挂靠外贸公司的10点经验

在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：

    1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，

    A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），

    B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），

    C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），

    D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）

    2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。

    3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。

    4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。

5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。

    6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。

    7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。

    8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。

    9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。

    10）货款到时，到外货公司收款。

    11）记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”

    但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂（你代表）与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”。

谢谢楼主，很好呀

3楼的妹妹，谢谢了，你的图象很漂亮呀！

楼主这是你写的嘛？

好东东当然拿出来和大家一起分享了!

谢谢楼主了。不好意思我是新手，有个问题想问一下楼主。
关于第4点，是不是每一次跟国外客户签了合同后都要跟外贸公司签合同啊？第2点不是已经说过了。
是应该跟外贸公司一年（或者更久）签定一个合同，还是一个单子一个合同？

还有个问题， 如果跟外贸公司签定了代理合同，出货的时候工厂让付全款，是外贸代理公司垫付，还是SOHO个人给工厂付款呢？
不好意思问题比较多。希望得到各位高手的解答。

回复 #7 宣xuan 的帖子

谢谢小妹的支持! 一单一合同!
关于第二个问题, 一般是外贸公司垫付, 当然, 也可以要求你付.看协议吧

呵呵。谢谢muyuandy ，关于我的第二个问题，我感觉SOHO肯定都喜欢外贸公司垫付了。

[quote]原帖由 [i]muyuandy[/i] 于 2005-11-11 16:15 发表
谢谢小妹的支持! 一单一合同!
关于第二个问题, 一般是外贸公司垫付, 当然, 也可以要求你付.看协议吧 [/quote]

第一：代理协议一般不是一单一签的，一般是一年一签。这是代理的行规，你不会不了解吧？

第二：外贸代理公司一般不会给你垫付的。

请楼主不要误导。

回复 #9 hieebasten 的帖子

首先谢谢你的支持!
呵呵, 合同和代理协议应该是有区别的吧; 第二个问题, 要看你和外贸的合作方式还有深度了. 具体问题具体执行,况且还有地域差别.

网站挂靠国外主机如何付费???急

我自己想申请个国外主机挂靠,可他们要求VISA, Master Card付款, 我都没有申请又相当麻烦,真不知道如何付费,真的很急呀?不知道咋办,  哪位能指点一下,万分谢谢了.

[quote]原帖由 [i]muyuandy[/i] 于 2005-11-12 09:14 发表
首先谢谢你的支持!
呵呵, 合同和代理协议应该是有区别的吧; 第二个问题, 要看你和外贸的合作方式还有深度了. 具体问题具体执行,况且还有地域差别. [/quote]
TO:MUYUANDY

这很新鲜，你和外贸代理公司签订了协议以后，每次出货还和外贸公司签订合同。那你和外贸公司签的是什么合同？格式？你给我们个样本看看吧？

SOHO找外贸公司代理挂靠，签订协议以后名义上是SOHO是挂靠公司的业务员，以后要签订的合同只发生在以下几个情况
（1）外贸和国外客户的合同
（2）外贸和国内工厂的合同
（3）外贸和国内货代的合同

从来也没有过，SOHO签了协议以后还要和外贸每单签合同的。你可以问问这里SOHO，挂靠的到底有没有签订你所说的合同？

垫款的事情
我在回帖中说了，一般情况下外贸公司是不垫款的。原因很简单，代理费的数字不足以抵抗外贸风险带来的损失。你非要找几个特例来反驳我，那也无所谓的。

好帖子，顶一下，也收了！呵呵！

[quote]原帖由 [i]hieebasten[/i] 于 2005-11-12 21:07 发表

TO:MUYUANDY

这很新鲜，你和外贸代理公司签订了协议以后，每次出货还和外贸公司签订合同。那你和外贸公司签的是什么合同？格式？你给我们个样本看看吧？

SOHO找外贸公司代理挂靠，签订协议以后名义上是SO ... [/quote]
坚决予以支持！很专业啊！:handshake

赞同

[quote]原帖由 [i]hieebasten[/i] 于 2005-11-12 21:07 发表

TO:MUYUANDY

这很新鲜，你和外贸代理公司签订了协议以后，每次出货还和外贸公司签订合同。那你和外贸公司签的是什么合同？格式？你给我们个样本看看吧？

SOHO找外贸公司代理挂靠，签订协议以后名义上是SO ... [/quote]

说的非常的有理，基本上现在的进出口代理公司都是这样操作的！并不是象楼主说的那样理想化！:lol

写得很好,不过我想这是针对没有客户,没有厂家,以前从来没有做过外贸的新人来讲的,呵呵,经验比什么都重要,如果你有客户,在工厂做过,外贸公司待过,那么这些经验全在你的脑子里面了,要想SOHO做得好，什么事应该全在自己的掌握中。

比如  6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。
这个为啥要和外贸公司一起去找工厂阿？呵呵，我觉得没有必要，除非你完全是一个新人，话又说回来，对外贸而言，新人我是坚决反对刚开始就SOHO的。

怎么选挂靠的外贸公司

可问题是，对于我们这些新人来讲，怎么知道一个外贸公司是否有实力，是否信誉好，里面员工素质怎么样呢？我怎么去辨别好与差呢？
真的很无知，望指点一、二

好贴  ..............支持

关于这个贴，我看了以后感觉有点怪怪的，楼主写这个帖应该对代理很了解了，可在签协议和垫付货款上显的不怎么了解现在的代理了，上面已经有专家级别的人物纠正出来了，我这也就不多说了，现在能垫付货款的确实很少，垫付退税的到是很多，请楼主以后多去了解下情况，不过还是很支持楼主来发贴的，促进交流也不是错的！

[[i] 本帖最后由 luobei6412 于 2007-7-5 08:24 编辑 [/i]]

想请问一下外贸公司对挂靠人的资格有没有什么审核制度? 另外就是挂靠费用一般是每笔算还是按年计?

说的很好，收藏:)

路过，学习一下先！

[quote]原帖由 [i]hieebasten[/i] 于 2005-11-13 09:07 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=792936&ptid=87451][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

TO:MUYUANDY

这很新鲜，你和外贸代理公司签订了协议以后，每次出货还和外贸公司签订合同。那你和外贸公司签的是什么合同？格式？你给我们个样本看看吧？

SOHO找外贸公司代理挂靠，签订协议以后名义上是 ... [/quote]

不愧是专家。讲的实在透彻。

很好，我们就是一个很理想的公司

好贴，顶顶．．．．．．．

回复 #1 muyuandy 的帖子

谢谢楼主了.学习了.

学习啦，很受用～:victory:

正在为代理的事困惑！通过什么渠道去了解代理公司呢？
刚联系了一家代理，也去过该公司了。比较有实力的印象。而且可以为我的业务垫资（当然要利润分成）。
其他的就不了解了。是否可以签协议了呢？

找挂靠呵呵,以后没有做过,也对这一块不是很了解,不过先学习了.

楼主太棒了。。感谢ING:)