[quote]原帖由 [i]george033[/i] 于 2007-3-19 11:58 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5093322&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主能不能说说如何开发客户？ 楼主好像是阿里付费会员？ [/quote]

开发客户，需要耐心的，一个客户从不认识，到接触，最后到做单，这当中的时间周期非常长，毕竟通过网络联系，老外比较谨慎的，呵呵，最稳妥的办法是，客户介绍客户给你，比如你做了一个客户，它属于一个集团里面，然后你可以打听到这个集团的另外一个客户，然后就开始进攻，主攻方向，新客户的老总级别任务，呵呵，这个比较复杂，我会另外写一段的

我不是阿里付费会员。

[quote]原帖由 [i]herrymjc[/i] 于 2007-8-8 17:16 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=7911665&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
估计楼主应该已经忘记这个帖了。。
都两年半的帖子了 楼主最后一次上也已经是一年多以前了
真希望楼主能再稍微抽点时间出来把其他的4点详细说一下。。
期待中。。。。。。:P [/quote]

实在很忙，这不不是来了吗，呵呵

[quote]原帖由 [i]deepblue1999[/i] 于 2007-10-9 16:48 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=9514863&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


比自己国家穷的人不能做吗???
不要这样想哦......
伊朗,南美州,
大把大把的欧元和美元啊 [/quote]

有这个能力，当然应该做啊，呵呵

看来下面增加了一些较未详细的内容来了。

[quote]原帖由 [i]richard_tansj[/i] 于 2006-10-19 14:46 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=2938347&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
外贸公司和工厂，我建议不用去很大的地方。尤其是去工厂，比较容易得到客户。

lz,为什么工厂会好些了,!! [/quote]

因为在工厂，可以直接获得很多的生产方面的知识，第一手理解外贸知识，客户也比较容易直接接触到，为以后的SOHO打下基础

[quote]原帖由 [i]fashionpearl[/i] 于 2007-3-19 16:54 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5101494&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我认为有可靠的工厂才是SOHO走向成功的关键因素 [/quote]


说的很对，工厂就是下水道，客户就是上水道，我们就是中间商，呵呵

[quote]原帖由 [i]Amy_liu1314[/i] 于 2007-8-1 23:48 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=7739386&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
嗯,同意楼主的说话
在工厂工作的话,是比较容易有客户
有客户之后的问题就是如何找到合适的工厂合作 [/quote]

这就是我为什么要说，开始先要去工厂工作的原因，呵呵

十分感谢LZ哦!!!我是新手哦,需要学习的东西太多了啊.......感谢楼主的指路明灯!!!

[quote]原帖由 [i]blackfish[/i] 于 2008-1-7 11:36 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11508151&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
十分感谢LZ哦!!!我是新手哦,需要学习的东西太多了啊.......感谢楼主的指路明灯!!! [/quote]


言重了，指路不敢当啊，只是把自己当初做过的一些东西总结了一下，写了出来，希望后来者少走弯路，呵呵。

回复 #1 rainlan 的帖子

牛人一个,呵呵,我也想做啊

[quote]原帖由 [i]william100qin[/i] 于 2008-1-8 21:15 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11564771&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
牛人一个,呵呵,我也想做啊 [/quote]


我什么牛人哦，充其量，一个熟手，SOHO到了最后，必走开公司的道路，呵呵

晚上很幸运能看到这条帖子,看到这么多人的发言,谢谢楼主的经验分享!
我看了下,楼主好象是昨天晚上的这个差不多的时间来的,我还以为是同一天呢,激动了以下.
以为能看到本尊了呢,呵呵!
还有楼主现在是不是"独上高楼,望尽天涯路了",现在应该是向集团化,规模化方向发展了吧,
招人吗?:lol

[quote]原帖由 [i]mikec_ye[/i] 于 2008-1-11 20:53 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11656969&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
晚上很幸运能看到这条帖子,看到这么多人的发言,谢谢楼主的经验分享!
我看了下,楼主好象是昨天晚上的这个差不多的时间来的,我还以为是同一天呢,激动了以下.
以为能看到本尊了呢,呵呵!
还有楼主现在是不是"独上 ... [/quote]


早就招人了，目前规模在12个人，呵呵

回复 #133 rainlan 的帖子

LZ,拜读了您的这个帖子的全部。呵呵，发现是FOB上几个优秀的帖子之一了。
我做为新人，但我觉得还是想冒昧的建议您几点：
1. 比中国穷的地方不做：呵呵，如果大家都这么去做的话，每个人又都会在欧美市场上形成竞争，很多时候又变成恶性的，杀价格。
这时候如果有人能集中精力，主要定位于东南亚（亚洲）市场，那也许又是另一番空间和景象了。生意往往你反其道而行之，效果会不一样的，不用走每个人的路，呵呵，不知道这是不是属于什么蓝海，红海战略了。
2.看到您给一个人关于价格和供应商的英文回复了，其实意思是很不错的，但如果您能用一些俚语或者像中国的成语的英文句子来表达您的意思，那效果岂不完美？？这样我想对于您和公司的形象而言，不都是上升到一个很高的地位了吗，more like a real buisness man.呵呵。

愚见了。

[[i] 本帖最后由 magicvc 于 2008-1-12 09:58 编辑 [/i]]

以前对SOHO没有什么概念.自从看了FOB之后觉得做SOHO还不错.也有了想去做SOHO的念头..可是我现在什么也不懂...
特别是我英语很差的.我要怎样去学习呢?

[quote]原帖由 [i]magicvc[/i] 于 2008-1-12 09:51 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11663007&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
LZ,拜读了您的这个帖子的全部。呵呵，发现是FOB上几个优秀的帖子之一了。
我做为新人，但我觉得还是想冒昧的建议您几点：
1. 比中国穷的地方不做：呵呵，如果大家都这么去做的话，每个人又都会在欧美市场上形 ... [/quote]


谢谢你的建议，值得我去学习，呵呵，其实不管白猫，还是黑猫，能抓老鼠的就是好猫，条条大路通罗马，我的一些经验，也许更多的是适合我自己，把他写出来共享，无非是希望大家各取所需，吸收其精华，剔除其糟粕，走一条具有自己特色的SOHO道路。赚到钱，才是硬道理。

至于英语，我充其量就是4级水平，自认文采不是很好:L ，不过能够让老外看懂，就行，哈哈，就像老外说中文一样，我们能够听懂就行，英语在某种程度看，也只是工具，能够干活就行了，哈哈:lol

[[i] 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-12 12:55 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]kerryping[/i] 于 2008-1-12 10:45 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11665679&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
以前对SOHO没有什么概念.自从看了FOB之后觉得做SOHO还不错.也有了想去做SOHO的念头..可是我现在什么也不懂...
特别是我英语很差的.我要怎样去学习呢? [/quote]

推荐一本：外贸英语函电，一书，仔细研读一番。

回复 #136 rainlan 的帖子

至于英语，我充其量就是4级水平，自认文采不是很好 ，不过能够让老外看懂，就行，哈哈，就像老外说中文一样，我们能够听懂就行，英语在某种程度看，也只是工具，能够干活就行了，哈哈

这句话我欣赏，我发现这才是真实的做事情，呵呵。果然是有一定阅历的人，佩服。其实即使你讲话时是一个一个单词说的，老外听明白了，那也OK啊，哈哈。Money Duo Duo.搞笑一把。

感谢rainlan大哥的经验分享。
在下英语专业，同时自己也潜心学习外贸，在这个论坛潜水很长时间了。前天去应聘一个贸易经理职位，老板找人让我们模拟一段英语环境下的业务谈判，结果出了不少笑话。回来想想也是哈，什么工作经验都没有，竟然想着去坐人家经理位置，着实有点搞笑。今天看了您的帖子，有了些启发。下次肯定找个要外贸人才的工厂，先踏踏实实做一段时间。毕竟知识需要消化，成熟需要酝酿嘛。
再次感谢前辈的教诲！

理论化的东西,还是有例子比较好

[quote]原帖由 [i]gps2133[/i] 于 2008-1-14 12:04 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11705214&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
感谢rainlan大哥的经验分享。
在下英语专业，同时自己也潜心学习外贸，在这个论坛潜水很长时间了。前天去应聘一个贸易经理职位，老板找人让我们模拟一段英语环境下的业务谈判，结果出了不少笑话。回来想想也是 ... [/quote]


什么前辈哦，搞的像真的一样了，呵呵，充其量，只是自己的一些经验之谈了:lol

[quote]原帖由 [i]magicvc[/i] 于 2008-1-12 13:37 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11671946&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
至于英语，我充其量就是4级水平，自认文采不是很好 ，不过能够让老外看懂，就行，哈哈，就像老外说中文一样，我们能够听懂就行，英语在某种程度看，也只是工具，能够干活就行了，哈哈

这句话我欣赏，我发现这 ... [/quote]


知音阿，哈哈:kiss: :lol

[quote]原帖由 [i]rainlan[/i] 于 2005-12-2 08:00 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=856516&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我做外贸13年一些经验：

1、主观能动性 ，需要你的热情，投入
2、脸皮要厚，诚心会感动上帝的。
3、E-MAIL交流，要有技巧，拉近与客户的距离。
4、高中英语单词要会 深奥的词汇，由金山词霸就行了
5、心 ... [/quote]

第六点说的太片面，谁说非洲亚洲不做，没有好的不好的市场，只有你敢不敢做。还有楼主忘记了一点， 光有热情，没有产品专业知识也是不行的。

回复 #32 外贸小个体 的帖子

你好，请问能详细的介绍一下经验吗？我是刚开始做外贸的，这方面不太懂。

[quote]原帖由 [i]howardjiang[/i] 于 2008-1-14 19:57 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11723441&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


第六点说的太片面，谁说非洲亚洲不做，没有好的不好的市场，只有你敢不敢做。还有楼主忘记了一点， 光有热情，没有产品专业知识也是不行的。 [/quote]

如果你是熟手，请忽视我的帖子，呵呵，专业知识当然需要的，不然根本谈不上SOHO了

好贴啊。。。。。珍藏。。。。。。。。。。。。

恩，看完了
感触蛮深的
希望以后能够看到更多的经验之谈！
呵呵～:)

这个三年前的贴到现在还在顶
足以说明大家对它的关注
也说明楼主的经验给了很多人帮助

希望大家在这一行走的更好,更顺!

我们 2007 和 2008 年和非洲 国家做了将近600W 美金的 生意, 为什么不能做?不能有国别歧视,其实现在非洲那边商机很多的.

回复 #14 rainlan 的帖子

谢谢搂住无私的把最外贸经典的东西与大家一起分享!谢谢了!