我的SOHO经验-20051202

我做外贸13年一些经验：

1、主观能动性 ，需要你的热情，投入
2、脸皮要厚，诚心会感动上帝的。
3、E-MAIL交流，要有技巧，拉近与客户的距离。
4、高中英语单词要会 深奥的词汇，由金山词霸就行了
5、心理战，要会，洞悉对方的意图 ，体现在报价上面，大前提：找一手单
6、比自己国家穷的地方，生意不要做，非洲，亚洲不要做，但是需要仔细研究带附件的询盘

每一点看上去简单，但是分开讲解，需要时间，以后有时间与大家交流。:):):)


拓展客户篇，请看下面的链接：
[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-921595-1-2.html[/url]

[[i] 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-12 13:25 编辑 [/i]]

回复 #1 rainlan 的帖子

这样说基本上没有效果,
如果能结合事例来论证,
就不一样了.
期待你能写下去.

感受很切实，分析是次要的，每个人的体会都不一样，点到为止。


顶一下~~~~~~~~~

你这是废话嘛。这大家都知道啊。

是废话吗？呵呵为啥很多人说外贸难做，客户难找，我的话看似简单，大家自己想想，你真的做到了我说的这几条了马？其实很多人首先想到的是做外贸很赚钱阿，万事有个基础，第一条，就是你的主管能动性，充分发挥了吗？？？我们的立足点不是先考虑赚钱，而是要考虑如何做好，在做好的过程中，开始赚钱，最后友情提醒一句，要做好SOHO,最好已经有客户在手，比较好，没有客户的一开始就要想SOHO，举步艰难。
***
至于上面的几条，我找时间谈谈细节

我看了一下这个SOHO板块，觉得很多帖子相当不错，教会大家如何SOHO，但是好像少了一点什么，少了什么呢？？呵呵
要想SOHO做得好，关键是你要有客户！！，其他细节，做一张单子下来，全会了，试想你还在为找客户而头大，其他东西学得再好，也没有用武之地阿，呵呵。

上面我写的这些经验，其实就是告诉大家如何去找客户，当你有客户后，随便你如何SOHO，你就是出色的贸易人。

最后告诉大家一个最简单的也最能成功地SOHO方法：当你毕业后，用2-3年到工厂或者到外贸公司去工作，磨难自己，想办法搞到几个客户，然后开始SOHO，就这样。
外贸公司和工厂，我建议不用去很大的地方。尤其是去工厂，比较容易得到客户。

兄弟的帖子，一定要顶的啊．．．．

有深度的，俺要慢慢领会．．
:lol:lol:lol

楼主的某些观点我严重的不支持．例如第６点我想这里不知道有多少人要反对了．

我想楼主都做了这么多年的外贸了，应该有很多东西可以跟大家分享吧， 我想可以的话请楼主抽出点宝贵的时间，给我们这些外贸晚辈讲讲。先在这里谢了！

楼主的观点我支持，都是宝贵经验啊。特别是第一点，深有感触。

说的好

这些条件我都具备了，关键看个人能动性了，我觉得

楼主说的话是有一定的道理，支持,同感!!

不过楼主对客户的重要性我还是很支持的，你做ＳＯＨＯ，即使你外贸懂的再多，但是你没有客户你还是做不起来，因此积累客户是最关键的了．

非常感谢各位楼上的朋友捧场，说实话，我非常忙，一天时间排得非常满，难得有空能到论坛里面溜达一圈阿，今天周六晚上在家，上来看看，我先说说第6条经验：6、比自己国家穷的地方，生意不要做，非洲，亚洲不要做，但是需要仔细研究带附件的询盘

我做服装贸易，根据我的经验，非洲价格太低，通常喜欢买现货，而且骗子满天飞，邮件写的非常热情，看上去马上就要给你订单，对于贸易新手，这就是诱惑，还一些非洲国家有时还要发生骚乱，搞得你头大，这样做生意，要折寿的，呵呵；然后说说亚洲i，亚洲小日本的单子还是不错的，可惜我不喜欢他（历史缘故），而且小日本在谈价格时非常狡猾的，贸易新手一般很难搞定。韩国和香港，这里2手单满天飞，每次询价里面出现频率最高的一句话就是，请给我最好、最好的价格。价格也很低，特切由于靠近中国，非常明白中国厂家的自相残杀。至于其他地方，泰国，印度，孟加拉，等等，我就不说了，这些国家的劳动力成本已经比中国低了，和他们竞争，我们没有优势。

总结：对于外贸新手来说，这些地方比较难搞，所以不推荐大家去博弈，看见这些地方的询盘，基本上视同垃圾，直接删除就行，不要放过多地时间在上面，我们的时间是留给有价值的客户的，但是删除前，看一看是否有附件，有附件的询盘要仔细看，这里面有学问了，通常有附件的询盘，一般是图片，或者就是规格表之类的东西，韩国人和香港人是狡猾的，这些规格表，来源于国外真正的买家，但是他们为了自己的中间利润，把上面的所有国外买家的信息全部删除，再给你，但是百密一疏，有时候，他们会忘了，比如给你几张规格表当中，有一张没有删除，这样的话，对于我们来说、只要你的仔细看一下，就能得到一些非常有价值的信息，然后可以轻松的找到一手单，这里说的仔细研究，不是去研究该如何报价，而是研究一些小细节，呵呵，毕竟找客户是第一位的。根据我的经验，这类事经常发生。
说了这么多，有的人还是会说，你看看，我不是和非洲人做的蛮好嘛，不要大惊小怪阿，这个也对，因为如果你的外贸经验足够丰富了，什么地方的生意你全能应付，这一条也就是失效了，怕只怕，你是贸易新手，在做上面的地区的生意，就要小心了，稳健获利对于一个外贸新手比什么都重要。好，今天就说到这里，以后找机会继续和大家交流，外贸难做，也好做，这是一个过程。

有些事情，要做过了才能体会得到
相信以上几点全是楼主的13年外贸心得之谈吧

如果有时间，还希望能多分享分享你的外贸经验，拉新手们一把，嘿嘿

楼主的东西看来是都要被激发出来了，我是做工厂的，感受很深。
小弟想补充一点的是：在与客户交流的时候，要采取理性的态度，把自己放在主动的位置上，对客人提供的任何信息首先要持怀疑态度，特别是听到诸如“请基于**量报最好价格”，“请报每个月**量的价格”，“如果样品通过的话，我们今天计划定单量在**美金”，“我们是WALMART，BUSTBUY的指定代理商”等很诱人的句子时，just relax，价格按照正常价格报，然后只需要告诉客人两句话，一是“请先确认样品，样品是收费的”，二是告诉他你生产量远大于他的需求，而且交货时间短。
实中有虚，虚中有实，如果是骗子或是”忽悠“型的一听见样品收费十之八九就没踪影了，如果客人的确有采购意向，没关系，确认样品后在下大单前一般会小试单，如果没有小试单肯定会看工厂，举行好几论谈判，这样你就不用怕了，你是SOHO你怕谁，你钓到大鱼了，工厂会向”狗“一样跟你转。谈不成也不怕，因为你只投入了时间和差旅费，而工厂会比你着急，谈成了还算你的，岂不爽哉。当然最好能在工厂找个信得过人，没有根基的事情千万要谨慎。

至于如何才能叼到客户，听楼主的就行了。

今天这帖子里面都是高人,各抒己见哦.

顶一下.大家别停哦

终于今天的工作计划完成了，轻松的吐了一口气，本想早点回家，不料来了一个电话，工厂马上要送样衣过来，只好留下了，闲暇之余又来到FOB看看，心血来潮，说说第一点：主观能动性 ，需要你的热情，投入。

主观能动性，这个东西可以说贯穿于SOHO的整一个过程中，只有主观能动性的激发，外贸才能真正的做好，主观能动性，是什么？？在我看来，是激情，是热情，是智慧，是勤劳。这里仅对外贸新手谈谈在我们日常工作中，那些地方应该做到主观能动性，老手不用说了，对于这个主观能动性来说，应该有理解的。
一、在工作中处理好与老同事的人际关系：对于外贸新手，由于经验不足，所以我们要虚心向老前辈请教，我在很多场合听见新手说，现在的老手资格太老，不愿意交我们啊，全要靠我们自己闯，其实我想大可不必，有心计的新手，会利用一些机会获得点点滴滴的知识，积累下来，长久以往，就是自己的了，我这里想不举例子（大家好好想想，办法真的很多阿），只是想说明一点，如果一项工作，你真的用心去做了，你会有办法解决一切的，办法总比困难多哦。
二、在工作中，处理好老外的关系：和老外相处更能看出你是否发挥了主观能动性，首先就是一个E-MAIL问题，我的建议，准备好几个产品的E-MAIL的模版，用哪个，就拿那个，准备好相应的图片资料，一旦真的有老外寻盘，你可以在第一时间发出信件，争取主动，日常的一些英语回复，要会，专门记录在一个记事本里面，以备用，有的新手会问，我到那里去找阿？？问这个问题的人，就是没有主管能动性，君不见，网上这些多的是，FOB上面更加多，不会自己找？？该打屁屁。其他的交流技巧我就不说了，很多技巧是在主观能动性的发挥下，得到的。至于更多的技巧以后我有机会就如何与老外交流作一个专项研究，呵呵。
三、在工作中，处理好与工厂的关系，在野渡兄的帖子里面，阐述了工厂的重要性，所以工厂非常重要，没有工厂配合，你的SOHO有点烦，这里给大家一个最好的经验，实践证明，你要和工厂关系好，第一位就搞定老总，老总搞定了，工厂这一块你成功了70%，剩下30%，搞好相关人员，就行了，如何搞好？？呵呵，这里又是一个主观能动性的体现，有句老话大家记住，雪中送炭会让人感激一辈子的，其他我就不说了。

好了，主管能动性体现在很多地方，要想做好SOHO，主观能动性不可少，当你在彷徨，在苦闷，在为外贸难做、在为找不到客户而烦恼时，你有没有扪心自问，自己发挥了主观能动性了吗？？就此打住，样衣送来了，我要核查，以后再有机会和大家继续探讨。

钱兄写的好啊，有空在这里多写写．．．．．．．

RAINLAN的经验真的好,请多多与我们分享!再次期待你的帖子!搞好与工厂的关系,就是搞好与工厂老板的关系,很对!在中国,人情关系还是第二位的,(利益第一),颇有"擒贼先擒王的"的意味!!呵呵!

外贸交流QQ群:16449307

欢迎大家加入外贸交流QQ群:16449307. 共同讨论这个问题.

实在没有空时间，呵呵，目前上来瞅瞅，溜达一番

溜达了也要留点痕迹哦．．．．．．

[quote]原帖由 [i]take-on[/i] 于 2005-12-14 09:31 发表
溜达了也要留点痕迹哦．．．．．． [/quote]
*************************留下痕迹了，哈哈*********************

给您留言了!

请看一下收件箱!谢谢!

谢谢!RAINLAN前辈!!!多留一点痕迹.....呵呵.....

楼主的话很有见地，很有启发，谢谢楼主经历分享

不错的外贸人啊

有些是对的,有些也未必就是完全有道理的,什么比自穷的就不要做,按你这么说,这些国家就不要做贸易了.夸张~~~~~~~~~死了!

SOHO的季节性询盘,要注意!!

好久没来了,呵呵,一年之季在于春,很多客户全是在这段时间找SUPPLIER的,大家抓紧哦,我的收获不错,创造了4天联系上6个客户,进入下单程序2个,进入打样程序2个,另外2个等对方的具体资料,客户多了,自己也要筛选,一般般的就不要继续联系了,比如,有的一看就知道,它发给很多地方询盘,这些询盘,最好少联系,中国人自己打架很厉害,尽量我们不要参与,至于如何区分,一般看客户的邮件里面的话,就能看得出大概来了.集中精力,最后说明6个客户全部来源于阿里巴巴,有人说,阿里爸爸上面垃圾多,其实我觉得要看你如何使用它,至少我觉得阿里不错,另外季节性的节奏,也要掌握好.,最后说一句重要的,主观能动性!!!,SOHO对于我来说,永远是那么的富有成就感!!