个人感想----近期出现较多的几个问题

最近总在论坛不同版块上看到类似帖子，看多了就觉得有点憋屈，觉得不说几句心里难受。现就几个常见的问题说说一下自己的看法。

1、我们还该做外贸么？
      这个问题在各个版块都有出现过，的确，我们经历了汇率下跌人民币上涨的痛，我们忧虑出口退税下调，我们无奈于国内原材料/劳动力成本上涨（这些都可以拿去跟你客户谈涨价），这些都是摆在我们面前的难题；而且，印度，东南亚似乎在慢慢崛起，客人也会威胁说我们的产品没有竞争力。看似多么恐怖的局面！中国的出口是不是就要死掉了？我们这行是不是就没有前景和希望了？
      真正的杞人忧天！
      大家看到的这些个都是事实。但是大家要相信一点，中国政府也绝对有看到这些问题，而且他们一定比我们看的更远。中国政府是绝对会对民族工业负责任的。之所以由着人民币升值，之所以减少出口退税，不是想打击民族工业。很明显就是信心的体现嘛。大家想想，中国从1978改革开放到现在，经历了近30年时间，花了一代半人的时间，才获得了世界工厂的地位。想获得这样的地位需要什么？上上要有国家优惠的政策支持，上要有稳定的供应链，于工厂自身则要有雄厚的技术和资本实力，下要有庞大的市场需求支撑，下下还需要有具备良好口碑和专业技能的销售队伍支持（外贸出口人员/公司）。回头看看这些所谓的竞争对手，谁家具备了这样的实力？？目前他们可以看到的，不过就是一个庞大的市场，而且很多还是被中国划走了。他们一无稳定政策，二无完善的供应链（要成就这点至少也需要数十年时间），三无技术和资本，四无好的外贸人员（有点不谦虚了），试问他们拿什么跟中国竞争？
     当然并不是说他们无从竞争，他们的确对我们是有潜在威胁的，可是他们在各方面的差距也是非常明显的。所以他们的潜在威胁变为现实，尚待时日。也许十五年，二十年，甚至更久。中国完全有本事在这段时间内调整产业结构，从粗放型向集约型，技术型产业转变，就象多年前日韩经历的一样。大家也许会担心届时劳动力/产能过剩，这点也没有必要。中国政府不是已经在把政策向中西部倾斜了么？西部大开发和中部崛起政策进行的如火如荼。待到中西部地区都逐渐崛起，内需不断扩大，那时候，恐怕是我们要从其他国家进口产品了。这样想想，其实转行做进口也是有前途的哦。

2、什么产品才是好产品？
     典型的急功近利。这样的问题是不会有答复的。因为根本就不存在什么好产品坏产品之说。产品卖不卖得出去，产品本身是没有错的。再烂的产品，只要你找对了市场，总还是有一定竞争力的。再好的产品，你没规划好销售，也是滞销品。打比方说吧，LCD TV是好东西吧？时下在很多市场都很受欢迎。但是你要买去日本和韩国，估计难度就非常大了。纺织品做了这么多年了，大家都在做，价格早就做烂了；而且有些还需要配额，看似很烂的产品吧，一样销售的红红火火，年年都是出口大头。我建议还是先自己好好熟悉自己的产品，然后针对国际市场挑一个有潜力的区域，主力去推，这样才会有机会收获。
     其实我们做边缘区域市场的，很多产品都是好产品，都蛮有机会的。

3、什么时候才有定单？
     唉，先来一声长叹吧。这同样是一个无解题。诚然，心情可以理解。做外贸的的确需要有适当的业绩来支撑。如果一直没有定单，确实会让人很沮丧，没有任何成就感. 可是也要知道，从熟悉产品，熟悉市场到获取客户信任，取得最后定单，这是一个很长的过程。我很多客户都是花了半年以上时间开发出来的。当然也许是行业不一样吧。
    毅力对外贸人员来说也非常重要。只有坚持到底，才能笑到最后。

4、*￥·#*()%)(*)(#Q$*__$(_(？？？？？？（一大堆稍稍用心一点就可以自己找到答案或重复的老问题）
    这点真正让人头痛。不是反对大家提问题，其实我个人是非常喜欢和大家一起交流的，外贸人不交流，就会变成井底之蛙，夜郎自大。
    建议有些问题可以先自己上GOOGLE或者一些相关网站搜索一下，

   最好，要劝所有在这行的朋友们：只有脚踏实地，用心做事，坚持自己的理想，外贸人才有成功的希望。另外想说的是,人一定要靠自己!

很赞同楼主的最后一句话:
[quote]只有脚踏实地，用心做事，坚持自己的理想，外贸人才有成功的希望。另外想说的是,人一定要靠自己![/quote]

赞成心平气和地交流探讨,有问题先参考一下其它福友的帖子,应该有不少可以借鉴的地方.:)

好贴，顶~~~~~~~~~

确实很不喜欢无病呻吟的人~~~~~~~:Q

外界环境确实是一个重要原因，不过内在因素更能起到决定性的作用。

“毅力对外贸人员来说也非常重要。只有坚持到底，才能笑到最后。”
谢谢LZ的忠告。
即使以后不做外贸了，当我回头看以前的外贸经历的时候至少我会说，我曾经努力过。

外贸的话题永远是一个值得探讨的话题，真如LZ所说的产品没有好坏之分，主要看你的销售能力，但是做外贸涉及的领域好多，感觉还是有些力不从心！！！

推荐杨老师的一句话:平常心~~~~~~~~~

人一定要靠自己。:victory:

满满的  ，若弱的， 顶你的帖子下

然也,人一定要靠自己! 充实自己,了解自己,发展自己

外界环境确实是一个重要原因，不过内在因素更能起到决定性的作用。

严重支持...

呵呵，是啊。有时候就是乱七八糟的想多了，才会老做不出业绩。我看温州的人，什么都没有想，什么情调啊享受啊都没有想，就是专心地生活，耐心地工作。所以他们才有生意头脑，才能做得好。

楼主说得对，关键是人，人的力量是无穷的，产品本身是没有错的，错在销售人员的能力问题！

正如LZ所有，长期没有单真的很打击人的！

:')

我的信心真的被一点点的摧毁！

Aza Aza  Fighting!

[quote]原帖由 [i]yanni_lu[/i] 于 2008-1-9 19:13 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11597551&ptid=928336][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
3、什么时候才有定单？
     唉，先来一声长叹吧。这同样是一个无解题。诚然，心情可以理解。做外贸的的确需要有适当的业绩来支撑。如果一直没有定单，确实会让人很沮丧，没有任何成就感. 可是也要知道，从熟悉产品，熟悉市场到获取客户信任，取得最后定单，这是一个很长的过程。我很多客户都是花了半年以上时间开发出来的。当然也许是行业不一样吧。
    毅力对外贸人员来说也非常重要。只有坚持到底，才能笑到最后。
[/quote]

我觉得说的好对。我们做外贸的需要耐心和坚持。我相信诚心是可以打动客人的。
我有个美国的客人从我第一天在公司上班我就开始联系他，但是无论我怎么联系怎么发邮件他就是不理我。。但是我不管他回不回，反正我们有新的产品都发个邮件给他。。。可惜的是，他还是一直都没有回过信。。。突然前两天我收到他的信，是想要样品的。。。虽然不是大单，最起码他回邮件了，而且还是要样品。。无论怎样这都是一个希望，总比没回邮件好多了。。。

[color=navy]这封信，我等了足足一年~~~幸好还是等到了~~[/color]
[color=#000080][/color]
所以我更加确信，做外贸真的很需要耐心和坚持~~~~~~:victory: :victory: :victory:

类似问题每天都有发生，答复不了你

坚持，信心才是关键亚，加油！！
:victory:

认同

谢谢斑竹的肺腑之言！:)

从昨天开始就不想工作,好奇怪,是不是因为快到春节假期的缘故?上来看看大家都在做什么,看到LZ的帖子,还是......决定继续努力.

进公司第一天,经理就说到了毅力。LZ也是过来人啦！:lol
现在觉得真是这样。我也期待第一单早点到来哦。

外贸，想说爱你不容易啊！

在第３点上深有同感啊～～　太需要一个定单给我些信心了　

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我认为除了坚持，还要有突破，如果长期没有业绩，就得想想其它的办法，多总结……别人能够做得好了，要相信自己也会做得好……其实我觉得外贸相对来说，比我们做贷代好……加油……哪行哪业的同胞们^^^^^^^^^^^^^^^加油…………………………………………………………………………………

楼主,我很认同你的想法.至少在我看来一个成功的外贸业务员,心理素质很重要.如果人云亦云,不是太没有主见了吗?
我很喜欢这句话就是"要为成功找方法,不为失败找理由".自信心有时是很关键的因素.

真的要那么长时间?一年，太恐怖了吧

严重同意ＬＺ的话:victory: :victory:

这贴我不顶不行，说的是实话，无论如何不能放弃自己的梦想。坚持就是胜利
未来中国的经济靠什么？国际贸易撒！;P ;P :victory: :victory: :victory: :victory:

拜读LZ文章，感到这个冬天不冷了，人都是活的，思路是与时俱进的，外贸是永远做不烂的。

耐心生活，专心工作！