亚马逊选品靠什么?亚马逊卖家的“生存”机会在哪里?
还在苦恼最近没有订单,看着对手的销量逐渐一骑绝尘,是不是感到非常的懊恼?
“为什么我的产品订单这么少?”“该做的我都做了,为什么没有销量?”“listing我每个细节都优化了,广告也做了,怎么没有反应?”
是不是觉得这些似曾相识,曾经的自己或者说昨天的你还在吐槽相同的话,但问题始终还是没有解决.
如果说你从listing优化、产品定价、物流、售后、广告等等都做到位了,但仍然没有效果,那么只有一个原因:选品的问题!
即便你运营本事了得,但如果在一开始就选错了东西,那么这对于你而言无疑是致命的弱点...想要在繁杂的市场中占据一席之地,那么就必须要精准的定位好自己的选品方向,在这基础上运营将会让你事半功倍。
一、热度
不管你是新卖还是大卖,如果想要自己的产品在运营过程中快速突破,那么选择一款竞争热度相对较低的产品会更加有利。很简单,若一个产品市场容量较大竞争热度又较为小的话,是很容易帮助卖家在销量上面达到预期甚至超出预期的效果。
但亚马逊上面的品类竞争相对激烈,如果想要脱颖而出,那么可以着重向低利润或者高差异化的方向去走。此外,卖家还需要有非常强的营销投入,这对于中小卖家而言或许较为吃亏,需要谨慎选择。
二、产品类目
也许你费尽心思找到了一款你认为相当适合自己的产品,但最后却发现并不是所有人都有资格可以销售,这是有门槛的,而这些限制无疑是相当的麻烦,各种不同的要求,需要卖家在卖家后台去查询这些信息。而为了避免遇见这么一个尴尬的状态,卖家们可以在下单订货之前,先上传listing看看,亚马逊方面都会提醒卖家是否有销售权利,这样就避免了上面的尴尬。
三、质量
大家都知道,下半年是销售旺季,所有商家的产品备货量也是非常大。基本上给电商卖家供货的厂家都是处于非常繁忙赶工状态,在这个情况下产品出现质量问题也是在所难免,但这对于卖家而言无疑是灾难。
因为旺季销量出单量大,而这时候因为产品质量而出现的差评投诉无疑是直接影响到商家后续的销售跟绩效。此外,因为旺季大部分的货都是在海外,那么想要将产品问题修复会让卖家面临巨额的成本。所以虽然很难完全避免,但是卖家还是需要着重把控下产品质量这个关卡,将损失降到最低是卖家需要考虑的问题。
四、侵权
这个问题的严重性相信不用多说,大家都清楚...很多卖家都会跟着各种节庆去卖相关的产品,但他们并不知道这些商品很多都涉及到了侵权,部分还涉及到专利问题。
就在去年就有很多卖家售卖这类产品结果就直接被下架,甚至严重的卖家直接被封号,那损失真的是相当惨重。为了避免这样的情况发生,卖家们真的要杜绝远离侵权问题的发生。
针对上面的几点,尤其对于新卖而言是更加需要注重的,用数据去分析,筛选正确方法去选品,避免触雷。建议卖家们可以多观察亚马逊上面Top100的热卖产品,那是能够真实反映当前平台热卖趋势的重要数据。当然这同样需要使用辅助工具才能够更加便利的帮助卖家精准获取产品。市面上诸如紫鸟、酷鸟等软件都是能够很好的帮助卖家分析数据进行选品筛选,加快效率的同时提升整体的销量。
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靠数据,考思维,靠分析,考果断,同样也靠一丝运气!