速卖通产品发布技巧的重要性

2018-8-12 10:54   速卖通专业解答

速卖通产品发布技巧的重要性

1.产品标题



产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的产品标题能让你从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点:

1、产品的关键信息以及销售的亮点;

2、销售方式及提供的特色服务;

3、买家可能搜索到的关键词;

一般可为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。



2.属性填满



采购需求明确的买家在对关键字搜索之后,还会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品,才会在买家点击筛选条件后出现。



详细准确填写系统推荐和自定义产品属性,可以方便买家更精准地搜索到您的产品,提高曝光机会,更重要的是让买家清晰地了解您产品的重要属性,减少买家的顾虑和沟通的成本,提升交易成功的概率。



通过对分析成交数据,我们发现大部分成交较多的卖家,不仅填全了系统提供的属性,同时也主动添加了许多买家关注的产品属性。



3.图片丰富



“好图胜千言”,假如您在淘宝上购物,没有那些精美、写实的产品图片的产品,您会有信心下单吗?清晰、丰富、全方位的详细描述图片,既能帮助卖家赚取买家眼球,又能突出产品特征,体现卖家的专业度。



通过对成交产品的数据建模分析,我们发现绝大部分成交产品都有5张及以上的详细描述图片。



4.描述详尽



产品的详细描述是让买家全方面了解产品并形成下单意向的重要工具。一个优秀的产品描述能够打消买家对于网上购物的不信任感,给买家一个非常专业的印象。



成交产品的详细描述大都包含以下几个方面:

1、产品重要的指标参数、功能描述;

2、5张及以上详细描述图片;

3、服装类产品建议描述材质选择、颜色选择、测量方法,电子、工具、玩具类的产品还可以增加使用方法。

4、支持的物流、运输方式等;

5、售后赔付规则;

6、其他一些重要的服务内容(公司实力介绍、促销礼品等)



5.价格等级



产品定价的关键不仅仅在于价位高低,而是要准确、适度,精准把握到海外买家的心理预期。设置不同的价格区间,形成梯度价格,一方面能有针对性地满足不同层次的买家需求,另一方面也能利用价格差,吸引买家产生更多购买。



根据对成交产品的数据建模分析,我们发现绝大多数的成交产品都设置了4个及以上的价格区间。



6.备货即时



在线交易的买家都更青睐于能在较短的时间获得购买的产品,因此越短的交货时间越能让您获得买家的关注。查看买家的好评留言内容,可以发现绝大部分的买家都是表示,对能快速收到货物的满意。



统计发现,一般来说热卖产品第1采购量区间的交货时间不超过3天,这与海外买家调研得出的买家心里预期值是不谋而合的,但婚纱等定制化产品的交货时间可酌情延长。



7.免运费



将物流运费合理的添加到产品价格中,设置成freeshipping(免运费),是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索freeshipping来挑选产品,freeshipping占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。



免运费产品还有独特的标示,更容易被买家识别。同时,平台还支持买家对免运费产品的筛选。

注释:本文原唱作者志仁,为净化福步学习交流知识,提供一个良好的学习平台,拒绝模仿抄袭,请福步君把控
联系我请说明来自福步

福步全球企业数据库:[chemical] E Ka Chemical Inc

2018-8-12 21:22   速卖通专业解答

回复 #1 速卖通专业解答 的帖子

想做好速卖通,引流是关键

2018-8-12 21:28   速卖通专业解答

回复 #1 速卖通专业解答 的帖子

详情页成功与否直接影响转化率,直接影响订单,直接影响收入!做为卖家,详情页是你和买家展开对话,说服和影响买家下单的唯一地方!

要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧:

1:使用短句,越简单,越准确,越好!

别跩文艺腔,别玩术语。买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。你要用买家听得懂的话来介绍产品。

在介绍ipod时:

蹩脚的文案这么说:“今天我们将介绍一款新的,便携式的音乐播放器,重量仅6.5盎司,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度。”

乔布斯是这样说:“它就是你口袋里的1000首歌!”



2:把产品最大的好处加粗体放大,在整个详情页重复3次。

这很好理解,你一定要特别明确的传递你的优点,不要怕买家烦,这是你的最大优点,你卖的就是这个最大优点!



3:创造稀缺感

稀缺是刺激人们购买的强大因素,

稀缺提示人们马上行动起来,马上下单!

稀缺需要买家马上回应,产生立竿见影的效果!



4:使用极端具体化产生强大吸引力

举个例子:

一家美食店说:我们店的东西很好吃,快来吃啊!

另外一家店说:我们每天都制作新鲜的面包,又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的,我们的所有食品都只用最新鲜的香草,而且使用冷压的100%初榨橄榄油,你的杯子力盛满依云泉水,空气中弥漫着柔美的意大利音乐,柔和的烛光照着你的餐桌.....你会选择哪一家?



5:告诉买家:你的产品如何使生活更美好

乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌!介绍Macbook时:它像纸一样薄!



6:创造一个“走心”的故事

这比较考验技巧也最有效!我们生活在故事中,人们需要的是情感,情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!”

相反:逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺,这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。

还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗? 肯定不记得了!

可是你永远记不了小红帽的故事:

开端:小红帽在去外婆家的路上迟到了。

高潮:小红帽被骗,大灰狼假装是她的外婆!

结局:小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。

再过30年,你也忘不掉这个故事,这就是故事的魔力。



7:引导你的买家说“是”

让你的买家说:“是”,你需要回答的信息包括:为什么,怎么做,做什么。

为什么:我为什么要关注你的东西?

怎么做:这将怎样改善我的生活?

做什么:我必须做什么?

买家不断说是的时候,就是越来越接近下单的时候

最后,要让你详情页充满魔力,充满影响买家下单的魔力!

你还要知道一个真相是:买家根本不关你,他们只关心自己!

所以,你必须要换位到买家位置,站在买家角度,去制作有说服力的详情页!

2018-8-14 10:28   速卖通专业解答

回复 #1 速卖通专业解答 的帖子

时间就是这个样子,一旦定情回望,弹指之间

2018-8-14 14:12   深圳货代-Yell

路过学习一下


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