欧洲市场终于有了点成绩，可以向老总交差了。

在这里来了5个月了。
终于获得了一个大项目，明年此项目定单金额预计有100万USD-150万USD左右，更重要的是手里的另外7个作过样品的客户终于可以在没有任何压力的情况下有时间和他们慢慢的磨出量产来了，而且明年终于可以去没有任何压力的招聘下属了或者去国外参加展会了，更别说那好几十万的提成了。非常欢喜。
想想真的太难了这5个月。下面是过程
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做业务真痛苦
这段时间感觉自己跟机器一样, 不断忙,忙,但是好象都是瞎忙
来这里5个月了,也开发了7个客户,也有好多报过价的潜在客户
但这7个客户有2个差不多可以确定死去或要放弃
很可惜
而另外5个客户的样品或小量产已经通过很久
但承诺的后续大量产迟迟未能开始, 客户的话真的不能太当真.
有时侯感觉自己又真的很懒,我是我们公司唯一做外贸的,公司对我的单还是比较重视的,再加上国外单交期
没有国内那么紧
所以我自认为远远没我们的一些国内业务那么勤奋
我早上9点才到,中午12点休息, 下午1:30才开始工作
晚上6点又休息,7点多自己又过来主动加班, 11点左右下班.
(PS--我们公司所有业务的上班时间都是自己随意,不用打卡的 ,老板常说工作看的是成绩)
但看看我们公司的一些国内业务
那简直是疯子, 白天去跑客户, 晚上去陪客户消费,深夜又自己过来自己催板,(如果自己不催,他的单铁定会delay,公司自己的客户已经很客观了), 简直24小时很少休息,我的一个内销同事,他有4天每天的睡眠只不过作车时睡一会.还有1个同事,为了追款, 有2个晚上没合眼堵着那个客户的家门口.
不过我们的内销业务真的很富裕了,个个的销售额的提成每半年都有6万以上,买房买车,羡慕啊.
但我发现我真的很难达到那种勤奋的程度,难道我们大学生就真的吃不了那种苦吗?我有点不服气,但又真的有点做不到
我一天搜索7个小时就觉得自己想把面前这部电脑给砸了.
(这个电脑花了老板1万元配的dell高级台式机)
今天有点思绪混乱,介绍一下
我们是一个电子元器件的工厂,位于深圳, 这个工厂很不小了,成立11年了,有2.5亿左右的营业额,但一直做内销,公司自己有很好的客户
但作为补充,国内市场部也有10多个业务,我是被老板挖过来的, 有5个月了, 在工厂1万美金以下的都是小量产或样品,你如果只接这样的单,同事或上级会给你脸色的, 但国外业务真的太难做了,长久的试单期, 以及长久内销所形成的管理和财务的惯性, 以及工程和生产部门的无法配合,我们诺大一个1000人的工厂,除了我,懂英文的寥寥无几,工程更是一群绝对经验制胜的老工程师.很难沟通.哎.
我们工厂更是没有任何B2B平台和展会或国外办事处.
我们这一行B2B平台据我经验成效也不大. 再说如果我去财务部花10几万去参加什么展会或平台,再成绩不显著的话
我会无法承受财务的白眼和老板的目光以及别的同事的评论的.
但老板对外贸真的太重视了
1, 她说她不论任何代价,也要成立我们自己的国外市场部,不断鼓励我
2, 三天两头找我讯话,问我情况,让我有什么事情找她解决,(她现在一般都不管公司的日常事情了,别的国内业务2,3个月没跟她说句话都很正常)
3, 承诺要把未来的外贸部设在香港, 我们公司每年有50个赴香港的名额.
并且现在就想这样做,被我否决了,因为那样的压力太大了. 公司的花费太大,我会无法承受的.
我说等到明年做到一定阶段,再把外贸部搬到香港和参加展会,这样我会好受一些

老板让我招人,我也拒绝败了,因为招一个即有几年市场经验,又精通我们这一行,又英语6J的人不多,我们的底薪招不到这样的人。我们的底薪才2500RMB.
我又不敢招没有经验的人,要把一个新人培养到非常了解我们产品和熟悉我们工厂生产情况和体系的时间要很长, 要花2万RMB和半年的成本,等到那时候如果新人没什么成绩或走掉我就更被人白眼了.
但很庆幸，我联系了有2个多月的一个客户终于在打了3次样品后把这个项目给了我们。是俄罗斯的
而且是一个很有名的国际性的公司，付款也谈的很轻松，60%预付，40%到付。非常高兴。
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以下是我的几点经验
1， 不要怕苦，不要怕累， 我发现好多做外贸的同行都很怕吃苦受累的，抱怨加班，抱怨没有平台， 抱怨坏同事，甚至抱怨别人不教你，抱怨很多东西。好像一切都应该以你为主，用我老板的话说就是充满了当今大学生的娇气。
要知道，除非你是亿万富翁家的继承人，否则你就注定了要自己奋斗，社会哪有那么美好，有钱人都是自己奋斗出来的，我们老板是个女强人，有上十亿的资产，她大学毕业有17年了。她就给我说她有12年每天睡觉4个小时。她完全是一手从无到有的做出来的。我很钦佩她。我有3，4个月天天上班有10多个小时，不停的机械的搜索网络。发邮件及打电话。非常痛苦。

2， 一定要专业， 在和客户交流过程中一定要非常专业， 不管是面对面，电话还是邮件及skype。
工程及专业名词及论述一定要随之拿来。
3， 在工厂一定要能忍受孤独， 没人可以帮你，甚至上班期间没人理会你。另外一定要与工厂中的报价工程师及工程经理以及生产经理打好关系，经常请他们吃吃饭， 或聊聊天，或者请抽烟之类的，会很有用的对你的项目。好多外贸的同行也没做到这一点， 要知道中国人骨子里是将交情的。
4， 其实没有平台没有展会照样能做的很好的，甚至比有那个做的更好的。
     只要做到了以上这几点。

补充---7个客户
5个客户是通过google搜索技巧
2个客户是globalspec.
其中3个工厂，4个贸易商，
至于报过价的潜在客户则是数不胜数。由于只报价，不下单乃至样品，全部抛弃了。

其实我们的产品做的工厂多了，光在ALI上就有1871家供应商， 我们由于已经发展的比较大了
因此价格上没有优势的，不过我们的质量和工程水平上是比较高的。

[[i] 本帖最后由 dujiang322 于 2007-12-28 10:16 编辑 [/i]]

:victory: :victory:

恭喜。


学些，借鉴。

恭喜。

:victory:

关注。。。。。。。。。。。。。。。。

楼主说的很好啊，但还要补充一点：就是一定要有个性价比很高的产品。否则所有的努力都没有任何回报。哪个做外贸的一天不是工作十几个小时？谁平均一天不发上百封信件？但为什么结果不一样呢？一句话，产品没有竞争性！！

提成有几十万？ 几个点啊？ 这么多？！

恭喜了 学习了 :lol

恭喜楼主　

继续加油哦

看来我工作的还不够

看来我工作的还不够,还要更加的努力!

不错不错，加油！o(∩_∩)o..

恭喜楼主啊 厉害啊  呵呵  :)

不错不错，加油！支持！

恭喜 恭喜
08年LZ会有更好的业务

恩，学习了，，看来我还是不够努力，付出的太少了．

ＬＺ，你们底薪RMB2500, 提成怎么提的啊?

楼主运气真不错，令人羡慕， 也很让人佩服。
假如需要俄罗斯运输，清关服务的话可以找我。

压力，最近对手头的工作有点困惑，感觉前途很迷茫啊

看来我的努力还不够啊

我们内销提成3点，外销提成5点。

提成真高！我们就一个点。恭喜楼主了。做了一年的外贸，感觉自己离你说的还远了。

对我的工作非常有启发,谢谢楼主!

前段时间忙,最近看了论坛上的很多帖子,还有和一些朋友聊天. 感觉外贸事在人为,很多事情都是事在人为,虽然现在外部环境并不好,但是绝对不能怨天尤人. 古话说得好,几分耕耘就有几分收获.

不过,最后和楼主说句:身体是革命的本钱. 健康才是无价之宝,不要为了任何事情即使是工作和事业而影响了自己的身体!

好文字.....

我需要学习学习你们老板的精神了....

楼主这几点啊`~说了和没说一样....泛泛而谈的总结和对自己打下定单前的工作环境阐述罢了.

这也能加精??比一些别的精华贴差太多了.

[[i] 本帖最后由 Kilim@nj@ro 于 2007-12-27 14:56 编辑 [/i]]

很中肯，学习！！:victory: :victory:

:hug: :hug: :hug: :hug: 加油是必须的。

几十万提成...对这个字眼比较感兴趣...

呵呵，五个点，提成真的很高^_^

关注。。。。。。。。。。。。。。。。

学习了，强人。要向你看齐。

底薪才2500
....................
算高的了:L

No pains no gains
i have never the man i have been