公室是套房那种,还有几个房间,给员工暂时住宿用的。听着待遇还不错,那个时候3000元/月的工资听着是相当诱人的。听说系里的几个日语班的同学到大的毛巾厂工作也才3000元,这个事在系里传开了,当时大家都羡慕不已,今天自己也遇到了,有点小激动。找工作真的是碰运气的,遇到好的就像中了**一样的高兴。



听说自己通过了,一颗悬着的心终于踏实了~

而且工作还包食宿,落脚点终于有了!:loveliness:

2018-8-16 23:29   eric424

第三节小白不再白 (放下脸面 拼命工作 首月转正)

因为大B宿舍离上班地方还有点距离,所以第二天就起了个大早,先去看一下,没问题再回来拿铺盖。:KB



工作第一天,真的是头大啊,单单一个“茫然”都无法形容出来的茫然。同事十几个好像都有外贸实习经历,都知道打开电脑后该做什么。而我杵在办公桌前却不知道该怎么下手。



哎,也没人带一下,怎么整呢?好吧,我先下载个QQ,这可能是我最熟悉的事情了:(

(上大二时学会了QQ,因为痴迷于与网友聊天,不知不觉中还学会了盲打。)



光一个QQ不行啊,怎么做业务,从哪里入手呢?胆战心惊的来到经理办公桌前,“赵经理,外贸业务我之前没做过,到底从哪里入手呢?”我问到。 “下载个诚信通,或者百度里面搜些外贸的网站,多注册几个,发布些产品信息,找找采购信息之类的。”于是我回到办公桌前下载了个诚信通,记得那时的诚信通还可以免费建个网站的,我就建了一个,从公司共享文档里找了些图片,开始学着上传。后来有些外贸公司的采购业务开始联系我,一来二去,大家熟了也就开始慢慢敞开心扉的聊天。从与他们的聊天中开始一点点的积累外贸业务相关的知识,那时常见的外贸网站上,如”中国制造网”“环球资源网”等都有我发布的产品信息。



记得那时坚持做的一件事就是,上班第一件事就是和加过的所有人先问一声“早安”,有的人会对你不屑,有的人会对你热情回应。见到了形形**的面孔后,对外贸业务不再感觉那么陌生,胆怯感也逐渐消失了。

所以告诫外贸新手们:不要慌不要急,稳下心来先学习。先把胆怯感消除,之后便可以遇佛杀佛,遇魔杀魔,兵来将挡水来土掩。



另一方面,工厂大本营在江西,在义乌建办事处的主要原因是因为这边老外和人才都比较多。

利于开展业务。于是乎大boss就有了个主意,让我们没事就去老外和外贸公司聚集的地方发传单,进行地推,上班时间也可以去发传单。同事们大都磨不开面子,口语羞涩。我因为是英语专业,早在大学时就丢掉了面子,这点不是难事;发传单遭白眼,因为在大学也兼职做过,更不是事。传统销售,这是最基本的功底,正如现在的“骚扰电话精神”。做销售,没点心理承受力是不行的。



于是我白天扫楼,晚上扫宾王夜市,见一个老外就发一份传单,再加上组织好的几句宣传词,听到老外会说“wow,you can speak very fluent English, amazing, i will contact you if i need it one day.” 累并快乐着,想想那时真的是精力充沛,激情满满啊~



“皇天不负有心人”,在第26天的时候,我终于接到了人生中的第一个外贸业务订单,三个柜的番茄酱罐头,货值五万多美金,客户是中东也门的。因为还不太熟悉订单流程,第一次签合同是带着经理去让他签的。



公司那时规定,接到3个货柜的订单,就可以转正。就这样,在十几个业务员中,我是唯一一个在首月就接到业务并转正的,心里别提有多高兴了:)

大本营那边的领导听说都对我另眼相看,都没想到 不看好的菜鸟会这么短时间内就实现了效益。



这一节总结一点就是:苦心人天不负,越努力越幸运!:)

2018-8-17 08:24   bosunhu

支持分享。

2018-8-17 16:41   qdjfgc

占个座,慢慢听楼主讲

2018-8-17 17:27   eric424

第四节 回校答辩 不忘业务

五月份的样子,跟领导告了一个月的假,拿着到手的工资,高高兴兴回校准备论文答辩的事情。走之前,整理了下用到的资料拷贝到U盘里,并准备了几份报价单和产品资料,一起塞进了行李箱。



:') 回到久违了几个月的母校,又见到了那些可爱的同窗好友,倍感亲切。我明白,这也许是最后凑一起了。正所谓“天下没有不散的宴席”。也许以后的以后,有些人五年十年能见一次,有些人可能一辈子也不会再见到。

于是回校这个月,我倾其所有,把所有有过交集的人,包括老师、同学、玩伴,甚至追过的小女生们都请了一遍客,把工资花了个精光,只留下了回义乌的路费。



这一个月,时间很自由,前后修改了两遍,论文基本就定型了。最后论文口语答辩环节进行的还算顺利,答辩那天,看同学都紧张的要死,而我一定紧张感都没有。因为答辩考验的就是一个英语口语能力。要知道,我这一个多月的实习,可是天天有事没事就找老外“唠嗑的”。跟预想的一样,答辩很顺利,一次性通过,几个恩师还一直夸赞说没想到我的英语口语会这般流利。(虽然我口语是中国式英语,用到的词组也都是简单的,但是语言嘛,只要沟通交流的目的达到了就够够的了。)



除了准备论文的事,其余的时间,我一直都泡在网吧,那时网吧也便宜,1-1.5元/小时,泡面、香烟往桌上一放(毕业那会儿染上的毛病,哎),一坐就是一整天,除了偶尔与网友聊聊天,更多的时候是在盯着业务,一如既往的跟所有业务好友天天问早安、聊天、沟通,寻找有效信息,并跟紧有意向的客户和订单。



我们这些菜鸟在公司是没有地位的,而且没有任何平台和资讯,全靠免费资源来开拓市场。

。记得很清楚的是,一个山东聊城的叫张娜的大姐或者叫外贸前辈,对我特别好,嘘寒问暖之余还不忘给我一些指引和建议,甚至是国际站看到的询盘信息,真的特别特别感激她。这也是我生命中的一个贵人。

什么是贵人?不是说某个人能给你多少钱给你多少财产资助! 有时可能是一条前卫的市场信息,抑或是能打开你心扉帮你消除前行顾虑的人,这才是真正的贵人。

我生命中遇到好几位这样的人,心底里真的特别感激他们。



(在这里,还要提即一位恩师于老师,大学期间她教的我们旅游英语课程,是他让我打消了自卑,树立了自信。这是在我步入社会前给我的最大恩赐! 十年来,我们一直有联络。好女人一个,年纪轻轻就参透了人生似的。我们都管她叫 “姐”,一有不懂的人生问题,遇到什么沟啊坎儿啊的,就会问她,她也从来都不厌其烦的细细的开导我们。)



实习期间认识了一个女孩,做业务认识的,也是聊城的,一来二去就熟了。很谈的来,好吧,都二十好几的人了,家里也催的慌,做业务同时顺便看下能不能谈个女朋友,毕竟那会儿年轻啊,荷尔蒙正旺盛的时候呢。对,你没猜错,我网恋了!



回校的前几天,她联系我说让我带到义乌去工作,我跟经理打了声招呼,说带过去看看,没问题直接入取,瞧我这人际关系处的:)于是约好时间火车站碰面!



在火车站我见到了这个女孩,虽然网上聊了一个多月,天天嘘寒问暖,宝啊宝啊的叫,可是毕竟真人第一次见,远远看去,她个头高高的,很苗条,模样也很清秀,这可咋整?高的女孩我最发怵,身高可是让我自卑最大的根源。有点打退堂鼓......幸好有哥几个来送行,有人在,胆子也大了许多......硬着头皮顶上去呗,又死不了!



不自然的寒暄几声后,就一起扛着大包小包上了回义乌的列车。



此处省略一万字......:lol

2018-8-17 17:28   eric424

第五节 订单不断 信心爆棚

到了公司,收拾好床铺和办公桌,睡一觉起来,马上开工! :)



正所谓 “不积跬步无以至千里“。外贸工作就这样,订单来之前总要考验一下你的耐力.......但你要始终坚信:前期的付出 结果绝不会让你失望!



张娜姐给了我一条询盘信息,是一个黎巴嫩的客户叫Kiko,貌似有点大,但试订单只有两条柜,如果试订单没问题,后面会下20个柜。我加了客户的一个在线聊天工具,记不清叫什么了,那会儿挺流行的。天天没事就等客户上线开唠甚至视频聊天。



这里提醒外贸新人们:想成单先交心,要知道现在都是虚拟网络经济,但是你得想办法让客户了解到你的实体,工厂也好,店面也罢,哪怕借个店面都要给客户看到。因为只有这样才能建立信任感。而信任感建立之后,就不用再愁什么有没有订单了。



重点的客户要重点抓,集中优势兵力全歼敌人小股部队(八路军看多了撒)!:lol

就这样,从开始认识,到成交打订金,前后不到一周的时间就搞定了。



另外还有多个看起来意向还比较大的订单客户。我当时跟张娜姐要了个阿里账号,去阿里巴巴上看采购信息,偶然间看到广州的一家老外采购办事处的采购需求,也是2个柜的试订单,进行的也比较顺利。



后来客户下订单了,但是一个女同事说这是她的客户,她总觉得是我盗窃了她的资料,抢了她的客户。后来还闹的还很不愉快,无论我怎么解释,好像都是徒劳的.....

算了,关系就顺其自然吧,订单我也是凭努力换来的,我没有对不起任何人,我问心无愧!:(

其它的交给时间吧~~~



通过几个月的努力,我看到了希望,得到了收获,获得了肯定和尊重。

和她一起周末逛商场、晚上公园散步,一切看起来都那般美好,那般平静~



我以为所有事情都会一直这样顺顺利利的发展下去......

甚至开始憧憬几年后的美好生活,有车有房有老婆~~~甚至老婆**热炕头的画面都浮现出来~~~ :$





下一节

第六节 麻烦不断 波澜起伏

2018-8-17 17:59   茗月JUDY

我也毕业10年了



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微信号:78594238

2018-8-17 18:20   Winson99528194

先占上一楼,慢慢等Eric更新,但发布招聘信息,可以不在这帖子发布吗?哈哈

2018-8-18 15:03   zj-summer

占楼层等楼主更新:lol

2018-8-24 17:22   YYKatrina

等楼主更新

2018-8-29 08:09   myyongjiang

同龄人,现在正处在职业倦怠和中年危机当中,呵呵!

2018-9-29 21:24   eric424

不好意思,各位,最近几个单子忙的有点焦头烂额,不过总算都出货了,最后一个单子还遇到了奇葩一达通的丧心病狂的阻碍,操心啊。 有时间再更新吧~~:')


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