好帖子，再顶一下:)

我不是老板，但同楼主有着惊人相似的观点！两年前我也是应届毕业生，那些说不清道不明的东西，很了解各自的辛苦！

如今，我坐着部门主管的位子，培养着又一个应届毕业生，一个感觉就是累，有的时候觉得自己只是在付出，有的时候真想开了他，但转念想想，又于心不忍！

敬爱的老板:

  凡事都有两面性的.新人固然有缺点,但是还是有相对优势的.
您说每个新人都没有长作的打算,所以总是浅尝辙止.为什么呢?为什么您觉得每个新人都没有长作的打算呢?除了您所说的大都骑马找马,您考虑到该企业自身的问题了么?如果您自信您就是最好的马,给每个员工的待遇,学习空间与发展空间都是合理的,我们又何尝一路辛苦奔波地找更好的马呢.

问题是，谁都不招收应届新生，那新生去哪里累积到经验。。。

等新手全都熬成了老手，
再去压榨下一轮的新手吧~~
在缝隙中委曲求全，
呵呵~~
社会就是这样的
大家面对现实吧！

反正老了，懂了，熟了，了了，明了
什么都够格了
才有资格去对别人挑三拣四的

新人就是要谦卑要刻苦要贫穷要忍耐的
会好的
时间过去了一切都会进步的~

[quote]原帖由 [i]@-@嘚寵籹孒[/i] 于 2008-1-23 10:18 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11947798&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也想给老板提点建议：
1. 毕业生也是人，就算将心比心的想想，凭什么就欺负我们是新来的？什么端茶倒水啊，低三下四问啊，被别人随意指使啊，你们有没有考虑过我们的感受？
2. 试用期一用就是三五个月，当然 ... [/quote]
非常赞同,现在的新人都是被欺负的份.
还一直被人教训
凭什么啊?就因为是新人吗

不是很同意
但是建议我很认可.

回复 #14 dallaswjh 的帖子

同意楼上的说法，我现在正想辞职呢？听你这样一说我就不想辞职了，我现在的单位也不错，只是我想现在转行做外贸，我想先积累点经验，我主要是觉得我现在很多时间都没什么事情干。感觉有点浪费时间，但不知道是不是在每个企业都一样，我就是有时候觉得没什么事情做，觉得有点浪费时间，但我们企业效益还可以。我现在在卖卡车。收入也不错。就觉得对自己没很大帮助。楼上老板你觉得呢？谢谢你

坚决维护我们毕业生的利益

谁刚刚入行都不是新手，不能说单凭经验一方面的东西，给我们这些学了四年的大学生一下子否定了
最好就是想想你当年刚刚入行时的情况，可能比我们好不了多少。
有经验当然是好啦，但是并不代表有经验比没经验的人能力强。
刚刚毕业生的学习出来就像一张白纸，以后能画一些什么上去谁都不知道，但大学生学习能力强这点是不可否定，素质也没有你说的那么差。所以给一个机会给我们这些应届毕业生也是很应该的，也相当于给你们一些更好的发展之路。
还有一点，如果我们觉得这个职位实在不适合自己的，不要老板叫，自已也会离开的。

对于经历许多的你来说，招聘的时候绝对不招应届生
至少说明你不是一个成功的管理者

[[i] 本帖最后由 阳光下的雪 于 2008-3-18 13:40 编辑 [/i]]

不看了。自己感觉好就好了。大家都从各自的利益出发， 要知道自己想做什么，在做什么就好了。

其他的吧， 我觉得只是平等交易了，可以自己选择。
我相信每一次选择都伴随着得失。

永远不要抱怨，要么自己做的不够好，要么这个地方不适合你。

回复 #190 网游使者 的帖子

您可能没看懂我的文章,关键不是没有经验,而是不够稳定和耐性,我从没否定大学生的学习能力

[quote]原帖由 [i]dztanghongxia[/i] 于 2008-3-17 20:20 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13015235&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
同意楼上的说法，我现在正想辞职呢？听你这样一说我就不想辞职了，我现在的单位也不错，只是我想现在转行做外贸，我想先积累点经验，我主要是觉得我现在很多时间都没什么事情干。感觉有点浪费时间，但不知道是不 ... [/quote]

如果你的单位不错,你就继续干吧,你以后还会遇到很多百无聊赖的时候,这是稳定工作衍生出来的必然问题,等你有了家庭以后,你会非常渴望甚至庆幸有这个时间的.找个收入和稳定的工作,不是每个人都有这个机会的.关键是一旦你辞职了,觉得太累,压力太大的时候想返回的时候,就没有机会了. 人生很多时候是没有回头路走的. 还有告诉你的是在绝大多数情况下,外贸是个很辛苦,工作量很大的行业,除了一些大公司和大工厂外,打工的收入比起白领来还是要低很多的.但做一个成功的外贸老板,确实能赚到一些钱,但工作量非常大,压力压大,所需要的能力也比较高,
并不是每个人都适合创业的. 故请慎之,重之!

[[i] 本帖最后由 dallaswjh 于 2008-3-18 14:46 编辑 [/i]]

认真看过，学习中！大家都讲的非常好，各取所需完善自我吧！我也是08应届毕业生，刚实习完3个月辞职回来，当然有双方的因素。只希望下一次找好一个，选择好方向，静下心来认真做上1-2年。频繁跳槽对谁都没有好处！确实需要定下来，安稳学习和做事！

工作4年多,换了3家公司.现在的公司是国企.生活的确很现实,曾经的年少失去2份不错的工作.感谢现在的BOSS给了我机会,努力做好自己的工作.

[[i] 本帖最后由 jacky66 于 2008-3-23 19:42 编辑 [/i]]

回复 #196 dallaswjh 的帖子

回复 #196 dallaswjh 的帖子
     谢谢你！我现在的公司也还可以的，知识工作太无聊了，但工资还可以，我是觉得学习不到什么东西，但我能挣到钱，我就是想年轻的时候多学习点东西，也许以后单做要好些。毕竟年龄一大，工作也不好了。听你这样一说我还是先不辞职，先做一段时间在说把，因为我也才毕业谢谢你

大家似乎很踊跃,我把之前写的另外两篇文章也贴在下面,希望对大家有所裨益.

打工仔！懂英文的，做外贸还是去外企？十年沧桑与困惑-----个外贸老板的心路历程

我自己曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司——这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。 那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing  的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。 作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。

可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员。结果就发现工资水平像边魔术的时候，刚进去两三个月，工资就是原来外贸企业的四五倍了，基本上是每个月8K以上，那是税后收入，税前可能在9k左右，从此以后我的收入就没有少于这个数，在这个公司，第一年我的收入超过了10万，这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，就如天掉下来的馅饼。后来我又跳槽到另两家再前两位的公司，收入再上一层，到我离开最后一家公司的时候，年薪已经达到了20万了。还是基层业务，但是比较资深的那种，但我这种收入在IT页只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。

去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。
但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚得那十来二十万轻松多了。就辞了职，也自己开起了外贸公司直到现在。
可是自己当了老板，才知道别人拿些钱也不是容易赚得，应该说比外企的工作量还打，费的心机更多，这就是天下没有免费的午餐了！找供应商，做市场，网站设计，如何在有限的资源投入有产出的活动中，对个人的素质要求特别高，个人的缺点到这里是无所遁形了。而且还非常讲究运气，才能做成生意。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功

讲了那么多，我观点只有几个，总结一下，供大家参考：
1。如果只是想做打工仔，去外企比作外贸要好得多，福利和长远发展都好得多，外企里有很好的培训体制和发展机会，可以过上相对宽松一点的生活
2。如果想坚持做外贸公司的老板，那就去外贸工厂，不要去外贸公司，以后做外贸，老外更愿意跟工厂直接作，你只有去工厂了解产品的特点和成本，你以后开公司的时候，做起外贸来才能显得专业和地道，也更方便以工厂的名义出现。
3。外贸公司老板也不好做，需要很多细节上的本事，对个人的综合素质以及运气都有很大关系，一个好得业务员不代表就能做一个好老板，一旦再没有人给你发工资，出事给你兜着，亏了钱有人填窟窿，你到时候还能轻松面对吗?

做外贸，进外企都需要至关重要哪些能力？---续篇：打工仔！.........

本人写这个话题确实有点汗颜，作为一个只是一个开了外贸公司2年并且从零开始的外贸新人来说，在福步论坛有太多高手比我有经验，真的是班门弄斧，但有些话不吐不快。姑且厚起老脸，抛砖引玉一下。

因为本人在外企呆过几年,又跨进了外贸门，所以对两种类型的公司都略有心得（请看“打工仔！懂英文的，做外贸还是去外企？十年沧桑与困惑- 一个外贸老板的心理历程“一文），我认为作为外贸来讲, 主要有两大能力。有了这两大能力，其他都不重要了：
1。专业，也就是你本身对这个产品的性能和价格，以及市场情况，例如你产品的生产程序是如何，它真实地成本是怎样。
卖出去的利润率是多少，工厂能挣多少，那类的客户比较好找，都要了如指掌， 竞争对手的报价是多少，这些东西只有在工厂里做过才能学到，所以以后想做老板的话，千万要先在工厂至少呆上两年时间，最好三年以上在出来干比较好。
这一点我是有切肤之痛，因为以前一直在外企作市场，对外贸市场一点了解没有，只想着按照外贸公司的做法，做广告，再找客户，按照客户要求找供应商，结果因为对产品不熟悉，要么报高价格，要么就是送出的样品质量有问题，因为无法辨别好坏，结果第一年经营惨不忍睹，后来去固定了一个产品，仔细了解了产品以后才好了些

2。业务开发和维护的能力，这个就不用多说了，自己觅食的能力太重要。但没有那么简单。业务能力其实是对一个人的综合考验，对市场的敏感度，处理人际关系，人品，反应能力都会有一定的要求。具体内容太多，说不完的。其实就是一个人如何跟别人相处和对工作和人生的态度！ 一般来说，就产品的销售能力而言，一个长年仅在外贸打滚的老外贸义务人员和一个长年在真正面对面国内销售人员来说，那是有一定距离的，因为一般来说，外贸人员的业务更多的只是简单的Paper work, 邮件来邮件去，行就行，不行就拉倒的方式去做的，这种方式是属于比较被动的方式，其实不是真正的销售， 真正的销售会面对很大的压力，销售任务的压力，客人的多次决绝，克服自己心里的障碍，咬紧牙关说服客户，一般成功的业务人员化茧成蝶都要扒了几层皮。我跟同期毕业的同学一起聊天，我是一直在做国内业务销售，他们一直做外贸，这几年能感觉得出他们的销售能力还是挺欠缺的，跟我已经有了差距了，因为他们的视野都局限于这一行了，所以一旦离开了本身的工厂和公司，他们就不能生存，因为他们是靠公司本身的影响度和品牌销售，而不是靠自身，这是很多外贸人员不能成功运作自己公司的问题所在，所以我看到有些帖子建议外贸人员去向国内的销售学习，确实精辟阿，其实我建议可能的话，进外企销售部门锻炼几年，然后再回工厂锻炼，才出来自己做外贸更好。
外企有非常严格正规的销售培训。我在这方面收益最大。对我现在的外贸生意非常有帮助

3。至于其他的，最多的人迷糊的英文是否重要？我倒觉得能跟老外对话，让别人能理解和听懂你的对话就好了，但如果本行业的术语就要非常专业，其他的能沟通就行，因为人与人的沟通是诚意和敏感，而不是吟诗作对。我见了很多英文不怎样的人，外贸都作得很好，关键是让别人觉得这个人可靠诚信就可以了。

二。外资企业很多人都想进，也想知道有哪些能力要求：其实跟好的外贸要求差不了多，只是排序略有不同。
1。首先是工作背景，外企特别注重这个背景，一般只会在有外企背景里面找，不会去国企或者私企去找，甚至港资和台资都不行。
2。工作经验，对应的职位的工作经验越长越好，这个直接跟你工资挂钩，什么年限就有什么工资级别，一般是三年工作经验以上
3。这个时候才是能力，会在面试中测试你的能力，通过面谈，笔试，案例来分析你的能力
4。学历：一般来说对于市场，销售人员要求本科以上就够了，技术人员则要求更高一些。

有了这些你才能过关，一般来说外企面试要过3关到5关，每个企业不一样。

所以无论如何，你的能力和经验是基本的要素，无论你做外贸或外企都要先把内功练练，一般在一个企业最好呆上三年以上，才更游刃有余

[[i] 本帖最后由 dallaswjh 于 2008-3-25 12:21 编辑 [/i]]

我还是决定辞职了,我不知道我每天应该做什么,到公司来很茫然,我不知道一天应该做什么,你们觉得呢

[quote]原帖由 [i]dztanghongxia[/i] 于 2008-3-24 12:37 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13182544&ptid=950152][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我还是决定辞职了,我不知道我每天应该做什么,到公司来很茫然,我不知道一天应该做什么,你们觉得呢 [/quote]

你找工作容易吗,现在? 如果容易,你可以走.如果不容易,建议你还是先呆着, 不知道怎么做,好过没工作做,失业对一个人精神上的摧残是非常大的.

你都是成年人了,难道还要老板或同事手把手,喂饭似的教你吗,难道你已经是成年人了,还不能自己对立思考,自己每天该做些什么吗?千万不要做心理尚未断乳的小孩,从你高中毕业开始,你就应该替你的明天,去向,目标独立负责,再不应该让你的父母,社会,老板来负责指导你怎么做了,因为你已经成年了. 作为一个成年人,就是要自己主动规划自己的人生,行动,如果老板没叫你怎么做,你应该主动向他请教,向同事请教.我实在想不出为什么最近老听到毕业生说不知道该做什么,我记得我们之前的大学生很少有这个疑惑,那时候大家只会迷惑不知方向在哪里,不知做的决定对与错..但好像从来不会不知道说不知道该做什么..因为这个很简单,每个人自己肯定有自己的目标,然后按图索骥的去行动,或者请教别人要做些什么就是了. 非常简单.

请早点放弃把自己命运规划和行动方向交在别人手上的依赖性想法,否则你永远长不大.

还有清你仔细看看我在这个帖子里的所有发言,说的就是这个问题,希望对你有帮助. 要咬紧牙关顶住,学点东西,别浪费你的青春在寻找工作的路上.
别再浮躁了,静下心来,想想你自己的路怎么走,再决定吧.

如果你没想清楚自己要的是什么,你换了工作还会跳的,因为有更多的不顺会让你离开的

[[i] 本帖最后由 dallaswjh 于 2008-3-25 01:06 编辑 [/i]]

楼主能否留下联系方式或QQ. 你说的话我都记在心里.谢谢你
我现在的情况是这样的:我现在在一家汽车贸易公司做销售顾问.我的工资是1600+提成.不包吃住.我们销售就我一个是女的,所以平时也做一些文职工作.他们都
  我的工作职责是:1

楼主能否留下联系方式或QQ. 你说的话我都记在心里.谢谢你
我现在的情况是这样的:我现在在一家汽车贸易公司做销售顾问.我的工资是1600+提成.不包吃住.我们销售就我一个是女的,所以平时也做一些文职工作.他们都出去跑,我就在车场
  我的工作职责是:1)接待来访客户  2)协助部门人员做销售方案 3)每月车场库存表制作 4)每月应收款表制作 4)他们都不会电脑,只要是有用电脑的地方都由我弄
我离职的原因:1)现在车场生意很差,从去年下半年到现在,我们总共才卖10几台车,平时没什么人来看车,这月一个部门才卖一台车
            2)我经常在给别人做些很琐碎的事情,觉得学不到什么东西.自己没什么提高,因为工作的内容所致. 和文员没什么区别感觉.但也有销售的作用
我现在徘徊的原因是:1)公司上班比较轻松,请假这些也很容易,但就是学不到东西
                   2)不知道能不能找和氛围和我们公司一样比较好的.
辞职最主要是:学习不到东西,最自己没什么长进
我的目标是:以后做外贸,先做上5年,以后就自己做.但刚开始去,工资可能没我现在的高.楼
楼主:你觉得呢?这也是我的心理话.我写了几次辞职的了,领导没批

回复 #206 dztanghongxia 的帖子

我可能语气太重了,请原谅，

你是女孩,我其实不大建议你以后自己出来搞外贸,外贸现在不好做,关键是工作量太大,自己创业压力比较大,费心劳神的事情很多,对女孩子的青春和容貌损耗太大,工作比较缠身，似乎不值得.。

单从就业来说，女孩子从事外贸，还是相对容易找工作，但收入不会太高，在工厂作外贸，反而不会太辛苦，因为不像外贸公司要整天下工厂，或者出差。

无论你做什么，都一定要骑牛找马，你们找份工作不容易，跳下了牛，再找马会比较难。

要做就找一些比较大的企业作外贸吧，还有就是不要做小家电，服装，鞋子，玩具等产品的外贸，都做烂了

还有轻松的工作，我所见的并不多，自己考虑吧。

全部看完了楼主的帖…………
作为一个应届生，还是很受教。
希望以后有自己的一片天空。

庆幸的是LZ说的个人品质方面自我塑造的都还不错。
当然，说到销售，工厂，外企，等关键词时，
仍感路阻且长。

回复 #204 dallaswjh 的帖子

谢谢你!你写的帖子很好.我们都很受益,楼主现在在做什么