如何考核外贸业务员？

大家的公司里都是如何考核新外贸业务员的?
一般公司都会设定一个期限，比如说三个月，三个月做一个单子等，可是对于外贸来说，出单有很多因素来限制，没有人能保证多长时间能做多少个单，总不能真的三个月满没有单就辞了员工吧，招聘难度和招一个合适的人的难度都是很大的。
请问该怎么办呢？

基于SMART原则制定针对业务人员的KPI考核。。。

找工作难,公司招合适的人更难.

我认为如果你是作为管理方的话,或许很多时候是需要对这些新进人员做一个平时的情况了解,为人,性格,以及工作态度.还可以让员工上交工作汇报,了解他们具体的工作情况,也能针对性的对业务进行指导.平时或许可以以集体活动来增加了解,以及你看人的本事了.
PS下:那些天天工作时间在网上灌水的,基本可以排除了.

[[i] 本帖最后由 达州十二少 于 2008-1-24 01:55 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]bbee[/i] 于 2008-1-23 23:26 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11973099&ptid=950779][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
基于SMART原则制定针对业务人员的KPI考核。。。 [/quote]
还可以来一个SWOT分析。

不行就T。为什么同一个老师教的，有人考100分，还有人考30分