十年货代人的经验之谈

2018-5-17 11:37   joe1116

十年货代人的经验之谈

2007年海运专业毕业,不知不觉在货代行业打滚十年了。下面浅谈一下出口贸易中,客户经常问到的一些问题,还有物流运输中可能遇到的一些问题,作者文笔一般,各位看官得明白作者是意思就好:

1.贸易公司/工厂对于收货款的问题

问:经常有客户问我,新客户的订单,下一部份订金,见提单后打尾款。这样操作是否安全。

答:这种客户如果工厂担心尾款收不到,在跟新客气刚开始谈的时候可以做TT,或者LC,尽可能保证收款的安全性。如果两样都没有,买家只是简单的见提单打款,这样的话最好不要做FOB/EXW条款。做CIF/CNF条款下,用自己的货代,可以最大的保障货物的控制权。

如果是发空运的话,那就全额收款发货吧,空运提单不是货物凭证,只要货物发出去了,在法律意义上,只要货物到达目的港,收货人就获得这批货的所有权。通过代理控货只是一种手段,在法律上是站不住脚的,所以这点在发空运之前要心里有底。

2. 信用证结汇

问:信用证怎么操作

答:简单地说,信用证就是银行充当一个担保的角色,由买家开证给卖家,卖家发货后,所有的单证资料都符合信用证的要求,交单给银行,拿到货款这么一个过程。

复杂的是信用证的每一个条款,买方必须认真阅读,是否都可以满足所有条款,如果有任何一条不符合,卖方都有权不付款。

比如:信用证条款中需要卖方提供产地证,以便买方清关的时候有关税优惠。但注意不是所有的产地证都可以OB买方公司的,如果不能OB,很可能提单上面的SHIPPER就需要显示单证公司的抬头。到银行交单的时候,信用证的收证方是买方,而提单和产地证上的SHIPPER不是买方,这样是不能交单的。因为银行只认收证方。其它公司的发货人提单是不被承认的。

3. 货物出口经常遇到的海关查验/船期DELAY

出口报关分为maidan和退税两种,maidan水很深,不是三言两语说得清楚。说一下工厂单证退税报关。

问:为什么每次货物赶船期的时候,海关就查验,大船又DELAY等等

答:海关跟我没有亲戚关系,海关的抽查货代是不可能控制的。同样大船的DELAY也一样,货代不是超人,不可能徒手搬集装箱。不同的是有经验的货代人会做好前面的工作,比如帮客户审单,maidan报关,在做单的时候做到申报一致,查验也不影响放行。

4. 关于改港,改单到港后改单等等

问:改港,改单到港后改单的费用怎么算

答:不同航线,不同船公司的改港费是不一样的,新加坡改到马来西亚很容易,但是新加坡改到非洲就不一定,可能你走的船公司本来都没有开去非洲的船,这不是花钱能搞得掂的。

到港后改单,一般船舶到港前48小时内,要向当地海关申报船的信息和船的货物信息。如果这个已经申报了,那么这个时候客户要求改提单就要同时修改当地海关的申报资料,目的港的罚金就是这么产生的。像欧美,日本等地区,修改提单除了改单之外,还需要修改ENS/AMS,是同样的道理。



一个好的货代销售不一定要能说会道,老老实实,用心去服务好客户,对得起客户的信任才是最重要的。



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2018-5-17 11:40   xiao2142425

回复 #1 joe1116 的帖子

:handshake :handshake :handshake

2018-5-17 11:50   華灯初上、

受教了:handshake

2018-5-17 12:02   卢水凤

能说会道 可能在最开始取得一定好感,后面毛线用都没有。

2018-5-17 13:32   青岛Dylan

:handshake

2018-5-17 13:35   huang96

:lol :lol :lol

2018-5-17 14:07   琳梦不休

说的完全没错,32个赞给你

2018-5-17 14:29   guohualiujin

:handshake :handshake :handshake

2018-5-17 14:34   颐龙国际物流

:handshake 申请半个月 终于通过了 新人来此

2018-5-18 10:03   wendyweng1982

都是十几年货代经验的人啊 :handshake :)

2018-5-22 13:07   张月R

:handshake 感谢了

2018-5-22 15:43   wanfangqian

也是十年的老同行了,物流不易!:handshake

2018-5-25 15:46   米米的米茶

一年货代,不太能说,行吗:KB


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