楼主，你好，你是做针织还是梭织的？
我现在在一家工厂做外贸跟单，做了快一年了。是毛衫，但是客户很多都是工厂的老客户，就是外贸公司，每天都很忙的，但是我自己是想接国外的客户的单的，因为自己英语还可以的，可是工厂不提供平台，也没有展会，很想放弃在工厂而去一个家外贸公司，然而自己又想换个产品，如机械工艺品家具之类。希望楼主能给我提点意见。谢谢！

多谢LZ宝贵的经验了....

:victory: :victory:

楼主做什么服装的，我也是做服装的，觉得服装真难做，也许开头的就好做了，希望跟您讨教一下，msn:antyhli@hotmail.com

[quote]原帖由 [i]liki[/i] 于 2008-1-9 14:59 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11586706&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主，你好，你是做针织还是梭织的？
我现在在一家工厂做外贸跟单，做了快一年了。是毛衫，但是客户很多都是工厂的老客户，就是外贸公司，每天都很忙的，但是我自己是想接国外的客户的单的，因为自己英语还可以 ... [/quote]

建议如下：
你可以自己想办法来做推广，比如尝试着自己通过开发信的方式，推荐目前这个毛衫厂找客户，图片什么的，全部准备好，一旦你联系到客户了，你可以向你的老板说明这个事情，让他尝到做直接客户的甜头，这样，我想作为工厂，也会支持你，说不定也会加大这方面的投入了，对你自己，这个1-2年工厂的磨炼是必须的，在锻炼中，找到了客户，学到了更多的东西，另外客户也是由你自己牵头找来了，你需要和他保持良好的工作关系外加私人关系，如果以后你要出来自己做了，你也可以和这个客户联络，他会很乐意帮忙的，当然这个有时候也需要搞一点小的手段的，以后有机会展开讲，呵呵。我不建议换行业，因为又要从头开始做，纺织业是中国的大业，有前途的，做到一手单，利润不要太好哦，加油！！:victory:

忘了说，我就是从毛衫厂走出来的，呵呵 目前针织，梭织，全做。

[[i] 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-9 19:10 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]ellenhli[/i] 于 2008-1-9 15:25 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11588106&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主做什么服装的，我也是做服装的，觉得服装真难做，也许开头的就好做了，希望跟您讨教一下，msn:antyhli@hotmail.com [/quote]

目前针织，梭织，全做，你在厂里，还是？？如果你才开始做，我建议你看看我在05年的帖子，呵呵

[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-95038-1-3.html[/url]

没什么感觉

感觉说的没什么用。。很空泛。。。学不到什么。。

[quote]原帖由 [i]oceanapple[/i] 于 2008-1-11 22:13 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11658334&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
感觉说的没什么用。。很空泛。。。学不到什么。。 [/quote]

你想学到什么呢，请告诉我，呵呵:lol

很是受益匪浅啊

楼主好样的,有这么丰富的经验啊,看了你写的这些,真的是明白了许多!
     
     --------------------我们大家要一起努力哦!

                                                     学的多才会懂的多,人还是要勤奋!:)

又学到一招了～～～ :)

回复 #37 rainlan 的帖子

楼主,有一点我想咨询一下,就是项SOHO族以什么样的身份开发客户会比较好一点?谢谢赐教.因为看到现在很多客户都很不想同贸易商联系而直接与工厂联系.
注: 目前没有特别好的工厂.

非常感谢!

恩，邮箱后缀，我怎么没想起来

[quote]原帖由 [i]zljuan2000[/i] 于 2008-1-12 12:44 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11670415&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主,有一点我想咨询一下,就是项SOHO族以什么样的身份开发客户会比较好一点?谢谢赐教.因为看到现在很多客户都很不想同贸易商联系而直接与工厂联系.
注: 目前没有特别好的工厂.

非常感谢! [/quote]

以这样的一个身份进行SOHO：

建议你先找到哪家外贸公司挂靠，或者哪家工厂挂靠，然后在起一个名字作为网站的名字，比如：****有限公司***部，这个在以后对外推广的时候，比较有用的，具体原因我就不展开了，聪明人看得懂，呵呵

如果没有好的工作，比较麻烦，需要你在这个方面，多动脑筋才行，工厂和客户同样重要，不可少。

想问一下楼主,做SOHO多久了,难道还没有注册国内公司吗?有租办公室现在?

嗯，进来学习一下，领教了

[quote]原帖由 [i]xiaoxuxian[/i] 于 2008-1-12 13:05 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11670961&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
想问一下楼主,做SOHO多久了,难道还没有注册国内公司吗?有租办公室现在? [/quote]


老早注册了，不过有一部分依然通过工厂走货，关键是财务处理，决定注册，呵呵。有些话，不太适合在这里说了。

一般而言，规模做到一定程度，也需要注册公司的，这样可以做的更大。:)

[quote]原帖由 [i]rainlan[/i] 于 2008-1-12 13:10 发表 [url=http://fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11671133&ptid=921595][img]http://fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]



老早注册了，不过有一部分依然通过工厂走货，关键是财务处理，决定注册，呵呵。有些话，不太适合在这里说了。

一般而言，规模做到一定程度，也需要注册公司的，这样可以做的更大。:) [/quote]
如果是这样的话,根本就不能算是SOHO了..........

因为SOHO跟注册公司是两个不同的个体.,考虑问题角度不同,SOHO就会想着如何不注册而租个办公室,如何积累资金

而做公司是如何壮大,也可以逃税的,通过离岸帐户.

[[i] 本帖最后由 xiaoxuxian 于 2008-1-12 13:38 编辑 [/i]]

LZ:

你的外贸经验给我刚开始SOHO的人很多感触,05和08的帖子都阅读过,谢谢!

我有个问题想请教你:
1)我想一边工作一边SOHO,但我想招聘一名外贸业务员开发市场,我也会开发市场;目的壮大这个团队;妥当吗?
2)关于开发客户,我直接寻找终端客户,因为我不知道其是否需求某种产品,发送开发信,这种操作行吗?请指教!

[quote]原帖由 [i]xiaoxuxian[/i] 于 2008-1-12 13:36 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11671920&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

如果是这样的话,根本就不能算是SOHO了..........

因为SOHO跟注册公司是两个不同的个体.,考虑问题角度不同,SOHO就会想着如何不注册而租个办公室,如何积累资金

而做公司是如何壮大,也可以逃税的,通过离岸帐户. [/quote]


SOHO的进一步，就是开公司阿，这是历史发展的必然规律，除非你做得不好，半路撤退了，呵呵，在这里我们没有必要去讨论公司和SOHO的区别，方法是一样的，顺便说一下，我不逃税，呵呵:o

[quote]原帖由 [i]2008soho[/i] 于 2008-1-12 14:43 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11674378&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
LZ:

你的外贸经验给我刚开始SOHO的人很多感触,05和08的帖子都阅读过,谢谢!

我有个问题想请教你:
1)我想一边工作一边SOHO,但我想招聘一名外贸业务员开发市场,我也会开发市场;目的壮大这个团队;妥当吗?
... [/quote]

你可以这么做，不过人回比较辛苦，找的人要牢靠，因为你的时间不多，只要要靠他协调，不要搞到最后，客户被他牵走了。

可以考虑发信，不过需要2个条件，一是你需要一张脸，然后把这张脸推荐给老外去看，那就是一个网站，上面有你自己的东西，这张脸面你自己一定要做得漂亮，二是就是考虑好在那个公司挂靠，把这两个搞定，就可以开始发信推荐了，祝成功！！:victory:

我在服装公司做了一年多了．想出来ＳＯＨＯ．但是没有客户，没有工厂．以前也在其他工作做过三年多外贸．这样可以吗．

[quote]原帖由 [i]michaelwinning[/i] 于 2008-1-12 20:53 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11682817&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我在服装公司做了一年多了．想出来ＳＯＨＯ．但是没有客户，没有工厂．以前也在其他工作做过三年多外贸．这样可以吗． [/quote]

没有客户，没有工厂，全要自己找，不是说不可以，但是绝对有难度，我不知道你在服装公司，做什么的，我想如果你确实有这个意思想出来自己干的话，你应该在工厂就要开始自己准备了阿，出来自己做，应该是水到渠成的问题。我发现有很多网友，全是这样，工厂也没有，客户也没有，上水道、下水道全部没有，就出来SOHO，这样会有问题的。就算能够做成，花费的精力，会是很大的。

[[i] 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-14 16:13 编辑 [/i]]

似乎还应该加上一条不太被注意的 --人格魅力~

[quote]原帖由 [i]ansenilu[/i] 于 2008-1-14 17:03 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11719351&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
似乎还应该加上一条不太被注意的 --人格魅力~ [/quote]


同意！:victory:

回复 #42 rainlan 的帖子

谢谢LZ咯。
这条对我来说太重要了
这些天一直在想这个问题，看到LZ说的，豁然开朗！！

谢谢！！！！

请问你是做什么产品的?

请问你是做什么产品的? 是给厂家卖货 直接拿佣金吗,还是又找了外贸公司出口代理

恩，前辈就是不一样。

幸运遇见楼主这样的热心人!

很幸运,我能看到楼主这个帖子!
楼主你好:
请教几个问题,呵呵,记得有时间给我回复一下啊!先谢谢了!
我是刚毕业的,有自己的公司(图书编辑,时间上不怎么耽误自己做外贸,我自己公司有人负责,我晚上也在那),但是偶然接触到了外贸,个人比较喜欢做生意,想以后做做,也出来SOHO,但是没有接触过外贸,大学学的是工科.呆的是外贸公司,也不是工厂,做了快2个月了,平台有,但是公司不给我用,我在公司基本是没有地位的!公司有自己的关系工厂.
老大给我个他以前的客户,让我负责,但是毕竟是老客户,有事还是找他,并且我的英语确实也不怎么好,信心不足!呵呵,让您见笑了!
请问,我这样在外贸路上基本是文盲的人,下面应该怎么做呢?
再次感谢楼主!

[quote]原帖由 [i]angelia2262008[/i] 于 2008-1-15 14:18 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11741311&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
请问你是做什么产品的? 是给厂家卖货 直接拿佣金吗,还是又找了外贸公司出口代理 [/quote]


garments

[quote]原帖由 [i]管理延安[/i] 于 2008-1-15 16:10 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=11746962&ptid=921595][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
很幸运,我能看到楼主这个帖子!
楼主你好:
请教几个问题,呵呵,记得有时间给我回复一下啊!先谢谢了!
我是刚毕业的,有自己的公司(图书编辑,时间上不怎么耽误自己做外贸,我自己公司有人负责,我晚上也在那),但是偶 ... [/quote]


第一步：熟悉外贸的操作流程
第二步：经常多去工厂，进行学习，锻炼

总结：没有积累到足够的资本，不要轻易出来做SOHO。

我想问一下，
.找到那么多客户信息，怎么挑出那六，七个呢？