2004-5-13 00:24
jade
[转贴]SOHO的操作和赢利模式
SOHO的操作和赢利模式
许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？
一、操作模式
首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益. 一般我们分：
1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。
2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。
资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。
有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。 其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。
二、赢利模式
结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。
SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。
三、其它优惠
如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。
以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？
[[i] 本帖最后由 jade 于 2008-2-4 21:28 编辑 [/i]]
2004-5-13 15:57
forrest
并不觉得方法很好我还是觉得关键是要看你选择的方向吧是业务导向还是产品导向做SOHU我强烈推荐产品导向所以我一向强调积累和人脉嘿嘿
2004-5-18 08:33
royzhang
那这样的外贸公司啊难找啊，既要有实力，又要双方关系好，出了问题，才不至于太搅皮！ 象楼主说的外贸公司垫款，那难度就更高了
2004-5-18 10:28
jake
我们这里根本就找不到
2004-5-20 09:09
fossick001
是啊，哪个外贸公司肯垫款啊？
2004-5-21 12:57
xujun53
没有吧。。。。。
2004-6-7 14:18
stoneshide
不懂，好难。
2004-6-27 23:06
jade
[quote]原文由 [B]fossick001[/B] 发表:是啊，哪个外贸公司肯垫款啊？[/quote]这个你完全可以和代理公司商量，应该是没有问题的，我现在都是这样操作的。
2004-6-28 21:05
ken748
这些程序就可以了吗谢谢了
2004-10-9 17:25
我命由我不由天
没想到第一张帖子就是这样的与众不同！
2004-10-13 19:44
redpeony2
可以的！没有问题！[em1] [em1] [em1] [em1] [em1] [em1] [em1]
2004-10-13 21:45
粉色泡沫
[em45] [em45] [em45] [em45] [em45] [em45] [em45] 好样的国王.呵呵，好贴
2004-11-9 14:23
iris_sam
难，难也要做[em56]
2006-4-27 15:42
freeskype
JADE大哥说的操作模式很好，但是有两个问题。
第一,TT 付款，如果是对于第一次合作的工厂来说，只收到30％的定金，就把所有货发出去的可能性有多少呢？
第二，100％L/C付款，没有定金就要求工厂发货，工厂会肯吗？
请指教？？
2006-4-27 16:48
freeskype
外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，
Jade 大哥你说的这个12～16%是怎么算出来啊？
2006-4-28 08:28
loney_dream
顶一下了，路过
呵呵，路过，顶一下了
2006-4-28 12:25
freeskype
JADE哥最近很忙，一直没时间来逛逛
2006-5-3 00:31
newsound
顶
:D
爱上FOB，就是因为这里有大量的无私的人！
2007-10-27 02:16
新新FOBER
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***
2007-10-27 12:22
zhutao
现在贸一行很难做了,特别像SOHO了,都是直接找公司,生产公司也直接对外接单.
2007-10-28 00:14
tommydong6
这么复杂。我谁都没找，还是自己做ＳＯＨＯ．呵呵，当然我是电子产品的。 单小量小。够吃．在挤挤买个房．呵呵．
2007-11-19 12:20
vitaminzv
:Q 我也看不大懂...觉得好复杂...时间拖得好长哦
2008-1-12 17:01
海天子
相比来说，我还是幸运的。
客户那边，发货前付全部货款,工厂这边，发货后开票付款,所以代理外贸公司没有承担一点风险!
我个人承担的风险是，如果货做好了，客户不付款，不要货了，那我就要自己付钱提走这些货了，想想也是蛮可怕的，不知道各位达人有没有什么好的方法降低我的风险?
2008-2-4 21:20
vitaminzv
:lol 先收藏了再说!!!
2008-2-5 23:40
yeyeyes
这么老的贴还这么经典啊呵呵
2008-2-23 11:39
christina5239
:) 学习一下 .........
2008-2-23 11:39
christina5239
:) 现在LZ做的怎么样了呢?
2008-3-11 10:23
ㄝ界末ㄖ
万事开头难啊,SOHO开始阶段,要是有几个老客户就好喽,挣扎ing
一般工厂没钱是提不到货的,LZ的说法似乎太理想化了,共产主义哦.
2008-3-11 11:52
yzhlgh
呵呵,学习了,!!!!!!!!!!