102届广交会心得

总体来说，虽然感觉客户数量上要略少于春交会，但此次秋交会上的收获要大于春交会，主要原因有两点：第一是秋交会的客户更专业了一点，客户的质量要明显高于春交会时期；第二点就是我们业务员通过上一届积累的部分经验可以区分对待一些客户，把产品的终端市场了解到后，可以根据客户所表现出来的洽谈诚意来判断客户购买的可能性。LsHmSt+r ?
广交会回来后，我已经针对分类的客户发送了电子邮件，有部分客户已经在和我们进一步的商谈当中了，虽然还没有成交，但是我想前期和客户的沟通更重要，客户也不敢在尚未比较了解我们的情况下就下单，这还需要一个过程，我们也在尽自己的努力去得到客户的信任。在报价的过程中，也会涉及到一些原材料价格浮动，退税变化、汇率变化的影响，但是原材料价格的上涨，我们在和客户沟通的过程中会谈到一些，而客户多半是了解一些中国国内原材料市场的情况的，也会了解一些国内政策的变化，比如退税。也有部分客户原来在国内有其他的合作伙伴，他们会委托国内的朋友来帮助或打听我们的报价或信息，也会对原材料价格等情况有个大致的了解。至于汇率变化，我们在给客户的报价中，已经考虑到这个问题，通常都会在一个安全的汇率范围内计算报价，以保证公司的收益。9sc&| RvY*Ga&?
    这次广交会另一个较大的收获就是看到了自身的一些不足之处，以期在下一次广交会上有所改进：
'sb OnGMw     1. 场地的合理使用。在去参展之前，可以先对我们参展的产品种类以及数量有个大概了解，然后比较样品的尺寸，合理的先设计出布展的一个位置图，把每类产品放置的位置先计算好，最大程度的利用好场地。再一个就是要整齐的分类，让客户能一目了然。!`9D:f3csme;uF:Z
    2. 更好地利用网站资源。有很多客户会希望能直接在网站上直接查看到我们产品的图片，所以这次广交会回来后我立刻更新了公司在阿里巴巴上的产品信息和图片。而公司主网页上并没有很好的利用起来，只能利用阿里巴巴的网页了。所以以后在名片上只印阿里巴巴的网址就可以了，这样客户可以很方便就找到自己想要的产品。不过因为公司内所有部门的产品都发到阿里巴巴上，势必会造成产品种类过多，这个问题也要解决。
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    3. 参展前的准备需要更充分。很多问题在我碰到客户提问之前都还没有想到，说明我的工作还没有到位，这样客户会觉得我还不够专业，所以仅仅了解产品的表面上的一些数据是远远不够的，还需要去工厂进一步的了解。 r1iF~MD
    4. 我们很多产品还没有一些国际认证，这会流失掉很多欧洲和美洲的高质量客户。这些客户对我们的产品质量以及外观都还是很满意的，但是他们会提出是否有CE认证、是否有安全责任险、对于产品承载的测试是否可靠提出疑问，权威性不够、检测的设备如何等等，所以我们还是有必要和工厂进一步的沟通这一类的问题。
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iN;d     5. 更多的了解产品的终端市场。不仅要知道客户是那个地区的，更要知道他用在哪个市场以及在这个市场上使用的效果，我们需要客户的反馈。
'f.j [f P-P4\N{     以上是广交会的一些心得体会，因为牵涉到很多公司的商业机密，所以不能写的过于详细，这些心得是我广交会回来后整理的一些，希望大家能多提宝贵意见，期待下次能做的更好。

也没有人回复嘛！大家都要踊跃发言啊，经验共享是我们主要目的啊！

非常不错的心得,谢谢你,高亮一下

学习了:victory: 'BJO?,s[`S
为了下一届

南京的朋友,谢谢你的分享, 我还没有参加过展会呢, 先借你的经验了解了解.

一直都想有机会参加展会，但是现在是在贸易公司上班，不知道贸易公司参不参加展会，哎。。。

还没参加过广交会呢，先学习学习

还没参加过广交会呢，先学习学习

谢谢xdjm支持，以后我会整理一些自己记录的资料贴上来的，大家都要努力啊！广交会带给我们的不止是挑战，还有很多机遇，抓住它，你就离成功不远了。继续努力！

顶一下，LZ辛苦了～～

能否推荐一下信誉比较好的展览公司。

:kiss: :L :( :D :P :o :( :)

作为制造商的你，了解国际贸易标准吗？%B#L#m S LJ

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参考下，至今未参加过广交会

要去广交会了，谢谢分享 :)

楼主说的对   现在欧洲的客户都很注重那些认证 ,所以我们经常用的材料都去测试了,现在有 ROHS  CE   的证书.   还是蛮有用的

HAPPY

哈， 还有一个月又可以去广交会了, 从实习开始, 参加了7届了, 对广交会感觉很好, 希望他越办越好, 越来越辉煌

感谢，这次要去广交会，但是没有经验S|4Vm8] j
楼主，感谢。:D

楼主廷用心的，写得不错！

顶你，认证这方面我们老板舍得花费大价钱去做的，所以产品的销路很好啊

Thanks for sharing, See you guys next month!

oh my god!

我们做文具的，做笔的。我们主要的行业标准是那些呢？%gy6v4H@Iy
公司要做些产品的质量认证什么的，但是不知道怎么做。

我很赞同LZ的意见，来顶一下！

呵呵，支持，经验是一种非常宝贵的财富。。。:victory:

楼主辛苦了，谢谢。。。:victory:

我也还没参加过广交会,借鉴了,谢谢?%Xmy'j
LZ:)

好帖子，顶一个:victory: