2007-7-30 17:21
feng_liang314
很受启发,谢谢...
2007-8-1 00:37
KellyQiu
楼主,你的第5条:心理战，要会，洞悉对方的意图 ，体现在报价上面，大前提：找一手单...
我有个客人说我的产品质量特别好,但是价钱却特别高....所以,他只能把大部分采购资金投放到他别的供应商,给我只能是十分之一.....那言下之意就是要想做他的大单,就是要我多多降价了.....
你说,我应该在价钱上怎么体现啊? 期待前辈的建议啊.............
2007-8-1 00:39
kensources
关于第6点,关键看你做什么产品.
2007-8-1 10:51
tomany
排队 到地下室了!!!
2007-8-1 11:13
sandrawong
回复 #21 eileen52415241 的帖子
eileen，我想加入你们的群，但是滿员了，要扩充空间才行啊
2007-8-1 14:50
dttdot
到帖
LZ说的肯定也都是有道理的！！ 不过有自己的想法的话，还是要充满激情的去实践。毕竟只有经历了才知道。
2007-8-1 16:14
wing2233645
究竟是做SOHO好定是开贸易公司好呢???
2007-8-1 23:48
Amy_liu1314
嗯,同意楼主的说话
在工厂工作的话,是比较容易有客户
有客户之后的问题就是如何找到合适的工厂合作
2007-8-8 17:16
herrymjc
估计楼主应该已经忘记这个帖了。。
都两年半的帖子了 楼主最后一次上也已经是一年多以前了
真希望楼主能再稍微抽点时间出来把其他的4点详细说一下。。
期待中。。。。。。:P
2007-8-9 10:03
赵雨
精辟！:) :) :)
2007-8-9 19:48
harrychen
[quote]原帖由 [i]KellyQiu[/i] 于 2007-8-1 00:37 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=7710062&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主,你的第5条:心理战，要会，洞悉对方的意图 ，体现在报价上面，大前提：找一手单...
我有个客人说我的产品质量特别好,但是价钱却特别高....所以,他只能把大部分采购资金投放到他别的供应商,给我只能是十分之 ... [/quote]
经典中经典！
2007-8-10 11:06
treceyxu
感觉学到很多东西.这种现身说法,比什么理论都有效.
2007-8-10 16:10
wyp5133
学习~~~~~~~~~~~~~~~
2007-8-20 09:53
robert_820221
期待着楼主展开细说！
2007-8-20 10:21
chuyan
来顶下,哈哈:) :) :)
2007-8-20 13:49
v21
老手就是老手. 历害啊..
2007-8-20 14:29
annabella
也许LZ忘了.
忙人啊~~~~~~~~~``:P
2007-9-7 22:28
qinghaoqian888
深刻的文章，不得不回啊
2007-9-7 22:30
hengyihaoe
我只想说：外贸不＝SOHO，SOHO不＝老板！
2007-9-7 22:46
bob521
05年的帖子居然现在还在LZ不简单，单单从年份上来说 05年LZ 已经是SOHO 现在更不用说了~~~~~~~！
2007-9-14 17:55
shulinshou
这个文章真是相当好啊，楼主挺强的。:)
2007-9-15 00:05
枚禾
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
2007-9-15 12:31
shmilyswt
:) :) :) :) :) :) :)
2007-9-15 13:49
jonetsky
[quote]原帖由 [i]hengyihaoe[/i] 于 2007-9-7 22:30 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8730038&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我只想说：外贸不＝SOHO，SOHO不＝老板！ [/quote]
支持！
就算做了N年的外贸，做了N年的SOHO，做了N年的老板，也没有什么架子可以摆的！
2007-9-15 14:02
huainian
两年的帖子。。牛啊`
2007-10-9 16:45
Anthonyxie
顶一下,好经验呀
:lol
2007-10-9 16:48
deepblue1999
[quote]原帖由 [i]rainlan[/i] 于 2005-12-2 08:00 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=856516&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我做外贸13年一些经验：
1、主观能动性 ，需要你的热情，投入
2、脸皮要厚，诚心会感动上帝的。
3、E-MAIL交流，要有技巧，拉近与客户的距离。
4、高中英语单词要会 深奥的词汇，由金山词霸就行了
5、心 ... [/quote]
比自己国家穷的人不能做吗???
不要这样想哦......
伊朗,南美州,
大把大把的欧元和美元啊
2007-10-15 10:21
hzzbkeen
学到很多东西 哦,多多努力
2008-1-6 15:49
rainlan
好久没有来了，大家好啊，08年继续发财，做好soho，呵呵:D :D
2008-1-6 16:01
rainlan
[quote]原帖由 [i]KellyQiu[/i] 于 2007-8-1 00:37 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=7710062&ptid=95038][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主,你的第5条:心理战，要会，洞悉对方的意图 ，体现在报价上面，大前提：找一手单...
我有个客人说我的产品质量特别好,但是价钱却特别高....所以,他只能把大部分采购资金投放到他别的供应商,给我只能是十分之 ... [/quote]
you may say:
Maybe the price is very import key for you,also maybe our price is not lowest price ,but I think sometimes the lowest price maybe is lowest quality,at present,competitions should win victories by providing products or services with high quality.do you agree?
We have several customer they imported garments from other suppliers ago since their cost is lower than us,but they met lot's trouble when handling the business,even if one of suppliers ask for raise the price when the clothing is making, also workmanship is not good. Finally, they have to come back to us,and now we consider each other as partner and all are happy with the business between us.
So if you are looking for a professional, reliable suppliers for long term business relationship, you can try us.
B,rgds
Rain
这个需要综合考虑，从这个客户的背景，订单数量的大小，去权衡，如果你特别想和他做的话，你可以让他提供目标价，你看一下，然后go on。。。