十足的好文章啊，我作为外贸人也有了奔头了

顶，楼主说的太好了 ！！！

"只有脚踏实地，用心做事，坚持自己的理想，外贸人才有成功的希望。另外想说的是,人一定要靠自己!"很喜欢这句话，LZ说的有理！

超越客人的需求，，
感动客人，而不是搞定客人，，，

To strive, to seek, to find, and not to

To strive, to seek, to find, and not to yield.

说的这些话确实在理儿，顶一下啦！！！:lol

顶！

"要劝所有在这行的朋友们：只有脚踏实地，用心做事，坚持自己的理想，外贸人才有成功的希望。另外想说的是,人一定要靠自己!"

有同感！顶顶顶

回复 #1 yanni_lu 的帖子

看了这篇帖，增加了不少信心！

现在做外贸的人太多了
竞争力确实很大  但是我们还是得义无反顾的去追寻自己的梦想
坚持下来
一定会成功的

两个月前看的帖子，两个月后再看，又是不同的感慨哈·····

..............................

[[i] 本帖最后由 eddyliu 于 2008-7-31 14:08 编辑 [/i]]

谢谢楼主啦,因为上述问题也是我一直在追问的,的确,没有人能够给你答案,只有自己不断摸索,不断学习,才能找到属于自己的答案.
谢谢啦.

很好的帖子，很有毅力的斑竹！向斑竹学习，学会在逆境中成长。做一个执着的外贸人。

回复 #1 yanni_lu 的帖子

赞成:handshake :handshake

GF经常教导：人，要靠自己。
的确，这句话有很深的学问！:P :P

回复 #244 邀名共赏月 的帖子

所言极是
外贸和内销有很大的共性
真正的营销人是去前瞻性的估计客户的需求并且顺势导之。不愧为成功秘笈之一~~~

呵呵

好啊，
英雄所见略同啊
我也是外贸人
虽然刚加入这个队伍时间还不长

当一封一封邮件发出后石沉大海，心也沉下来。但看完楼主的文章后，又重拾信心，继续加油！相信自己！:victory:

楼主你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。  

让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的唯一引言者。看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾的顶了！

看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄

好样的

:P 楼主，好样的，就该这么干！

生存环境太复杂，不是我们能左右的

姜确实老的辣

寥寥几句,说的透彻,有说服力

确实 人一定要靠自己 求人如吞三尺剑 靠人如上九重天

[quote]原帖由 [i]scrap_HK[/i] 于 2008-1-10 08:13 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11601588&ptid=928336][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
外界环境确实是一个重要原因，不过内在因素更能起到决定性的作用。 [/quote]
这句话说得超级中肯。
人的承受能力和办事能力是不同的，长期没单的时候是特别难受的！特别是底薪比较少的时候，承受的不止是自己给自己的压力，还有外界的许多压力......

顶你的帖子下,,,做外贸的需要耐心和坚持。我相信诚心是可以打动客人的

原帖由 yanni_lu 于 2008-1-9 19:13 发表
3、什么时候才有定单？
     唉，先来一声长叹吧。这同样是一个无解题。诚然，心情可以理解。做外贸的的确需要有适当的业绩来支撑。如果一直没有定单，确实会让人很沮丧，没有任何成就感. 可是也要知道，从熟悉产品，熟悉市场到获取客户信任，取得最后定单，这是一个很长的过程。我很多客户都是花了半年以上时间开发出来的。当然也许是行业不一样吧。
    毅力对外贸人员来说也非常重要。只有坚持到底，才能笑到最后。
我觉得说的好对。我们做外贸的需要耐心和坚持。我相信诚心是可以打动客人的。
我有个美国的客人从我第一天在公司上班我就开始联系他，但是无论我怎么联系怎么发邮件他就是不理我。。但是我不管他回不回，反正我们有新的产品都发个邮件给他。。。可惜的是，他还是一直都没有回过信。。。突然前两天我收到他的信，是想要样品的。。。虽然不是大单，最起码他回邮件了，而且还是要样品。。无论怎样这都是一个希望，总比没回邮件好多了。。。

这封信，我等了足足一年~~~幸好还是等到了~~

所以我更加确信，做外贸真的很需要耐心和坚持~~~~~~

支持下
看到之后很有感触的
做任何事情都不是能一蹴而就的
不经过努力就想见到成果
是不是有点太着急了呢？
呵呵
加油吧

不错的帖子。谢谢楼主分享。

有见地！！ 顶一下....:P

顶一个 人一定要靠自己
明白了 很有感触 但也要向前辈们学习
这就是度的问题----张弛有度！