2008-2-26 22:57
Rosa77
我想请教一下各位拿过单子的外贸人
现在很多人做外贸都是利用网上这个平台寻找客户。既看不见真人，也看不见真的货物，对方凭什么相信你呢？
或者换句话说，怎么样才能取得对方的信任呢
2008-2-26 23:09
游走边缘
信任是抽象的
服务也是抽象的
只有数字才是具象的
不管你脸皮多后，只要在列举了一堆百分比给客户看，人家或多或少会动心和你坐下来谈判
如果说有家公司能够花点时间记录自己成交的每笔单子所花的时间，成交有效率等汇总在一张表格上给老外看，其他啥也不用说了，会看数据的人自然会给你下单，不会在价格上和你多计较
2008-4-18 17:33
suzy123
呵呵
是啊
客户下单是你的能力加你的运气的
其实拿单很简单
也是愁人
呵呵
加油哦
2008-4-19 14:31
dghxf
回复 #2 游走边缘 的帖子
这位朋友说得挺有道理的。
很多时候客人是看数据说话！
2008-4-23 14:41
汉武大帝148
深入下去。。。你就会明白，这是生意。。。
2008-5-7 15:00
joymsn86
只有数字才是具体的,有理有据,支持!
2008-5-7 15:16
cathy_fei
早期只是通过杂志,信件都同样做.是楼主想得太多.
2008-5-8 13:15
yxwn2005
要在探索中成长，别人的经历与你的一定不同！很多情况下是要靠自己的决断！
2008-5-8 15:34
mary_liliyin
一单都没成过，哪里来数据啊？？？:Q
2008-5-8 16:22
教唆犯
[quote]原帖由 [i]Rosa77[/i] 于 2008-2-26 22:57 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12561956&ptid=988550][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
现在很多人做外贸都是利用网上这个平台寻找客户。既看不见真人，也看不见真的货物，对方凭什么相信你呢？
或者换句话说，怎么样才能取得对方的信任呢 [/quote]
买家来说句话……
看不到你的时候，首先你要让对方感觉你很正规，包括网站，包括你邮件的格式，包括你打电话的时间，传真的行文等等。
然后要让对方知道你很专业，你对业务很了解，对产品比对方熟悉，让采购觉得即使不买东西，跟你说话就是在学习。
此外要让对方觉得你靠得住，建议固定的时间发邮件，打电话，形成习惯，让对方到那个时候就自然想到你，久而久之，单子也就来了。
补充，开始的时候要戒骄戒躁，努力了99％，发现没达到目的就放弃，你的99％都是无用功。业务，相信的是结果，所谓“过程比结果重要”那是失败之后才说的话，不应该成为信条。
闪人。。。
2008-5-9 11:54
cheng135158
有些东西你说得再好客户也是不相信的。在不确定质量的情况下 客户看的 是你的价格...
2008-5-9 12:11
skyfly
支持楼上各位的说法。
也要分别对待不同的买家。
2008-5-15 17:00
gaoxiaobo1984
wire mesh
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
2008-5-15 17:26
悦然6688
蝶儿雪中飞o(∩_∩)o...
o(∩_∩)o...，就我的经验而言啊@不到最后一刻绝对不能放松@
2008-5-16 20:51
instrument
[quote]原帖由 [i]mary_liliyin[/i] 于 2008-5-8 15:34 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14329632&ptid=988550][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
一单都没成过，哪里来数据啊？？？:Q [/quote]
加油~~~~~ :)
2008-5-29 15:24
cavanchou
[quote]原帖由 [i]教唆犯[/i] 于 2008-5-8 16:22 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14332105&ptid=988550][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
买家来说句话……
看不到你的时候，首先你要让对方感觉你很正规，包括网站，包括你邮件的格式，包括你打电话的时间，传真的行文等等。
然后要让对方知道你很专业，你对业务很了解，对产品比对方熟悉，让 ... [/quote]
有力，有理！！！！！！！！！！
2008-6-1 20:08
W.C
[quote]原帖由 [i]教唆犯[/i] 于 2008-5-8 16:22 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14332105&ptid=988550][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
买家来说句话……
看不到你的时候，首先你要让对方感觉你很正规，包括网站，包括你邮件的格式，包括你打电话的时间，传真的行文等等。
然后要让对方知道你很专业，你对业务很了解，对产品比对方熟悉，让 ... [/quote]
:victory: :victory: 同意
2008-6-2 14:33
acon
专业~~~:) just try your best