我的SOHO经验续-20080106

好久没有上来了，这2年，可以说忙得不可开交，也把FOB论坛，渐渐的淡忘了，今天在家，整理收藏夹，又看到了fob，就上来看看了，论坛依然热闹，我在05年写得帖子，依然有人看，让我很是感动，短消息里面，挤满了要和我联络的朋友，我只能抱歉的说一声，根据我目前的工作，我实在没有精力去点对点的交流心得了。

今天我想说的是如何开拓客户

在我05年写得那个帖子里面，提到过，作外贸，主要是主观能动性的发挥，说白了，就是在平时我们就要注意一些细节问题。

这里举个例子说明：我做的一个客户来自澳大利亚，做了2年多，在这2年多里，我和这个客户建立了良好的关系，通过平时的交流知道这个客户隶属于一个集团，集团还有另外2家公司，也做进口生意，我马上意识到这是一个拓展客户的机会，我就从侧面打听到了另外2家客户的名称，然后通过google去查了一下，得知了这个2个客户的一些背景和他们各自的公司资料，通过分析和与我原来的那个客户的再次侧面打听，决定出击当中的一个客户，那么如何出击了？
这里我提醒大家注意，要找就要找头，一个公司的头，如果实在找不到，也得是个production manager最好有他的邮件地址，这样我们就可以直接联络了,因为只有这样的人，才有权利决定supplier的，有人又会问，邮件地址如何搞到阿？这个又要说到主观能动性了，方法很多，仁者见仁智者见智了，比如你可以尝试着把这个公司的网站地址后缀，放入google，直接搜索，会找到一推邮件地址，然后你需要去一个一个去核查，直到找到你需要的邮件地址，然后开始发邮件，在邮件当中，你一定要提到你已经为集团的另外一个公司供应货物了，这样非常有效果，第一封，估计会石沉大海，不要紧，继续发，每周发一回，遇到老外的节日，发信祝贺他们一下，这样慢慢的，这个客户肯定会来找你的。这就是一个简单的拓展客户的例子

上面的例子，可谓说的比较简单，适合已经有客户，需要继续拓展，没有客户，同样可以这样作，在网络上找到一些你觉得有潜力的客户，然后找邮件地址，联络，发信，就这样，不能性急，一次性找7-8个客户发信，如果以一个回信，就不错了，呵呵

总结：
1，确定自己的行业，通过互联网进行搜索。:D
2，找到一堆公司，进行分析，有中国办事处的尽量少碰，这个我想不用我多解释了吧，呵呵
3，锁定8-10家公司，寻找有权利的人物，总经理或者生产部经理，这个通过互联网查，如果你确定不了的，也不要紧，你也可以发信给他，一般老外，会把你的信，转发到相关人那里的，这个我有经验，呵呵
4，最后就是不停的发信，不要发的太频繁，一周就可以了，尤其在你做推销样的时候，给他发信，说不定有意外惊喜的。
5，信中，需要提到目前做的一些客户品牌，这个比较重要的，因为对于老外来说，如果有他们所熟悉的牌子最好，上面的例子说明过了。毕竟如果他们熟悉的，他们会相互打听。互联网上老外同样担心有骗子，呵呵。
6，最后总会有一家会联络你的，然后就是靠你自己了，呵呵。

来吧，朋友们，我们一起做soho！！！:D

[[i] 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-6 16:51 编辑 [/i]]

分析的还不错，值得我吧他看完。

支持一下，本人正要出来单干呢，呵呵，马上就有单子咯。:lol

楼主也是做服装的吗?好象现在服装行业不好做了.我都想换行业了.

算是老SOHO了，多多给大家提供些经验

[quote]原帖由 [i]peterlee78[/i] 于 2008-1-6 18:38 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11496354&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主也是做服装的吗?好象现在服装行业不好做了.我都想换行业了. [/quote]

是的，服装，我做的蛮好阿

呵呵，我又一次证明了在邮件中，写一些已做客户品牌的重要性，就在刚刚，我收到一个回复，从信中可以看出，老外做生意的诚心。大家加油啊！！:lol

*****************

临近春节，我稍微有点空，所以有点时间到FOB视察工作，哈哈。

总结得不错,难得老SOHO回来视察工作.
谢谢LZ

分析的好呀，谢谢LZ学习了。:hug:

:L :L LZ做外贸15年，老前辈了

看帖子虽以开发信开发，但其中的确深藏奥妙

我基本上没写过开发信，全是主动做推广守株待兔型，看来以后也得试验试验了:lol :lol :victory:

15年外贸 啊！佩服哦

LZ的品牌策略是对的 ，今天学习了，非常感谢！

刚开始,,哪里有做过什么品牌的客人啊,,郁闷

珍贵呀，谢谢
学到不少的东西呀。

[quote]原帖由 [i]sandra_an[/i] 于 2008-1-8 11:14 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11541180&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
刚开始,,哪里有做过什么品牌的客人啊,,郁闷 [/quote]

对于你来说，最关键的是应该去工厂做上一年半载的，这样比较好。具体原因，请查阅我05年的帖子，呵呵，不要郁闷，只要你的激情在，一定会成功:D :victory:

[quote]原帖由 [i]gopa[/i] 于 2008-1-8 09:37 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11534813&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:L :L LZ做外贸15年，老前辈了

看帖子虽以开发信开发，但其中的确深藏奥妙

我基本上没写过开发信，全是主动做推广守株待兔型，看来以后也得试验试验了:lol :lol :victory: [/quote]


根据我的经验，主动推广比如B2B什么的推广可以做做的，这个好比就是守株待兔，但是你要注意，客户可以找你，也可以找别人，这在阿里巴巴上面尤为明显，老外发一个询盘，其实和你是一样的，它不会只找你一家来询问的，这个换位思考，就明白了。所以一般我们收到老外的询盘，其实我们已经处于竞争的位子上了。相反，推广信非常有针对性地，具体我就不展开了，呵呵，强烈推荐大家使用。

最后记住一点：一个自己的网站是必须的，全英文的，中文的不要，要做的越专业越好，切记，这个不光在主动推广方面有用，而且在给老外的第一印象方面，也是处于优势地位的。还是那句话，老外也怕遇到骗子，呵呵

:D 顶下，LZ真的有15年的经验？好厉害阿，你的开发信，基本上我一直在按照这个模式做，效果还不错，我会坚持做下去的

:lol 另外，希望你有空多回来这里点拨下你前面说到的那个技巧，非常感谢！！！

[quote]原帖由 [i]rainlan[/i] 于 2008-1-8 12:54 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11545349&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


对于你来说，最关键的是应该去工厂做上一年半载的，这样比较好。具体原因，请查阅我05年的帖子，呵呵，不要郁闷，只要你的激情在，一定会成功:D :victory: [/quote]

顶!
在工厂做上一年半载非常值得.以前开始自己做的第一年在工厂有间办公室,对开发,进料,生产,出运及材料价格和工厂运做都有了客观认识,最主要的是认识到工厂可以做什么最稳妥,什么样的客人能匹配融洽,对可能出现的问题做提早判断并建议客人新办法.
现在想想以前的日子的确是比较辛苦的,所以反过来认清自己的作用还是多接订单,多接能让工厂赚钱的订单,这样基地不失,只要自己能花工夫找客人,对三方都是有利的.
以前劳动力成本低,现在各项成本上升,没有一个稳定的供应商和敏锐的开发团队,的确非常难做.

[quote]原帖由 [i]rainlan[/i] 于 2008-1-8 13:04 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11545795&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]



根据我的经验，主动推广比如B2B什么的推广可以做做的，这个好比就是守株待兔，但是你要注意，客户可以找你，也可以找别人，这在阿里巴巴上面尤为明显，老外发一个询盘，其实和你是一样的，它不会只找你一 ... [/quote]


谢谢建议~
但是对我来说目前通过B2B成交的连样品单都没几个。而且我对B2B也不报什么希望
大部分成交的都是通过搜索引擎或者其他的连接来的
质量相对较高！

对于在如何把握客人使其从一个inquiry转化成成交客户
还请多多指教:)

[quote]原帖由 [i]gopa[/i] 于 2008-1-8 14:17 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11550242&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]



谢谢建议~
但是对我来说目前通过B2B成交的连样品单都没几个。而且我对B2B也不报什么希望
大部分成交的都是通过搜索引擎或者其他的连接来的
质量相对较高！

对于在如何把握客人使其从一个inquiry转化 ... [/quote]


这个问题比较复杂，一时很难说清楚了，记住一点，只要有工作激情，有赚钱的激情，你就会有办法把一个询盘变成订单，困难总是有的，办法总比困难多。:victory:

FOB上象这样的好文章越来越少了

[quote]原帖由 [i]rainlan[/i] 于 2008-1-8 13:04 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11545795&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]



根据我的经验，主动推广比如B2B什么的推广可以做做的，这个好比就是守株待兔，但是你要注意，客户可以找你，也可以找别人，这在阿里巴巴上面尤为明显，老外发一个询盘，其实和你是一样的，它不会只找你一 ... [/quote]


很有幸看到SOHO老前辈的经验之谈, 很多观点我很赞同.
我一般也有发开发信,尝试各种办法得到邮箱地址然后就和很多人一样撒大网,感觉就跟苍蝇盯蛋一样,但好象到目前为止收效甚微.我每个邮件地址都只发过一次,看来以后也要学学LZ,多发几次.

楼主是个很用心的人

信心，细心，耐心，平常心~~

说的有道理的;P 也来顶下下

LZ分析得很有道理。 顶一个。

不错，学习下．．．．．．

[quote]原帖由 [i]rainlan[/i] 于 2008-1-8 08:49 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11532660&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
呵呵，我又一次证明了在邮件中，写一些已做客户品牌的重要性，就在刚刚，我收到一个回复，从信中可以看出，老外做生意的诚心。大家加油啊！！:lol

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临近春节，我稍微有点空，所以有点时 ... [/quote]
搞的还挺像FOB的大腕。视察工作？天，不过有牛气，不服也得服啊:D

[quote]原帖由 [i]kongruiliang[/i] 于 2008-1-9 13:09 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11580651&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

搞的还挺像FOB的大腕。视察工作？天，不过有牛气，不服也得服啊:D [/quote]


哈哈哈:lol

谢谢分享你的经验给我们 给我们又鼓舞了士气啊 :D