一口气看完了楼主的帖子，楼主好强哦，祝楼主在德国工作学习生活都愉快，期待更新。。。。。。:) :)

楼主。你的话语很谦卑，也让我一口气看完。

期待身体恢复后的佳作！

不错

我记得我快毕业的时候我们学校举行了毕业生就业指导，其中有个老板就给我们 讲了他是如何成为老板的，说来说去就是靠了广交会，现在他都开宝马了。。。

羡慕

楼主能留学我好羡慕啊 我也想啊  可没那资本啊

德国是展览大国，楼主混得相当不错，我好生佩服:D

楼主真是太强啦  ！

谢谢大家的关心和支持。我想以后会再接再厉的了。
身体恢复在即，不过还需调养休息。相信不久的时间里，我又可以开始工作了:D
希望还能不断得到大家的鼓励。

好长啊～～
看的好累　　不过还是看了～～

看了之后精神百倍。祝楼主身体健康。期待更新。

佩服楼主   虽然暂时没有去德国的机会
但是还是留个脚印   
期待更多楼主的好经验

“守展”与“观展”

[color=RoyalBlue]上周刚刚参加完法兰克福的灯具展。展会历时6天,加上布展的话,总共就是7天了。平时上学/上班都是5天制，周末能好好休息一下，连着忙了7天还真觉得累了。看来真是老了:L
公司来自香港，其实是一家贸易公司，但是做的很好，展会期间几乎都很忙。摊位不大，但人倒是不少。公司来了3个人，他们中有一个会法语的，还有一个会意大利语的，加上我会德语。而且摊位上的每个人都会说英语，4门外语济济一堂还真是热闹了。他们各自有既定越好见面的客户，忙起来的时候，就能同时听到不同的语言了:P 当然了，一下子这么多语言能在一起，也属巧合了。

参加展会，除了要守着自己的摊位外，更主要的一点就是一定要出去“观展”，虽然“守株待兔”也会守到一些客户，但是这样有时候也是被动的。

“观展”：去看看同行业的发展趋势，揣摩一下竞争对手的动态。或是去找国外的目标客户，比如争取去做国外优秀品牌的供应商。这样的供应关系一旦建立，不但从资金上比较可观，对公司长期发展也有好处。在给那些优秀品牌做供应商的过程中，由于国外品牌意识的强烈，对其品牌质量要求肯定很高，对生产过程的工艺以及质检肯定就高，这样就在无形中提高了本企业的综合水平以及规模。当然国外有一些大品牌是很“牛”的。他们的摊位不但做的很大，很气派，而且展会期间，他们的摊位上人流从来都是川流不息的。这时候你上去想和他们进行深入的交谈或许是不容易的。接待你的大多都是前台的接待员，一般也就是给一下样本册或是名片什么的就结束了。这个时候，还是需要一定的耐心和诚意，一来可以跟前台服务员说明来意，二来可以表示愿意等，一直等到manager有空为止，哪怕只有几分种也好，即使只有一分钟的时间，让你和manager或是负责人寒暄几句，也比只给别人留下自己名片来的强（可能当时留的名片，等事后就被大公司当垃圾扔掉了）。有时候你真的很坚持了，对方出于礼貌也好，或出于别的原因，就会去问一下相关负责人什么时候有空，然后跟你回复一声。不用怕被这些公司的人以忙啊，没有时间啊，以后联系你啊……这些话语给搪塞了就走了。如果这个公司是你既定的“一定要做成生意”的目标客户的话，就不要轻易放弃。当然了，要是你能用他们国家的母语跟他们交流，会更好的了。不过英语也没有关系：） （我很多时候也和德国客人说英文的:P ）

除了展会里面观看之外，外面的商场，专业市场等也应该去看看，至少这是第一手实地终端市场的消息，很重要的。那里会有很详细的价格，品种分类，流行趋势等。必要的时候，也要买一些产品拿回去学习或是比较。一般德国每个城市市中心都很集中的会有几大商场：Kaufhof，Karlstadt,Woolworth等，还有一些大型购物中心（不在市中心，但是很方便能到达的），还有专业市场则需事先打听好。一般大部分行业都能在这些地方找到相应的专柜。不同商场地位不同，所以产品质量，价格等相差还是会很大。

不过出去“看”，一定要挑好时间。
1.只是展会内部的观看，可以挑大早，开开馆的1－2个小时之内，这时候客人想对会少一些，但是展商们或是所谓的大品牌们的人员肯定已经到了。这个时候趁他们不是很忙，或许更容易有交流的机会。还有就是下午或是下午快闭馆之前1－2个小时，同样，这个时候客人已经开始离开了，而展商们要守到闭馆的最后一分钟才走。
2.要是出去看外部市场的话，可以挑下午，或是提前一点离开展馆。不过这里要注意商店的营业时间。注意，这里的商场不像国内，全年午休的。周日都是关门的，平时一般也都到晚上8点。不同地方或许还有差别。这个时间一定要看好了，免得到时候，人是去了，却因商店关门或是观看时间不够而造成不必要的损失。

再有就是出去“观展”的话，要给每个人都创造机会。同事们可以相互轮换。有时候不同的人出去看，回来的收获是不一样的：）

——就先写到这里了，希望在这里能结识更多的XDJM们:)[/color]

:) Messe， 很高兴认识你。这么能干，呵呵。

很想知道你是怎么学习英文和德文的，每次想要好好学习，都不能坚持。现在跟客人进行一般的交流虽然没什么问题，可是想要深入一些，就感觉有些力不从心了。呵呵

“身体是革命的本钱”，这话虽然土了点，可是绝对的实用哦！:) 好好照顾自己。希望能看到你更多的经验（是不是有点贪心？:) ）

受教！继续关注楼主......

忙碌中……

大家好啊，好久没上来看看了。不过还是发现这里有很多好东东等着去学习的:P
5月，是一年中天气最好的季节了，阳光明媚，温度适宜，也是一年中假期最多的一个月了。一会5.1劳动节，一会又是Pfingstsonntag und -montag(5月11，12号)，一会又是FRohleichnam（5月22号）……加上周末双休日，这个月的有效工作日仅为19天。可谓是很少的了。
可这个月倒感觉像最忙似的:') 一来本月下旬开始的展会忙不断，二来主要是学习实在实在是忙得不可开交了，放弃了假期去布拉格的旅游计划，用上所有的周末时间，还是觉得时间不够用:') 真是怀念曾经中国的校园时代——怎么就没觉得有这么辛苦，这么忙的说呢^_^
不过好在我比较有阿Q的自我安慰精神，自己鼓励鼓励也就熬过去了。
最后祝大家节日快乐!

又是一个月没上来了,真是惭愧的说啊,这阵子的忙碌从5月20日一直到6月20日(不停在各个城市间穿梭).估计"总结"要到7月底才有时间写啦^_^希望大家还能一如既往的支持我:)

看来做翻译也要很主动才行 胜在能够接触不同行业 对我这种喜新厌旧的人比较有吸引力啊 呵呵

楼主真是厉害啊，佩服你

谢谢大家的支持. 其实我也是很偶然的机会才开始我的"翻译"之路的, 说实在的,要对得起"翻译"这个称号,就必须在自身能力上下功夫.
虽然可以接触不同的行业,但在初次接触每个行业的时候,还是会有书到用时方恨少的感觉. 虽然gerneral english是没有一点问题的,但是specialized english还是需要每次事先的准备和到会展以后跟着公司业务员进行现学现卖的(当然要是第二次再做同一行业就没什么问题了).
不过再怎么学,我也只是个半调子:)因为毕竟没有亲身在工厂呆过,没有详细的学习过产品的加工工艺和流程.在国外,要让自己是professional,必须至少是半个工程师或技术师,我离这一步还很远:)
话说回来,我也不可能一辈子做"翻译",这只是一个锻炼自己的机会而已.最大的收获就是能听懂各国带口音的英语^_^

我对展会翻译很有兴趣,继续关注楼主:)

会小语种真好呐，我想学俄语了

[quote]原帖由 [i]ashellykang[/i] 于 2008-6-19 10:16 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=15487623&ptid=962362][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
会小语种真好呐，我想学俄语了 [/quote]
想学俄/意/西班牙/波斯/日，;P 但还没有切入点。:lol

羡慕!佩服!
:D

现在发现会多一点外语还是很有用的。个人认为，一定要在精通一或两门外语的基础上（这里的精通是指近乎母语的水平），再去学一些外语，就会相对简单，基础也比较扎实。因为如果都是学西方语系的话，就会有一些相似之处。对于第二或第三外语，就要求能达到普通交流的水平就可以了。不需要听说读写样样精通了。还有就是学外语，一开始花的时间和精力会相对多一些，上个一个阶段以后不会觉得那么累了。
现在想去学西班牙语，可是实在是没有一点时间的说：（
想学习外语的朋友们，大家相互激励啊^_^

不错不错，LZ真是厉害哦，羡慕:)

感谢楼主分享,一个人的经验是很重要的,可以加我MSN吗 [email]ancanchen@hotmail.com[/email]

[[i] 本帖最后由 nasata 于 2008-7-3 11:18 编辑 [/i]]

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这文章写的好,更好的是能拿出来与大家分享.

谢谢楼主.

真不错．．．．．．．．．．．．

楼主真是个能干的女孩。榜样啊！

在假期即将结束的时候，自己竟然一点都不想返回德国。可是碍于工作和学习，还是不得不背起行囊，不知这几天是不是会在路上碰到即将去德国杜塞尔多夫参展的朋友们呢：）祝大家德国之行圆满成功！