非常感谢楼主的分析，真是受益

写的好，请继续啊楼主。
我们都等着你的精彩贴啊

如果楼主能对福友的提问一一解答就好了.

其次我想问一点, 你创业初期, 筹建外贸部时肯定会遇到一些不太顺利的事,
对于后来者, 你有什么好的建议呢?

看了这么多回复，现在时间比较紧：

大概回复一下：

关于配角色，等，要适合注意公司的利润增长点，把握公司的整体，部门是部分而已，如果这方面不知道，你可以向你的高层领导求教。

关于信息方面的，我觉得重积累，重复利用一些东西，分享一些东西

关于创业者，如何筹建外贸部门，如果你是想自己当老板，是外贸出身，我个人认为有两个因素要考虑，资金和生意模式， 自己的才干， 如果资金不多，我觉得你应该是个全才才行，如果资金充裕，你得选好自己配合自己的人，当然你是个全才而且资金充裕，那么你的活动余地会大很多，我估计你是属于自己有优势但还不是全才的那种，你应该尽可能的准备充裕的资金，创业是有风险的。

刚开始你最好能担当两个角色： 管理组织者和老板；也就是说CEO和董事长，这个是一切公司的核心东西，可以这么说一个公司可以没有一个高管角色，可以没有一个普通员工角色，可以没有一个标兵角色，但是不能没有这两个角色。 其他人员角色都是资源性的角色，对这些的组织和管理，要注意统一，尤其是刚开始的公司。

可以对创业者有一个这样的建议： 凡是不能诚心进入你公司的人，或者你不能让他诚心进入你公司的人，不管他能力有多高，你不要考虑他，第一：如果心不在那里工作的人，就意味着他辞职了，根本就不在你那里工作， 第二： 你们将来一定会有一些矛盾，刚建立起来的东西很可能因为他而全部毁掉

就说到这里了

看了这么多回复，现在时间比较紧：

大概回复一下：

关于配角色，等，要适合注意公司的利润增长点，把握公司的整体，部门是部分而已，如果这方面不知道，你可以向你的高层领导求教。

关于信息方面的，我觉得重积累，重复利用一些东西，分享一些东西

关于创业者，如何筹建外贸部门，如果你是想自己当老板，是外贸出身，我个人认为有两个因素要考虑，资金和生意模式， 自己的才干， 如果资金不多，我觉得你应该是个全才才行，如果资金充裕，你得选好自己配合自己的人，当然你是个全才而且资金充裕，那么你的活动余地会大很多，我估计你是属于自己有优势但还不是全才的那种，你应该尽可能的准备充裕的资金，创业是有风险的。

刚开始你最好能担当两个角色： 管理组织者和老板；也就是说CEO和董事长，这个是一切公司的核心东西，可以这么说一个公司可以没有一个高管角色，可以没有一个普通员工角色，可以没有一个标兵角色，但是不能没有这两个角色。 其他人员角色都是资源性的角色，对这些的组织和管理，要注意统一，尤其是刚开始的公司。

可以对创业者有一个这样的建议： 凡是不能诚心进入你公司的人，或者你不能让他诚心进入你公司的人，不管他能力有多高，你不要考虑他，第一：如果心不在那里工作的人，就意味着他辞职了，根本就不在你那里工作， 第二： 你们将来一定会有一些矛盾，刚建立起来的东西很可能因为他而全部毁掉

就说到这里了

受益匪浅!!!

回复 #1 quanzhongchen 的帖子

LZ厉害，而且年轻有为，有魄力，现在这样的人才不多。。。

谢谢分享LZ如此宝贵经验！

两年半，能坐上经理的位置，又自立门户干SOHO？ 唉，着实不容易。

哇.受益非浅啊.
期待楼主下文啊....
能否说的更具体一些啊.

值得学习阿，最近也常在思考这方面的问题。谢谢楼主。

[quote]原帖由 [i]trading1788[/i] 于 2008-3-9 16:35 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12820199&ptid=980663][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
两年半，能坐上经理的位置，又自立门户干SOHO？ 唉，着实不容易。 [/quote]

谢谢！
我工作了大概2个多月就坐经理的位置了，现在公司已经做了一年了，目前在市中心区有了100多平米的办公室。
现在公司在扩招人员， 有意向可以发给短消息联系我。

现在要招一个外贸经理，数名外贸业务员

基本要求按重要性排列如下：

    素质，品格，潜力，经验，学历

   另外要求两点
   至少工作过一年以上（要求是真实工作过，不是自己编的简历），至于做过什么工作无所谓

   英语能做为工作语言

  本公司不是很大的公司，是个小公司（这个句话有效期可能不长）

勿诚勿扰！

2年多能有这样的见解和程度确实不错,也让我个人比较汗颜,向你学习.

有道是屁股决定脑袋.当你做上了管理层这个位置的时候你自然考虑的更多的是如何更有效的管理,在管理方便你确实上了一个层次.我是一个销售,销售是以成绩说话的.所以我更在意的是你如何在几个月时间内成为经理,这是我比较感兴趣的.因为这不太符合常理.

你现在出来单干,我个人愚见,对于一个新成立的公司,管理的作用暂时是次要的,先生存才能发展.所以我更关注你目前的新公司,你是如何规划以及如何拓展业务的.

真的很佩服你，向你致敬！

[quote]原帖由 [i]sigi198273[/i] 于 2008-3-27 09:47 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13273755&ptid=980663][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
2年多能有这样的见解和程度确实不错,也让我个人比较汗颜,向你学习.

有道是屁股决定脑袋.当你做上了管理层这个位置的时候你自然考虑的更多的是如何更有效的管理,在管理方便你确实上了一个层次.我是一个销售,销 ... [/quote]

有时，我觉得我跟其他人一样，只是运气好点而已，也有很多方面的不足，人生不能没有运气的

不合常理是对统计学来说的，但对一个人只有一个答案，可能，或者不可能，也就是说不是0% ，就是100% 。

有时我觉得很多东西比如说工作时间很骗人，其实只要你达到了那个能力有了那个运气，时间短点也就可以了，如果没有，工作时间再长也没有用。或许这样说偏激了点


我手下一个女孩子现在也开始开公司了，年纪跟我差不多，还小点，工作经验比我多两三年而已，现在公司发展得还很不错的。

其实自己一个人单干，第一，不做自己不熟悉的事情，第二， 不做自己没有人脉的事情，第三，不做没有前途的事情。

就看那些文字就知道什么叫差距了！！:(原来我还是这么不成熟，没有长大，好多的东西 都不懂，越来越迷茫了

[[i] 本帖最后由 zh1223 于 2008-4-25 16:20 编辑 [/i]]

关注， 希望楼主多多指教

一口气看完了，保存了．慢慢再看

看了楼主的帖 再次坚定我的信念
工作时间与工作能力无关！

实在的说,很是佩服

这就所谓的磨练吧,看了振奋人心

佩服！！~~向楼主好好学习！

工作两年就有这样的见解，着实不简单，佩服。

值得一交

惺惺相惜，情不自禁！交个朋友
MSN：[email]jasonhover@hotmail.com[/email]

看到LZ的帖子真的很佩服。
自己从事外贸工作快4年了，却没有什么建树。
业务没有做起来，管理水平也一般。

向您学习。加强自身的业务水平和管理水平

一个公司主要由下面几个部门组成
1.仓管储运部
2.财务部
3.设计研发部
4.生产部
5.采购部
6.销售部
7.人事部

你们公司都有吗？

楼主，好文，期待，祝你一切顺利

我认为成功不是一朝一夕就能铸就的，LZ虽然两个月就做了经理，但是在这之前肯定经过了足够的知识积累以及思维锻炼，而且最重要的因素可能是情商，这是最难学到的东西。然后我猜测LZ现在的公司启动资金有100万吧，家庭背景应该不错吧，有个好老爸少奋斗几十年啊~:P

每个人都有自己的位置自己的道路，说的难听点就是自己的命。你不可能重复别人的轨迹，最重要的是做好你自己。

楼上说的没错！有量的积累才有质的飞跃，天才也需要不断努力啊:lol

写得真好，学习了!!!!!!!!!!!!!!!!!!

文字组织能力非常好!