对应届生或者毕业不久的学生的一些建议＿一个外贸老板的心声

[size=4](在第1,3,4,8,14页我将继续论述这个问题)

我自己的外贸公司，从来不招应届毕业生，或者低于两年工作经验的员工，原因下面会一一阐述．先声明一下．自己也经历过应届生阶段，所以比较懂得其中的辛酸而不易，找一个称心的工作的对一个应届生来说，确实难度挺大的．但我也发觉这个里面固然有客观因素，但更多与毕业生本身有关，
１．客观的：没有社会经验，这个一般对一个不大的企业来说是比较致命的缺点，谁都想能找一个马上能有产出的员工，招一个完全没有经验的，由传，帮，带等到培养成熟，需要一段颇长的时间，这期间对公司还不会有产出或产出很少，期间花的时间和精力更难评估了，所以比起那些一招进来就可以有产出弥补工资成本的资深业务来说，应届生很难与别人竞争。 从我们公司来算，如果请一个应届本科生，1200-1500 左右，基本上前三个月不用考虑他们能主动拿到单子，也就是我就要给先付出4500多左右，如果多请3-4个，来增加成交率，首先要多付13000-20000之间，还没有包括对他们的培训，社保等乱七八糟的东西，这些烦都烦死，正是未见其利，先见其害。不得不让很多企业主去考虑成本问题。


这里主要分析一些主观原因，引以为戒。
2。主观的：
1)。太浮躁了，基本很多大学生都拿着骑牛找马的心态，很多呆不够半年就溜了，吃着碗里看着锅里的，所以他们在学习业务的时候，通常浅常即止，因为没有打算长做，因此也不会投入，因此也难做好业务。再加上这年头企业老板都精明了，知道自己的民营企业都有不完善的地方，很容易成了别人的跳板，所以也就不愿意找新人了
2)。个性太强，现在的年轻人都太娇气，个性十足，说得不好听的，太自我和自私，永远都是想着自己的利益，任何事情都会以自己的权利和利益去跟老板争辩议论。很多都希望自己一定要先把理给占了再说，比较较真。其实我倒也不是叫学生们不要争取自己的利益，这是他们应有的权利，但一个人如果完全没有一旦吃亏精神，是很难和别人相处得，在生意场上，从来都是你先敬我一尺，我敬你一丈
3)。 缺乏吃苦，耐心，勤奋的品格。现在的人都好像比较欠缺耐心，很多业务就因为业绩经过短期努力没有起色就放弃了，而且很多产品和企业的运作知道点皮毛就算了，没有深究，所以业务一直施展不开。其实就一个字：心理的懒惰。其实外贸或者其他的销售也好，需要的是持之以恒的研究，思考和重复工作才能慢慢见效的。外贸除了自己当老板外，本身来说，并不是一个高收入的行业。这一点要有心理准备

所以给应届生来说，有几个建议
1。不要工作换得太频繁了，这个对你求职和工作都没有好处。没有人愿意找一个浮躁的员工。初次工作，如果不是企业实在太烂，出于修炼自己来说，就呆上2-3年以上再换，方便以后求职
2。给自己早点选好行业，然后深究，这样才会积累，有高工资了
3。多替别人着想，少点自我，辩论不如实干，这个世界真理永远是结果胜于雄辩。而且老爱辩论的人，通常是口比手利害，骗不了别人，却蒙了自己。

（原创作品。转贴请注明原作者和出处。）


   
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[[i] 本帖最后由 dallaswjh 于 2008-4-16 00:31 编辑 [/i]]

虽然我在这家公司工作到现在就７个多月，从毕业到现在，但是严重同意ＬＺ的说法．

回复 #1 dallaswjh 的帖子

不是很同意，你的建议我很赞成

转帖的吗？？？？？？？？、

我还没有毕业，先学着点，:)

[quote]原帖由 [i]clx35[/i] 于 2008-1-22 21:51 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11941903&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
转帖的吗？？？？？？？？、 [/quote]


不是转贴,是原创

我也想给老板提点建议：
1. 毕业生也是人，就算将心比心的想想，凭什么就欺负我们是新来的？什么端茶倒水啊，低三下四问啊，被别人随意指使啊，你们有没有考虑过我们的感受？
2. 试用期一用就是三五个月，当然我说的是个别多数公司，我们没有一点主人翁的感觉，就像是寄住在公司的，说不定哪天就被人踢出局了，而且薪水少的可怜，这年头估计肉都吃不上了吧！
3. 毕业生是没经验，但是最基本的为人处事的道理我们还是懂的吧？好歹我们也是20多岁的人了，爹妈和学校没少教育我们，我们凭什么就被看不起？我们凭什么就得不到一点信任？
4. 我们懂得“人敬我一尺，我敬人一丈”的道理。可是我们被尊敬了吗?我们连最起码的尊严都不要了，老板，你还想要我们怎么样？
5. 我们承认好多东西我们是要从头学的，可别遇到问题对我们劈头盖脸就是一顿训，大哥，你开多钱？我开多钱?如果工作中的任何问题我们都能自己负责任，那要你领导做什么？工作只不过是一个熟能生巧的过程，大哥，你做了几年？我又做了几天？
总结一下，大多数时候，遇到一个开明、仁慈、肯为你前途负责的老板，毕业生啊，我想我们睡觉的时候都会乐醒吧！:Q :Q :Q :Q

同意楼主的部分看法。。。

[quote]原帖由 [i]dallaswjh[/i] 于 2008-1-22 18:26 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11939090&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我自己的外贸公司，从来不招应届毕业生，或者低于两年工作经验的员工，原因下面会一一阐述．先声明一下．自己也经历过应届生阶段，所以比较懂得其中的辛酸而不易，找一个称心的工作的对一个应届生来说，确实难度 ... [/quote]

同意楼主看法，先积累经验，沉淀自己，不能只想著能赚多少钱。
能力有了，经验有了，机会就有了，钱自然就会多了。

问题是，谁都不招收应届新生，那新生去哪里累积到经验。。。:(

[quote]原帖由 [i]@-@嘚寵籹孒[/i] 于 2008-1-23 10:18 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11947798&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也想给老板提点建议：
1. 毕业生也是人，就算将心比心的想想，凭什么就欺负我们是新来的？什么端茶倒水啊，低三下四问啊，被别人随意指使啊，你们有没有考虑过我们的感受？
2. 试用期一用就是三五个月，当然 ... [/quote]
7楼的说的也很有道理！！
自己也要为自己考虑！不能一味忍让，年轻自然有年轻的优势，当然也会有缺点。
老板怎么会为我们考虑，相信自己就好了。

LZ的建议的第三点让我不敢发言了:D

其实很难说的，要看碰到什么老板和员工了，谁说的都有理的

[size=4][quote]原帖由 [i]@-@嘚寵籹孒[/i] 于 2008-1-23 10:18 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11947798&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也想给老板提点建议：
1. 毕业生也是人，就算将心比心的想想，凭什么就欺负我们是新来的？什么端茶倒水啊，低三下四问啊，被别人随意指使啊，你们有没有考虑过我们的感受？
2. 试用期一用就是三五个月，当然 ... [/quote]

你好,我还不是黑心老板,只是想告诉你的现实,现实生活中企业本身是生意,是生意就会有生意的原则,如成本,利益考虑. 而且就我本人而言,是从来连3岁的小孩,我都会尊重.因为我坚信人是平等的.

但我写这篇文章的用意,并不是要贬低应届生,而是要告诉你社会的现实是怎样的,做人在世,你每天都会面对很多不好的东西和好的东西,你只能去接受他,,然后改变自己不足的地方,而不是把希望寄托在别人身上,否则你永远都会成长不了,因为社会是在太大,太复杂了,个人的喜好,特点根本改变不了现实的情况,个人的力量实在是太渺小了. 你如果希望改变企业的规则和残酷竞争的现实情况,那么你只会遇到这两种情况:要么不断换工作,要么干脆失业.因为无论多好,多棒的企业都有很多让人不满却无法改变事实,如果只想着企业的不好,而不是自己的不足,无论多好的企业,也呆不久的

3. 想告诉你生活中你会发现大部分的老板都会不会太仁慈的,因为管理的需要,尤其是业务部门就更是了,因为有业绩压力

4. 试用期三个月是国家规定,算比较短了,如果你去的是国企,或事业,公务员,很多是要一年时间做为试用期的. 没有哪个企业没有试用期,至于你说工资偏低,那是你没有跟老板谈好试用期条件,一般来说外企的试用期和正式聘用期是一样

5. 你还很年轻,需要学会平心静气的去接受社会不合理的地方,然后给自己一个平和的心态,去学习,找到更好适应社会的方法.

6.记住,永远不要把你自己的希望寄托在别人身上,例如找个好老板,否则大多数其情况下,你会失望的.  自己强大,自然会有老板欣赏,对你好的.不要去苛求别人的仁慈.

7.最后一点,我想告诉你的是提出的所有观点都是站在个人情绪的观点,你都是站在纯自己的立场,我更多的是看到一个不能受气的学生在说话,
其实,生活中你会越到太多的受气的东西,如果都争论一遍,那你就会给人气死的..   其实无论是任何工作,刚新来的,没有事情做,多替有事情做的老前辈作事,并不是件坏事,你可趁机向他们请教东西,不付出就想得到,那是书本里有的事.

8. 你没有得到别人的尊重,信任,是因为你还没有拿出很好的结果去让人去服气. 以及行为,心里上都还没有成熟,这个职业场上的基本规则从来都是尊重的强者. 所以你要做的是自己变得成熟,强大[/size]

[[i] 本帖最后由 dallaswjh 于 2008-1-25 15:19 编辑 [/i]]

同意楼主的大部分看法

但是有的企业制度就是很烂，我是新人，但是我第一星期就能拿单子。而且是几百万的单子。

怎么说呢,不能一棍子打死吧
有的应届生也还是蛮优秀的啊
人家都说现在的大学本身就是一个小社会了,缺少的可能也就是没有自己的客户吧,社会经验的话有的也还是有的
不能小看了应届生啊,有的工作了好几年的到了新的环境,你也一样不能指望他几天就能有成绩啊,有的照样也是要好几个月

我承认楼主说的有道理。但是各人的立场不同，身处的环境不同，所以不能一概而论。新人频繁跳槽并不能总是归咎于不成熟，缺乏吃苦的精神。
第一，成熟也是阶段性的，人本身就是不断成长的过程，有谁能够说自己已经足够成熟了呢？还不是犯错，又再爬起来的。
第二，新人跳槽也是有无奈的，如果有发展，待遇过的去，又有谁愿意跳来跳去的，找工作本生也是件麻烦的事。而有的老板本生就不地道。。。我们也是出于保护自己，这个我就不想一一指出了。
至于积累沉淀，我是赞同的，总之很是无奈。。。。
本人不喜辩论，只是想谈一下自己的看法。

我是有选择地同意楼主的观点，因为我认为新手要做到如上您所说的那些自我提升自我警醒的一个巨大前提是：有一个平台，有让他们真正工作的地方，而不是说不管任何一个岗位，哪怕是抱着使用廉价劳动力目的的用人单位（当然我觉得这样的单位还是不明智的）

[quote]原帖由 [i]dallaswjh[/i] 于 2008-1-22 18:26 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11939090&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我自己的外贸公司，从来不招应届毕业生，或者低于两年工作经验的员工，原因下面会一一阐述．先声明一下．自己也经历过应届生阶段，所以比较懂得其中的辛酸而不易，找一个称心的工作的对一个应届生来说，确实难度 ... [/quote]
那么从这点来说你只是在找一个工作的机器。
想想一个从来不会懂的去想，去问的人怎么可能做好一份工作。你也说了你也是从应届过来的。想想，如果谁都和你一样想。应届生去哪里积累经验。是，你们要考虑产出。但是你1000/月的工资算什么回事，对于应届生来说你当他就看着你的那点钱而工作的吗？
他看重的是发展，我想你应该明白。当你觉得一个地方值得去发展自己的话，钱多少不是大问题。
话又说回来 ，你招个资深的业务员，付出的呢，产出的呢，也不见得就好到哪里去。没有生哪有熟，没有付出哪里有回报。老业务谁都想招，但是老业务还不是从新手来的。就是你们这些人，才导致现在的情况。老板，急功近利。完全不会考虑员工的感受。你想挣钱，别人就不会想？
可能我说话有点冲。但句句都是实话。用你话就是：不要只想着别人，要埋头实干。不要狡辩。。。。。

回复 #20 听雪轩 的帖子

我同意楼上的。老板看中的是利，而打工的要生活，生命的意义是什么？我想不光是看长度，还要看深度和广度。谁不想生活的更好呢？

更正下哦   楼主 第14楼: 法定试用期不能超过6个月    谢谢
另外，不是所有应届生都是楼主说的那样眼高手低、浮躁、缺乏吃苦勤奋。至少我还不是那样的。赞同楼主的建议。

这年头，老拿应届毕业大学生说事  早知道不上大学了

其实楼主说的很有道理，原来的我就和7楼的想法是一样的
但是经过工作了一年多一点，虽然不是很长，但是也让我明白了现实世界不是我想象出来的那样
只要让自己变得很强大，才有说话的资格
不管你是不是很有才，也要有人器重你，肯给你机会，你才能发光发亮
机会是自己争取来的
个性太强，不是一件好事

保持沉默.............

工作5年,完全同意楼主的看法.
我也不是很喜欢招应届毕业生, 有一种人例外. 听话的人.
个性太强的,自我感觉很优秀的直接消失!

[quote]原帖由 [i]delphe1987[/i] 于 2008-1-25 00:13 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12001990&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
更正下哦   楼主 第14楼: 法定试用期不能超过6个月    谢谢
另外，不是所有应届生都是楼主说的那样眼高手低、浮躁、缺乏吃苦勤奋。至少我还不是那样的。赞同楼主的建议。 [/quote]
你去看看事业单位有多少超过6个月的

[quote]原帖由 [i]jackfly008[/i] 于 2008-1-25 10:25 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=12006956&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

你去看看事业单位有多少超过6个月的 [/quote]

你好，刚好我家除了我之外,其他兄弟姐妹都是公务员或事业单位的,涉及房管局,人民银行,工商所,老师几个行业。都是一年的试用期,而我好几个朋友也是公务员. 他们每一个都超过6个月. 一般来说,外企比较多为3个月.

呵呵，现在不是有新的劳动法了吗？

回复 #26 左手世界杯 的帖子

听话？何谓听话？是说老板的话都对都得照着做吗？犯法的是也做吗？